16.02.2014 13:35:44

Есть ли польза от тренингов по продажам?

У людей сложилось такое мнение, что работа, связанная с миром рынка требует от человека возможность адаптироваться под постоянно изменчивые формы рынка и в тех же изменчивых условиях уметь импровизировать. Потому на основе этого впечатления люди думают, что в тренингах нет необходимости, потому что все нужные знания легко получить во время работы. Второе мнение, что в тренингах нет необходимости по причине того, что они не успевают за изменчивостью рынка.

Конечно, возможно некоторые люди готовы к изменчивости рынка, готовы к тем объемам информации и действительно могут быстро адаптироваться и импровизировать, но большинство людей вряд ли будут готовы к «сумасшедшему» ритму такой работы. И именно большинству людей необходимы тренинги, смысл в том чтобы подготовить человека, а не «бросить его в воду и посмотреть, как поплывет». 

Тренинг продаж, в первую очередь это курс практических занятий, а не теории, как многие думают, и потому он может помогать развиваться и приносит много пользы, тем, кто прошел тренинг. Даже на начальных уровнях тренинг поможет вам повысить эффективность вашей роботы. В результате имитации некоторых ситуаций, вы сможете приобрести необходимый вам опыт, и поможет не «зависать» во время роботы, так же при проработке разных моментов вы сможете узнать, какие ошибки бывают, тем самым, облегчив свою работу в будущем.

Во многих случаях тренинг продаж предназначен для того, чтобы найти правильную мотивацию работникам и настроить на необходимый лад. Как вы наверно знаете, в рыночных отношениях часто важную роль играет невербальное общение, которое очень тяжело понять, но без этих знаний тяжело работать на рынке.
По своей сути тренинг продаж необходим новичкам. Он сможет объяснить как себя на вести в той или иной ситуации, сможет дать необходимую информацию, которая необходима на начальном этапе роботы. Но это не означает, что и профессионалам не будет интересно почерпнуть информацию, ведь принцип адаптации касается не только работы. Кроме того, отношение новичков к тренингам поможет руководителям определить их потенциал. 

В результате того, что мы сказали выше, можно с уверенностью заявить, что тренинг необходим, потому что любой новичок сможет пропустить этап набивания шишек и сразу перейти к продуктивной работе, профессионалы же смогут увеличить свои знания, тем самым, расширив свои рамки.

Издатель:  ,  статья: