20.10.2026 22:03:17

Маркетолог в небольшую компанию: какие навыки проверить на собеседовании

Маркетологу в небольшой компании редко достаётся одна задача. Он ведёт рекламу, отвечает за сайт, считает заявки и отчитывается перед владельцем. Поэтому на собеседовании проверяют четыре вещи: умеет ли кандидат считать деньги, читать аналитику, видеть слабые места сайта и объяснять свои решения простыми словами. Ниже вопросы и задания, которые помогают выяснить это за одну-две встречи, без многостраничных тестов. Проверку удобно строить на материале самой компании.

Почему одного опыта в рекламе мало

В крупной компании маркетинг делят несколько человек: один ведёт контекстную рекламу, другой соцсети, третий отвечает за сайт и аналитику. В небольшой всё это достаётся одному сотруднику, а иногда к нему добавляются подрядчики, которыми он управляет. Резюме с громким опытом в одном канале ещё ничего не говорит о том, справится ли человек с остальными.

Второе отличие касается денег. Рекламный бюджет маленькой компании ограничен, и каждую неделю владелец спрашивает, что он принёс. Маркетолог должен связывать расходы с заявками и продажами. Охваты и клики полезны как промежуточные цифры, но платит бизнес за звонки и договоры.

Третье связано с сайтом. Почти любая реклама ведёт на страницу, и если на ней нет цены, понятной формы или нужной услуги, деньги уходят впустую. В небольших компаниях сайт часто собран на конструкторе без программиста, так что маркетологу придётся самому менять заголовки, добавлять страницы и проверять, доходят ли обращения до менеджера.

Четвёртое касается умения объяснять. Владелец небольшой компании редко разбирается в терминах, и маркетолог, который отвечает ему жаргоном, быстро теряет доверие. На собеседовании это видно сразу: попросите рассказать о любом прошлом проекте так, будто перед ним человек без опыта в рекламе.

Из этого складывается набор навыков, который стоит проверить:

• аналитика: умеет ли кандидат настроить цели и прочитать отчёт о том, по каким каналам приходят заявки;
• деньги: считает ли он стоимость заявки и понимает, когда канал пора отключить;
• сайт: видит ли, почему страница не превращает посетителей в клиентов;
• тексты: может ли написать объявление и описание услуги без штампов;
• подрядчики: умеет ли поставить задачу дизайнеру или программисту и принять работу.

Как проверить, разбирается ли кандидат в сайте компании?

Рассказ о прошлых проектах проверить трудно, поэтому полезнее практическая задача. Дайте кандидату ссылку на ваш сайт и попросите за вечер составить список того, что он поправит в первый месяц. Если своего сайта пока нет, подойдёт сайт любого конкурента из вашей ниши. Сильный ответ называет конкретные вещи: заголовки и описания страниц, понятные адреса, отдельные страницы под услуги, цели в системе аналитики. Слабый сводится к «обновить дизайн» и «запустить рекламу».

Опорой для сверки может служить интервью, где SEO-специалист показывает, что реально сделать на конструкторе: на испытательный срок маркетологу можно поручить аналитику, учёт заявок и эти настройки, а потом сравнить его план с результатом. Так видно, отделяет ли человек работу, которую делает сам, от задач для программиста и умеет ли объяснить владельцу, зачем всё это нужно.

Обратите внимание и на вопросы, которые кандидат задаёт в ответ. Тот, кто спрашивает, откуда сейчас приходят клиенты, есть ли доступ к статистике и кто отвечает на звонки, думает о результате. Тот, кто первым делом уточняет, какой логотип оставить, думает о картинке. Такие мелочи говорят о приоритетах точнее любых тестов.

Что ещё выяснить до предложения о работе

Какое тестовое задание дать?

Короткое и на ваших данных. Например, разобрать одну рекламную кампанию или одну страницу услуги и предложить три изменения с объяснением. Задание на две-три страницы текста показывает больше, чем большой проект, который кандидат будет делать неделю или, что хуже, перепишет из чужих материалов. Объём заранее оговорите, чтобы человек не работал бесплатно сверх разумного. Хорошо, если в задании есть вопрос о сайте: почему конкретная страница получает переходы, но не приносит заявок.

Как проверить работу с рекламным бюджетом?

Попросите рассказать, как кандидат разделил бы небольшую сумму между каналами и по какому признаку снял бы деньги с одного из них. Хороший ответ опирается на стоимость заявки и её качество, а не на количество переходов. Спросите и о случае, когда реклама не окупилась: что он заметил, когда остановил кампанию, какие выводы сделал. Отдельно уточните, как он привык отчитываться: как часто, какими цифрами, на одной странице или в длинной презентации.

Что записать в условия испытания?

По Трудовому кодексу условие об испытании указывают в трудовом договоре, и для большинства должностей оно не может длиться дольше трёх месяцев. На этот период полезно договориться о проверяемых результатах: настроенная аналитика, план доработок сайта, первый отчёт о стоимости заявок по каналам. Тогда в конце обе стороны оценивают работу по фактам, а не по ощущениям. Если результат испытания неудовлетворительный, работодатель вправе расторгнуть договор до окончания срока, письменно предупредив работника не позднее чем за три дня и указав причины.

Навыки, которые видно по делу

Маркетолога в небольшую компанию выбирают по тому, что он умеет делать сам: считать стоимость заявки, читать отчёты, находить слабые места сайта и ставить задачи подрядчикам. Резюме и рассказы о кейсах дают только первое впечатление. Практическое задание на ваших данных и понятные цели на время испытания показывают, как человек будет работать каждый день. Кандидат, который на встрече сам спрашивает о заявках и стоимости клиента, обычно и в работе начинает с цифр.

Издатель:  ,  статья: