Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Торговля |
Специализация: |
Торговля |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
фев 09 - май 09
ГК Enertech (Отопительная техника), Москва
|
Коммерческий директор\ Директор по развитию
систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности.
• разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде.
• составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы
• составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании)
|
Предыдущий опыт работы
май 07 - фев 09
ООО «Русклимат», (Климатическая компания), Москва
|
Руководитель направления по Mitsubishi Electric
•систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности.
• разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде.
• составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы
• составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании) и ко...
|
янв 06 - май 07
ООО «ОВИК», г. Москва (), Москва
|
Руководитель направления регионального развития
- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Ведение дилерской , клиентской базы
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации
|
янв 05 - дек 06
ООО «Термотрейд», г. Москва (), Москва
|
Руководитель отдела продаж
- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Поиск оптимальных решений в продажах
- Участие в планировании закупок оборудования на заводах
- Консультирование высшего руководства по улучшению взаимодействия между подразделениями компании
- Ведение дилерской , клиентской базы и работа с представительствами
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации новых брэндов
|
янв 02 - фев 05
ЗАО «Даичи» г. Москва (), Москва
|
Зам. директора по развитию направления
Развитие новой дилерской сети и отслеживание работы имеющейся
- Работа с представительствами
- Опыт в проведении выставок и презентаций
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание дебиторской задолженности
- Увеличение объемов продаж
- Составление и ведение договоров, работа с необходимым документооборотом
- Изучение и анализ тенденций рынка
- Ведение переговоров на разных уровнях в том числе и с первыми лицами компаний
- Анализ продаж, составление плана продаж на год и т.д.
|
янв 01 - сен 02
ООО «Эдарко» г. Москва (), Москва
|
Генеральный директор
-Закупка и и продажа оболочек на предприятия России
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание полного цикла прохождения заказа
- Полное ведение клиента
- Составление и ведение договоров
|
Образование
сен 02
высшее
|
Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента
Москва
Аспирантура на кафедре «Производственного менеджмента и маркетинга»
|
июн 98
высшее
|
Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента
Москва
Экономика и управление на предприятии
|
Знание языков
английский
|
разговорный
|
итальянский
|
базовый уровень
|
Курсы, тренинги
дек 08
BMT
|
Business Management Technology
Москва
|
апр 09
Упроектами Project Management Institute
|
ГК «Проектная практика»
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
Родной язык: |
русский |
Водительские права: |
B |
Дополнительные сведения: |
- Определение основного направления работы отдела‚ распределение должностных функций в отделе‚ постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи‚ консультирование‚ подбор оборудования по тех.заданию клиента‚ работа с договорами‚ выписка документов.
- Ведение переговоров‚ контактов
- Ведение статистики (продажи‚ сверки‚ спецификации‚ счета‚ расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Ведение дилерской ‚ клиентской базы
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации
MS Office - опытный пользователь
Genex‚ Axapta‚ MS Project 2007‚ Пролог‚ 1C 8.1‚ OLAP
|
|