Сегодня у нас: 97482 вакансии, 86545 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДистрибьютор Руководитель подразделения, начальник отдела продаж‚ региональный представитель‚территориальный менеджер (сити-менеджер)‚ менеджер по развитию территории, супервайзер

РЕЗЮМЕ

Руководитель подразделения, начальник отдела продаж‚ региональный представитель‚территориальный менеджер (сити-менеджер)‚ менеджер по развитию территории, супервайзер

25 000 р.
Долгов Эдуард Николаевич    (Волгоградская обл., Волгоград)
Дата публикации: 07 апреля 09
Идентификатор резюме: 20401
Стартовый оклад: 25 000 р.
Пол: мужской  Был 07.04.2009 
День рождения: 02 апр 1971
Образование: высшее
Местожительство: Волгоград
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: от 3 лет до 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля биржевыми товарами \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


май 08 - фев 09
ООО "Бизнес Сервис" (Оптовая торговля акогольной продукции собственного производства), Волгоград

Руководитель обособленного подразделения

Открытие филиала (аренда офиса‚ регистрация в налоговом органе), решение текущих вопросов с проверяющими и контролирующими организациями.
Бизнес планирование, руководство и управление подразделением компании.
Управление бюджетом территории. Планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании.
Бизнес-администрирование деятельности филиала, формирование и предоставление отчетной документации.
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, управление.
Четкая организация рабочего процесса, постановка целей, разработка плановых задач для
сотрудников филиала и контроль их выполнения.
Анализ финансовых показателей продаж, составление индивидуальных планов
торгового персонала.
Эффективное управление размером дебиторской задолженности, товарного запаса.
Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.
Анализ рынка и прогнозирование продаж.
Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании.
Ведение переговоров с клиентами, взаимодействие и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
Осуществление контроля за исполнением подчиненными сотрудниками должностных обязанностей. Организация контроля расстановки персонала в соответствии со штатным расписанием и установленных стандартов компании.
Утверждение и оптимизация рабочих маршрутов сотрудников компании.
Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики.
Участие в разработке стратегии по продвижению продукции компании.
Разработка, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий и продвижения продукции в сетевом ритейле, исходя из стратегических целей и задач компании на вверенной территории.
Создание системы дистрибуции продукции в регионе, как прямой, так и через дистрибуторов в сетевом канале.
Разработка маркетинговых планов региона, выполнение задач по поддержанию торговых марок, проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территор

Предыдущий опыт работы


янв 07 - янв 08
«Riston Tea Company» (),

Региональный менеджер по Волгоградской, Астраханской области и республике Калмыкия.

Бизнес планирование и координация работы на территории, дистрибьюторов компании.
Разработка плановых заданий для сотрудников компании и контроль его выполнения.
Формирование заказов, отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов.
Контроль исполнения заключенных договоров, включая подписание всех относящихся к ним документов, в том числе дополнительных соглашений.
Обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж предприятия,повышению уровня дистрибуции продукции предприятия, привлечению к работе
максимального количества клиентов.
Разработка сетевых структур и проведение ротаций. Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции, качественного покрытия, продвижения торговых марок.
Разработка маркетинговых планов региона, выполнение задач по поддержанию торговых марок, проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории.
Организация, контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и торговых представителей.
янв 06 - янв 07
ООО «Исток-Трейдинг»‚ (),

Супервайзер

Должностные обязанности:
1.Планирование продаж‚ выставление спецзадач‚ обучение торговых представителей.
2.Полевое сопровождение торговых представителей‚ аудиты‚ мониторинги.
3.Контроль за эффективной работой команды и каждого ее члена по продаже товара компании на территории.
4.Расширение и учет клиентской базы‚ работа с ключевыми клиентами.
5.Обеспечение максимальной дистрибуции продукции компании.
6.Выполнение планов по объему продаж.
7.Контроль платежей‚ отчетность.
8.Переговоры с проблемными клиентами.
9.Проведение маркетинговой программы для ключевых клиентов.
10.Контроль выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга.
янв 04 - янв 06
ЗАО «ДК Авалон» (),

Региональный представитель

Должностные обязанности:
1.обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж предприятия‚ повышению уровня дистрибуции продукции предприятия‚ привлечению к работе максимального количества клиентов‚ созданию и внедрению стратегии эффективного управления продажами.2.Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции‚ качественного покрытия‚ продвижения торговых марок.3.Создание доминирующего присутствия торговых марок‚ увеличение количества лояльных‚ и привлечение новых конечных потребителей и увеличение объемов продаж на выделенной территории.4.Отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов.Совершенствование выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга на вверенной территории и взаимодействие с торговыми представителями дистрибуторов в рамках его обеспечения. Проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории.5.Предоставление полной информации о преимуществах товара работникам рынков‚ обучение‚ консультирование и стимулирование работников рынков на работе по продвижению продукции. Информирование их о новинках ассортимента и проведении рекламных мероприятий. Осуществление мониторинга и корректировки цен на продукцию Предприятия в рамках рекомендуемых стандартов‚ отслеживание контрафактной продукции.6.Мониторинг деятельности конкурирующих организаций: упаковка‚ ассортимент‚ цены‚ выкладка‚ промоушн‚ рекламные материалы. Подготовка отчетной документации и другой оперативной документации по утвержденному порядку в соответствии с задачами цикла посещений. 7.Разработка сетевых структур‚ введение продукции‚ проведение ротаций и маркетинговых мероприятий для усиления присутствия в торговых сетях согласно стандарту качественного покрытия.8.Организация‚ контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и торговых представителей.
янв 03 - янв 04
ЗАО «ВИСМА» (),

Региональный супервайзер

Должностные обязанности:
1.Координация продаж‚ обучение и руководство торговых представителей.
2.Полевое сопровождение торговых представителей‚ аудиты‚ мониторинги.
3.Расширение и учет клиентской базы‚ работа с VIP клиентами.
4.Обеспечение максимальной дистрибуции продукции компании.
5.Выполнение планов по объему продаж.
6.Контроль платежей‚ отчетность.
7.Переговоры с проблемными клиентами.
8.Проведение маркетинговой программы для ключевых клиентов
янв 03 - янв 03
ООО "Тамерлан" (),

Торговый представитель

Должностные обязанности:
1.Организация продаж на закрепленной территории.
2.Работа с дебиторской задолжностью.
3.Тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов‚ сбор заказов.
4.Увеличение клиентской базы.
янв 02 - янв 03
ООО «Торговый дом КВИН» (),

Торговый представитель

Должностные обязанности:
1.Организация продаж на закрепленной территории.
2.Работа с дебиторской задолжностью.
3.Тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов‚ сбор заказов.
4.Увеличение клиентской базы.
янв 02 - янв 02
ОАО "АПК" Придонье" (),

мерчендайзер

Должностные обязанности:
1.Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента.
2.Мерчендайзинг‚ рекламное оформление‚размещение POS-материалов.
3.Мониторинг деятельности конкурирующих организаций: упаковка‚ ассортимент‚ цены‚ выкладка‚ промоушн‚ рекламные материалы.
4.Активное участие в продвижении нового ассортимента.
5.Организация продаж на закрепленной территории.
6.Тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов‚ переводные заказы.

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: не имеет значения
Дополнительные сведения: Опыт подбора и обучения сотрудников‚ проведение полевых тренингов‚планирование работы сотрудников‚постановка задач‚ контроль и анализ работы подчиненных. Освоения и развитие закрепленной территории с нуля‚ а также развитие дистрибьюции на всей вверенной территории. Навыки работы с дистрибьюторами по нескольким регионам одновременно‚ отслеживание дебиторской задолжности и товарных остатков‚ на складах дистрибьюторов. Анализ продаж и проведение маркетинговой политики. Личный опыт продаж в различных сферах рынка. Знание крупных оптовых компаний и предприятий рынка городов: Волгоград‚ Астрахань‚ Элиста.

Немного о себе: Люблю отдых на природе‚слушать музыку‚общаться с друзьями. Из личных качеств хочу отметить: Целеустремлённость‚ настойчивость в достижении цели‚ коммуникабельность‚ дипломатичность‚ ответственность.Ценности жизни-хорошая перспективная работа‚устроенный быт(дети‚любящая жена)‚не стоять на месте‚а постоянно совершенствоваться.В планах стать зональным руководителем подразделения. 1.Каждый руководитель должен обладать как минимум тремя важнейшими качествами – это настойчивость в достижении цели‚ организаторские способности‚ответственность. 2.Для того‚ чтобы в коллективе всегда была рабочая атмосфера‚ каждый сотрудник должен заниматься именно своими обязанностями‚ быть коммуникабельными и ответственными‚а при возникновении конфликта быть дипломатичными. 3.Когда я руковожу коллективом‚ я предпочитаю‚ чтобы мои отношения с подчиненными были позитивно настроены на рабочую обстановку. 4.Я считаю‚ что мой стиль руководства можно назвать: продуктивным‚ нацеленным на результат.