Сегодня у нас: 91094 вакансии, 85946 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДистрибьютор региональный менеджер

РЕЗЮМЕ

региональный менеджер

30 000 р.
Гончарук Алексей Владимирович    (Волгоградская обл., Волгоград)
Дата публикации: 07 апреля 09
Идентификатор резюме: 20218
Стартовый оклад: 30 000 р.
Пол: мужской  Был 07.04.2009 
День рождения: 25 авг 1975
Образование: высшее
Местожительство: Волгоград
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


дек 07 - янв 09
"Le Cafe" ООО (производство и продажа кофе под собственным брендом), Волгоград

региональный менеджер

Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории

Работа на базе Дистрибьютора

Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей Дистрибьютора

Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями

Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью

Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки

Отслеживание действий конкурентов

Хорошее знание конъюнктуры рынка

Предыдущий опыт работы


сен 06 - сен 07
"Кровля и Изоляция" ООО (Оптовая и розничная торговля кровельными и теплоизоляционными материалами.), Волгоград

руководитель ТО

Постановка задач, постоянный контроль за исполнением поставленных задач. Расчёт планов. Выставление приоритетов, спецзадачи. Разработка мотивации. Расчёт бюджета отдела (расходная и доходная статьи). Организация взаимодействия с подразделениями компании. Анализ продаж. Подбор персонала. Обучение персонала. Консультирование клиентов.
окт 04 - авг 06
"Максима - Волга" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы (бакалея).), Волжский

начальник отдела региональных продаж

Должностные обязанности:

Покрытие отдела: Вся Волгоградская, часть Астраханской, часть Ростовской области и республика Калмыкия. Постановка задач, постоянный контроль исполнения поставленных задач. Расчёт планов. Выставление приоритетов, спец задачи. Разработка мотивации. Расчёт бюджета отдела (расходная и доходная статья). Организация взаимодействия с подразделениями компании. Анализ продаж. Поддержание стабильных оборотов отдела в условиях жёсткой конкуренции. Подбор персонала. Дебиторская задолженность. Количество подчинённых 19 человек.



Достижения:

Создание эксклюзивных команд. Помощь клиентам в составлении ассортимента, проведение анализа продаж клиенту своего ассортимента с предоставлением ему этой информации. Проведение промо-акций у клиентов (с помощью производителей). Развитие линии продаж со средней цифры в 190 SKU до 1280 SKU (в общем прайсе, всего в прайсе 2000 SKU). Увеличение оборота с 9 000 000 рублей до 15 000 000 рублей. Увеличение наценки с 8 – 9 % до 13-15 %.
июн 02 - окт 04
"Максима - Волга" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы (бакалея).), Волжский

менеджер отдела региональных продаж

Должностные обязанности:

(Палласовка, Николаевск, Быково, Знаменск, Ахтубинск, Харабали, Октябрьский, Котельниково, Волгодонск)

Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, дебиторская задолженность при возможности мерчендайзинг. Постоянный мониторинг цен конкурентов. Выяснение потребности клиентов. Развитие вышеуказанных территорий с нулевого уровня. Помощь клиентам в составлении ассортимента, проведение анализа продаж клиенту своего ассортимента с предоставлением ему этой информации.



Достижения:

Развитие данной территории с нуля. Усреднённая линия продаж 1850 SKU из 2000 SKU возможных. На октябрь 2004 г. оборот данной территории составил 3 500 000 рублей с наценкой 14 %.
янв 02 - июн 02
"Далпорт - Волгоград" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы.), Волгоград

ЭТП опт "MARS"

Должностные обязанности:

Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, мерчендайзинг, отслеживание дебиторской задолженности.



Достижения:

Увеличение оборота на 120% (с 1 000 000 рублей до 2 200 000 рублей) учитывая увеличение клиентской базы всего на 10%. Увеличение SKU c 7-ми до 20-и SKU в оптовом канале. Просроченная дебиторская задолженность составляла не более 5 % от всей дебиторской задолженности.
авг 01 - дек 01
"Магнат Трейд Энтерпрайз" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы.), Волгоград

ЭТП розница "MARS"

Должностные обязанности:

Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, мерчендайзинг, отслеживание дебиторской задолженности.



Достижения:

Развитие территории с нуля. На момент увольнения работало 123 клиента, имеющих более 200 торговых точек. Составление идеального маршрута посещения клиентов. Дебиторская задолженность была равна «0». Развитие продаж кормов для животных.
янв 00 - авг 01
"СБС" ООО (Ремонт автомобилей, продажа б/у запчастей для иномарок.), Волгоград

менеджер отдела продаж б/у запчастей для иномарок

Ремонт автомобилей, продажа б/у запчастей для иномарок.
июн 96 - янв 99
МВД РФ (), Волгоград

оперуполномоченный

сложная работа

Образование


июн 96
высшее
Волгоградский Юридический Институт МВД РФ
следственный
Волгоград
юриспруденция, следователь

Знание языков


английский со словарем

Курсы, тренинги


авг 01
метод убедительных продаж «MARS»
"MARS"
Волгоград
окт 01
Личностного роста
Магнат Трейд Энтерпрайз
Волгоград
сен 04
лидерство и руководство «Волгоградский НЛП»
Волгоградский НЛП
Волгоград
фев 08
профессиональный подход к продажам
«TACK international»
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Готовность к командировкам.
Знание специфики работы с сетями.
Переезд в другой город невозможен.
ПК - пользователь (Word‚ Excel‚ 1С Предприятие‚ Интернет‚ Электронная почта)
Водительское удостоверение - категории "В"‚ личный автомобиль. Наличие компъютера.

Работал со следующими контрактами по их продвижению на рынке:
1. Кондитерская и чайно-кофейная группа: «Ferrero»‚ «Mars»‚ «ChupaChups»‚ «Van Melle»‚ «Nestle»‚ «Kraft foods»‚ «Orion Choco-Pie»‚ «Волшебница»‚ «Киев конти»‚ «Roshen»‚ «Русский бисквит»‚ "Чипита Трейдинг"‚ «Ландрин»‚ «Объеденённые кондитеры»‚ «Tchibo»‚ «Pele»‚ «Neskafe»‚ «Петровская слобода»‚ "Golden Eagle"‚ «Орими трейд»‚ «Восточный купец»‚ «Ahmad»‚ «Майский чай» и «Лисма»‚ «Lipton».
2. Бакалейная и снековая группа: «Русский продукт»‚ «Галина бланка»‚ «Ролтон»‚ «Койя»‚ «Дальпико»‚ «Русскарт»‚ «Меридиан плюс»‚ «Бриджтаун Фудс»‚ «Огородников»‚ «6 Соток»‚ «Бондюэль»‚ «Вернет»‚ «Главпродукт»‚ «Мясомолпрод»‚ «Hame»‚ «Барс»‚ «Пеликан» и т.д.
3. Соковая группа: «Мултон»‚ «Лебедянский»‚ «Сады придонья».
4. Знание специфики работы с сетями.

Тренинги:
метод убедительных продаж
лидерство и руководство
личностного роста
профессиональный подход к продажам «TACK international» 
 
инициативность‚ нацеленость на результат‚ коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ ответственность .