Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

фев 09 - май 09 ГК Enertech (Отопительная техника), Москва

Коммерческий директор\ Директор по развитию систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов • анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями. • разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности. • разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде. • составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы • составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании)

Предыдущий опыт работы

май 07 - фев 09 ООО «Русклимат», (Климатическая компания), Москва	Руководитель направления по Mitsubishi Electric •систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов • анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями. • разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности. • разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде. • составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы • составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании) и ко...
янв 06 - май 07 ООО «ОВИК», г. Москва (), Москва	Руководитель направления регионального развития - Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д. - Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов. - Ведение переговоров, контактов - Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы) - Анализ поставок и оформление заказов на поставку - Увеличение объема продаж - Ведение дилерской , клиентской базы - Отслеживание отгрузок - Выполнение задач по продвижению и реализации
янв 05 - дек 06 ООО «Термотрейд», г. Москва (), Москва	Руководитель отдела продаж - Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д. - Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов. - Ведение переговоров, контактов - Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы) - Анализ поставок и оформление заказов на поставку - Увеличение объема продаж - Поиск оптимальных решений в продажах - Участие в планировании закупок оборудования на заводах - Консультирование высшего руководства по улучшению взаимодействия между подразделениями компании - Ведение дилерской , клиентской базы и работа с представительствами - Отслеживание отгрузок - Выполнение задач по продвижению и реализации новых брэндов
янв 02 - фев 05 ЗАО «Даичи» г. Москва (), Москва	Зам. директора по развитию направления Развитие новой дилерской сети и отслеживание работы имеющейся - Работа с представительствами - Опыт в проведении выставок и презентаций - Ведение переговоров, контактов - Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации) - Отслеживание дебиторской задолженности - Увеличение объемов продаж - Составление и ведение договоров, работа с необходимым документооборотом - Изучение и анализ тенденций рынка - Ведение переговоров на разных уровнях в том числе и с первыми лицами компаний - Анализ продаж, составление плана продаж на год и т.д.
янв 01 - сен 02 ООО «Эдарко» г. Москва (), Москва	Генеральный директор -Закупка и и продажа оболочек на предприятия России - Ведение переговоров, контактов - Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации) - Отслеживание полного цикла прохождения заказа - Полное ведение клиента - Составление и ведение договоров

Образование

сен 02 высшее	Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента Москва Аспирантура на кафедре «Производственного менеджмента и маркетинга»
июн 98 высшее	Московский Государственный Авиационный институт (технический университет «МАИ») Экономики и менеджмента Москва Экономика и управление на предприятии

Знание языков

английский	разговорный
итальянский	базовый уровень

Курсы, тренинги

дек 08 BMT	Business Management Technology Москва
апр 09 Упроектами Project Management Institute	ГК «Проектная практика» Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	- Определение основного направления работы отдела‚ распределение должностных функций в отделе‚ постановка задач и контроль их выполнения и т.д. - Продажи‚ консультирование‚ подбор оборудования по тех.заданию клиента‚ работа с договорами‚ выписка документов. - Ведение переговоров‚ контактов - Ведение статистики (продажи‚ сверки‚ спецификации‚ счета‚ расходные документы) - Анализ поставок и оформление заказов на поставку - Увеличение объема продаж - Ведение дилерской ‚ клиентской базы - Отслеживание отгрузок - Выполнение задач по продвижению и реализации MS Office - опытный пользователь Genex‚ Axapta‚ MS Project 2007‚ Пролог‚ 1C 8.1‚ OLAP