Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Торговля |
Специализация: |
Оптовая \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
дек 07 - янв 09
"Le Cafe" ООО (производство и продажа кофе под собственным брендом), Волгоград
|
региональный менеджер
Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории
Работа на базе Дистрибьютора
Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей Дистрибьютора
Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями
Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью
Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки
Отслеживание действий конкурентов
Хорошее знание конъюнктуры рынка
|
Предыдущий опыт работы
сен 06 - сен 07
"Кровля и Изоляция" ООО (Оптовая и розничная торговля кровельными и теплоизоляционными материалами.), Волгоград
|
руководитель ТО
Постановка задач, постоянный контроль за исполнением поставленных задач. Расчёт планов. Выставление приоритетов, спецзадачи. Разработка мотивации. Расчёт бюджета отдела (расходная и доходная статьи). Организация взаимодействия с подразделениями компании. Анализ продаж. Подбор персонала. Обучение персонала. Консультирование клиентов.
|
окт 04 - авг 06
"Максима - Волга" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы (бакалея).), Волжский
|
начальник отдела региональных продаж
Должностные обязанности:
Покрытие отдела: Вся Волгоградская, часть Астраханской, часть Ростовской области и республика Калмыкия. Постановка задач, постоянный контроль исполнения поставленных задач. Расчёт планов. Выставление приоритетов, спец задачи. Разработка мотивации. Расчёт бюджета отдела (расходная и доходная статья). Организация взаимодействия с подразделениями компании. Анализ продаж. Поддержание стабильных оборотов отдела в условиях жёсткой конкуренции. Подбор персонала. Дебиторская задолженность. Количество подчинённых 19 человек.
Достижения:
Создание эксклюзивных команд. Помощь клиентам в составлении ассортимента, проведение анализа продаж клиенту своего ассортимента с предоставлением ему этой информации. Проведение промо-акций у клиентов (с помощью производителей). Развитие линии продаж со средней цифры в 190 SKU до 1280 SKU (в общем прайсе, всего в прайсе 2000 SKU). Увеличение оборота с 9 000 000 рублей до 15 000 000 рублей. Увеличение наценки с 8 – 9 % до 13-15 %.
|
июн 02 - окт 04
"Максима - Волга" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы (бакалея).), Волжский
|
менеджер отдела региональных продаж
Должностные обязанности:
(Палласовка, Николаевск, Быково, Знаменск, Ахтубинск, Харабали, Октябрьский, Котельниково, Волгодонск)
Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, дебиторская задолженность при возможности мерчендайзинг. Постоянный мониторинг цен конкурентов. Выяснение потребности клиентов. Развитие вышеуказанных территорий с нулевого уровня. Помощь клиентам в составлении ассортимента, проведение анализа продаж клиенту своего ассортимента с предоставлением ему этой информации.
Достижения:
Развитие данной территории с нуля. Усреднённая линия продаж 1850 SKU из 2000 SKU возможных. На октябрь 2004 г. оборот данной территории составил 3 500 000 рублей с наценкой 14 %.
|
янв 02 - июн 02
"Далпорт - Волгоград" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы.), Волгоград
|
ЭТП опт "MARS"
Должностные обязанности:
Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, мерчендайзинг, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение оборота на 120% (с 1 000 000 рублей до 2 200 000 рублей) учитывая увеличение клиентской базы всего на 10%. Увеличение SKU c 7-ми до 20-и SKU в оптовом канале. Просроченная дебиторская задолженность составляла не более 5 % от всей дебиторской задолженности.
|
авг 01 - дек 01
"Магнат Трейд Энтерпрайз" ООО (Оптовая и розничная торговля товарами продовольственной группы.), Волгоград
|
ЭТП розница "MARS"
Должностные обязанности:
Выполнение планов, приоритетов, расширение клиентской базы, мерчендайзинг, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
Развитие территории с нуля. На момент увольнения работало 123 клиента, имеющих более 200 торговых точек. Составление идеального маршрута посещения клиентов. Дебиторская задолженность была равна «0». Развитие продаж кормов для животных.
|
янв 00 - авг 01
"СБС" ООО (Ремонт автомобилей, продажа б/у запчастей для иномарок.), Волгоград
|
менеджер отдела продаж б/у запчастей для иномарок
Ремонт автомобилей, продажа б/у запчастей для иномарок.
|
июн 96 - янв 99
МВД РФ (), Волгоград
|
оперуполномоченный
сложная работа
|
Образование
июн 96
высшее
|
Волгоградский Юридический Институт МВД РФ
следственный
Волгоград
юриспруденция, следователь
|
Знание языков
Курсы, тренинги
авг 01
метод убедительных продаж «MARS»
|
"MARS"
Волгоград
|
окт 01
Личностного роста
|
Магнат Трейд Энтерпрайз
Волгоград
|
сен 04
лидерство и руководство «Волгоградский НЛП»
|
Волгоградский НЛП
Волгоград
|
фев 08
профессиональный подход к продажам
|
«TACK international»
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
Родной язык: |
русский |
Водительские права: |
B |
Дополнительные сведения: |
Готовность к командировкам.
Знание специфики работы с сетями.
Переезд в другой город невозможен.
ПК - пользователь (Word‚ Excel‚ 1С Предприятие‚ Интернет‚ Электронная почта)
Водительское удостоверение - категории "В"‚ личный автомобиль. Наличие компъютера.
Работал со следующими контрактами по их продвижению на рынке:
1. Кондитерская и чайно-кофейная группа: «Ferrero»‚ «Mars»‚ «ChupaChups»‚ «Van Melle»‚ «Nestle»‚ «Kraft foods»‚ «Orion Choco-Pie»‚ «Волшебница»‚ «Киев конти»‚ «Roshen»‚ «Русский бисквит»‚ "Чипита Трейдинг"‚ «Ландрин»‚ «Объеденённые кондитеры»‚ «Tchibo»‚ «Pele»‚ «Neskafe»‚ «Петровская слобода»‚ "Golden Eagle"‚ «Орими трейд»‚ «Восточный купец»‚ «Ahmad»‚ «Майский чай» и «Лисма»‚ «Lipton».
2. Бакалейная и снековая группа: «Русский продукт»‚ «Галина бланка»‚ «Ролтон»‚ «Койя»‚ «Дальпико»‚ «Русскарт»‚ «Меридиан плюс»‚ «Бриджтаун Фудс»‚ «Огородников»‚ «6 Соток»‚ «Бондюэль»‚ «Вернет»‚ «Главпродукт»‚ «Мясомолпрод»‚ «Hame»‚ «Барс»‚ «Пеликан» и т.д.
3. Соковая группа: «Мултон»‚ «Лебедянский»‚ «Сады придонья».
4. Знание специфики работы с сетями.
Тренинги:
метод убедительных продаж
лидерство и руководство
личностного роста
профессиональный подход к продажам «TACK international»
инициативность‚ нацеленость на результат‚ коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ ответственность .
|
|