Сегодня у нас: 91158 вакансий, 85967 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляАналитик Директор по продажам / Начальник отдела продаж / Руководитель отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Директор по продажам / Начальник отдела продаж / Руководитель отдела продаж

90 000 р.
Ларичев Алексей Викторович    (Москва, м.Коньково)
Дата публикации: 10 октября 08
Идентификатор резюме: 2105
Стартовый оклад: 90 000 р.
Пол: мужской  Был 10.10.2008 
День рождения: 09 июл 1977
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: от 3 лет до 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


фев 08 - окт 08
ООО "Аква" (ООО "Аква" крупная Лакокрасочная компания, один из ключевых игроков на рынке ЛКМ.), Москва

Руководитель регионального направления продаж

Организация и управление продажами в регионах: СЗФО (кроме Петербурга), ЦФО, ЮФО, ПрФО.

- Организация отдела продаж (планы продаж, управление персоналом, формирование структуры отдела и т.д.)
- Построение дилерской сети в регионах (ценовая политика, привлечение новых дилеров, расширение ассортимента у работающих партнеров и т.д.).

В подчинении:
2 - региональных менеджера
1 - супервайзер
8 - региональных торговых представителей

Достижения: Прирост продаж за 10 месяцев 2008 года к соответствующему периоду 2007 года составил 42%, за счет подключения ключевых игроков региона, расширения ассортимента у действующих партнеров, подключения к работе РТП (региональный торговый представитель). Организована работа отдела (структура, постановка задач, отчетность и т.д.).

Предыдущий опыт работы


май 06 - фев 08
Группа компаний ЗАО "Мастернэт" (ЗАО "Мастернэт" крупнейшая инструментальная компания на рынке РФ. 13 филиалов (отдел продаж, склад и т.д.) по всей РФ, 77 обособленных подразделений. 11 брендов, 13500 артикулов в ассортименте компании.), Москва

Руководитель группы продаж

Организация управления продажами по всему ассортименту компании на территории 7 представительств.

- Управление и контроль региональных торговых представительств (управление персоналом, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, аналитика продаж, мониторинг рынка и т.д.)

- Разработка механизмов продаж для продвижения всех брендов компании по различным каналам сбыта (опт, розница, сети, В2В)

- Открытие обособленных подразделений (склад, офис, логистика). Подбор, обучение, постановка задач, мотивация персонала.



В подчинении:

12 региональных торговых представителей



Достижения:

Прирост продаж в 2006 году составил 39%, в 2007 - 32%, за счет открытия обособленных региональных представительств, внедрения нового ассортимента, полной комплектации штата.
июн 03 - фев 06
ЗАО «Косметика Элеганс» (ЗАО «Косметика Элеганс» первый российский бренд декоративной косметики.), Москва

Региональный менеджер

Организация и управление продажами в 9 областях ЦФО и оптового канала сбыта в г. Москве.

- Работа с дистрибьюторами на закрепленной территории. Ведение и развитие клиентской базы

- Подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, планирование закупок, анализ товарных остатков

- Построение дистрибьюторской сети, подбор, управление и контроль работы региональных торговых представителей. Создание на базе дистрибьюторов спец. отделов.



В подчинении:

4 региональных торговых представителей



Достижения:

Создание полноценного и эффективно работающего направления продаж с «нуля». Первое место по рентабельности и прибыли среди всех направлений компании по итогам 2004 и 2005 годов.

Образование


фев 00
высшее
Московский Государственный Институт Электроники и Математики ‚ Факультет: ФЭТ
ФЭТ
Москва
Автоматизированные системы обработки информации и управления

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


мар 08
Профессиональные приемы и техники продаж 2 уровня (тренинг проводил Левицкий О. Л.)
Институт Развития Менеджмента
Москва
дек 07
Руководство и Управление, как механизм достижения цели
ЗАО "Мастернэт"
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Инициативность‚ целеустремленность‚ стрессоустойчивость‚ аналитический склад ума‚ высокая личная ответственность.