Сегодня у нас: 90935 вакансий, 85918 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор Территориальный менеджер

РЕЗЮМЕ

Территориальный менеджер

65 000 р.
Морокин Кирилл Юрьевич    (Москва, м.Бауманская)
Дата публикации: 19 марта 09
Идентификатор резюме: 14227
Стартовый оклад: 65 000 р.
Пол: мужской  Был 19.03.2009 
День рождения: 28 сен 1977
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


янв 07 - авг 08
"Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия-Алматы" (г.Алматы, Казахстан) (Производство и реализация продуктов питания, соков, минеральной воды и детского питания. Торговые марки компании: "Домик в Деревне", "Чудо", "Веселый Молочник", "J 7", "Любимый Сад","Агуша", "NEO" и др), Алматы

Заместитель директора

• Руководство департаментом продаж и транспортно-складcкой службой, обеспечение эффективной работы подчинённого персонала

• Стратегическое и оперативное планирование коммерческой деятельности

• Осуществление планирования бюджета и контроль исполнения бюджета подчиненными сотрудниками

• Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции (молочно-соковый проект, детское питание, минеральная вода)

• Осуществление управления и контроля над каналами сбыта продукции, их развитием

• Обеспечение развития клиентской базы, участие в проведении переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами, поддержание с ними эффективных деловых отношений

• Обеспечение построения партнёрских отношений с ключевыми клиентами Компании в зоне ответственности

• Контроль дебиторской задолженности и выполнения партнерами контрактных обязательств

• Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции, другим показателям продаж (KPIs), анализ динамики продаж

• Осуществление прогноза продаж, формирование и согласование планов продаж

• Контроль над своевременным предоставлением необходимой отчетности в региональную дирекцию

• Участие в найме, увольнении сотрудников. Формирование мотивационных програм для сотрудников

• Участие в формировании ценовой политики, маркетинговых мероприятий, trade-акций в регионе

Предыдущий опыт работы


июн 04 - янв 07
"Филиал Астана Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия Алматы" (г.Астана, Казахстан) (), г. Астана

Директор филиала

• Организация и развитие филиала ("с нуля")

• Организация, контроль, обеспечение сбыта продукции и развитие филиальной сбытовой сети на территории г.Астана и регионов зоны ответственности (молочный, соковый проекты)

• Продвижение продукции компании на рынок (развитие розничных, оптовых каналов сбыта)

• Стратегическое и оперативное планирование коммерческой деятельности филиала

• Осуществление планирования бюджета филиала, контроль его исполнения

• Обеспечение развития клиентской базы, участие в проведении переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами филиала. Построение партнёрских отношений с ключевыми клиентами

• Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибьюции, выполнения KPIs

• Своевременное предоставление необходимой отчетности в управляющий офис

• Участие в разработке и организации промо-мероприятий, ценовой политики

• Подбор, обучение персонала
мар 03 - июн 04
"Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия" (г.Бишкек, Кыргызстан) (), г. Бишкек

Руководитель отдела по работе с магазинами

• Обеспечение развития клиентской базы и каналов дистрибьюции (прямые продажи - сети, прямые продажи - магазины, оптовые продажи в город и область) их развитие и оптимизация

• Обеспечение исполнения планов по продажам по каналам, проведение анализа продаж

• Контроль дебиторской задолженности контрагентов

• Участие в формировании структуры департамента продаж

• Подбор, обучение персонала

• Участие в разработке трейд-маркетинговых программ для клиентов, персонала отдела

• Контроль, координация работы супервайзеров
июл 02 - мар 03
"Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия" (г.Бишкек, Кыргызстан) (), г. Бишкек

Старший менеджер отдела розничных продаж (супервайзер)

• Контроль над работой торговой команды

• Обеспечение выполнения планов продаж (в том числе по контрагентам), поставленных задач на территории

• Подбор, обучение, полевое сопровождение менеджеров торговой команды

• Обеспечение развития клиентской базы на вверенной территории

• Контроль дебиторской задолженности контрагентов на территории
фев 01 - авг 02
"Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия" (г.Бишкек, Кыргызстан) (), г. Бишкек

менеджер отдела розничных продаж

• Продвижение продукции компании в розничные торговые точки

• Обеспечение развития клиентской базы на территории

• Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж, дистрибьюции на территории

• Контроль поставок продукции контрагентам

Образование


июн 00
высшее
Кыргызский Технический Университет Математические методы и исследование операций в экономике (Кыргызстан)
Факультет: Бизнеса и менеджмента
г. Бишкек
Математические методы и исследование операций в экономике
инженер
июн 99
высшее
Кыргызский Технический Университет информационные системы в экономике (Кыргызстан)
Факультет: Бизнеса и менеджмента
г. Бишкек
Информационные системы в экономике
баколавр

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B



Смотреть другие резюме сферы Торговля в регионе Москва
Другие резюме со словами: Территориальный менеджер в регионе Москва