Сегодня у нас: 90917 вакансий, 85913 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruАвтомобильный бизнесМенеджер Руководитель отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Руководитель отдела продаж

50 000 р.
Ким Константин Юрьевич    (Москва)
Дата публикации: 26 июня 09
Идентификатор резюме: 26474
Стартовый оклад: 50 000 р.
Пол: мужской  Был 26.06.2009 
День рождения: 07 фев 1978
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: от 3 лет до 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Автомобильный бизнес
Специализация: Продажа \ Производство
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


янв 09 - апр 09
ООО "Пежо Ситроен Рус" (Оптовая торговля автомобилями Ситроен в РФ), Москва

специалист по взаимодействию с клиентами/развитию дилерской сети

Работа с претензиями конечных потребителей марки Ситроен:
- рассмотрение претензий, классификация по статусу и разрешение вопроса
- взаимодействие с различными департаментами компании и руководством дилерских центров
- проведение переговоров с клиентами
- составление еженедельных и ежемесячных отчетов
- организация и внедрение системы ведения единого реестра поступающих претензий и их анализа
Работа по развитию дилерской сети:
- проведение исследований автомобильного рынка по городам России
- оформление презентаций в качестве отчета
- осуществление контроля по предоставлению отчетов относительно качества работы дилерами

Предыдущий опыт работы


окт 08 - дек 08
ООО "Донг Фенг КомТранс Рус" (Оптовая торговля автомобилями Донг Фенг в РФ), Москва

Заместитель руководителя отдела продаж и развития дилерской сети

Улучшение качества работы дилеров:
- Повышение эффективности работы существующих дилеров (в тесном контакте с директорами дилерских центров и руководителями отделов продаж)
- Разработка стратегии продаж и развития дилерской сети
- Стимулирование и внедрение у дилеров систем учета степени удовлетворенности клиентов.
- Координация организации обучения и сертификации персонала дилеров
Оперативная поддержка дилеров:
- Оказание дилерам всей необходимой оперативной поддержки.
- Проведение анализа и контроля динамики розничных продаж и текущего склада дилеров
- Обеспечение финансовой дисциплины дилеров совместно с отделом финансов
Сотрудничество с коллегами по отделу:
-По решению оперативных задач
-По постановке задач и контролю за деятельностью команды
-С другими региональными менеджерами по продажам
-С маркетологом по разработке новых предложений, анализу рынка и конкурентов
-Со специалистами по коммуникации по разработке новых рекламных мероприятий
дек 07 - окт 08
ООО "Донг Фенг КомТранс Рус" (Оптовая торговля автомобилями Донг Фенг в РФ), Москва

Региональный менеджер отдела дистрибуции и развития дилерской сети Dong Feng

- Проведение переговоров как с потенциальными,так и с реальными дилерами
- Разрешение проблем и вопросов взаимодействия с дилерами
- Контроль за соблюдением политики и общей стратегии дистрибуции в регионе
- Управление бизнесс процессами между подразделениями компании в целях улучшения качества работы
- Развитие дилерской сети на террритории РФ
- Проведение презентаций модельного ряда автотехники
- Участие в выставках
- Мониторинг дилерских стандартов и прайсовой политики
- Контроль за дебиторской задолженностью по проведенным отгрузкам
- Заключение договоров поставок и ответственного хранения автотехники
апр 06 - дек 07
ООО «Автомобильный центр Нахимовский 32» (Розничная проажа автомобилей SsangYong), Москва

Менеджер отдела продаж автомобилей

- Проведение презентаций модельного ряда автомобилей Ssang Yong, физическим и юридическим лицам.
- Проведение тест-драйва с последующей технической консультацией по вопросам купли-продажи автомобиля, послепродажного технического обслуживания и выполнения гарантийных обязательств, а также установки дополнительного оборудования, запасных частей и аксессуаров.
- Осуществление контроля за предпродажной подготовкой автомобиля.
- Предоставление отчетов по проделанной работе вышестоящему руководству
июн 05 - апр 06
ООО «Лада-Стиль» (Розничная продажа автомобилей NIssan), Тверь

Специалист по продажам автомобилей NISSAN

- Ведение переговоров и заключение договоров с дилерскими центрами города Москвы на предмет поставки автомобилей NISSAN, с целью дальнейшей перепродажи и обслуживания в регионе на основании субдилерства.
- Поддержание долгосрочных отношений с дилерами города Москвы на основании заключенных субдилерских соглашений, взаимодействуя в качестве самостоятельного технического центра и автомобильного салона в городе Твери.
- Осуществление приемки автомобилей на складах поставщиков, на предмет соответствия качества, технических характеристик, комплектаций, прописанных в прилагаемых к договорам спецификациях.
- Осуществление погрузки закупленных автомобилей на автовоз и его сопровождение, в качестве экспедитора до пункта назначения.
- Осуществление контроля за предпродажной подготовкой автомобилей и их позиционирование на площадке автосалона.
- Проведение тест-драйва с последующей технической консультацией по вопросам купли-продажи автомобиля, послепродажного технического обслуживания и выполнения гарантийных обязательств, а также установки дополнительного оборудования, запасных частей и аксессуаров.
- Планирование закупок автомобилей по моделям, по цвету и комплектациям, а также закупка запасных частей, аксессуаров и расходных материалов для пополнения складского запаса.
- Ведение ежедневной отчетности по продажам и закупкам автомобилей и запасных частей, по программам “1 C Торговля Склад” и “MS-Office”.
- Ежедневное корректирование наличия автомобилей и цен на них на страничке корпоративного сайта.
- Разрешение вопросов послепродажного и гарантийного обслуживания автомобилей NISSAN, проданных автотехцентром ООО «Лада-Стиль» по всей Тверской области.
- Организация и проведение презентаций товара потенциальным покупателем и потребителям, профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта.
- Мониторинг ценовой политики и спроса на брэнды конкурентов, определение позиций продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурент
июн 02 - июн 03
ЗАО «Shafak Communication» (Производство и переработка зерна/ экспорт концентратов и 100% соков.), Чкаловск

Менеджер по экспорту отдела внешних экономических Связей

- Ведение ежемесячной аналитической отчетности по программе CasfFly по формам: Отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и отчет о себестоимости продукции.
- Ведение записей всех кассовых счетов, рабочих авансов, регистрация информации кассовых журналов в ежедневном отчете базы CashFly, и последующее закрытие месяца.
- Подсчет трудоемкости выполненных работ, начисление премиальных к заработной плате персонала.
- Ведение ежедневной отчетности по складскому запасу товара.
- Постоянные выезды на точки (консервные заводы) с целью наблюдения за ходом выполнения производственных работ, контроль качества партий ( маркировка, дизайн, упаковка, тара), контроль за формированием вагонов.
- Рабочие встречи с руководителями структур (согласование вопросов таможенного оформления, сертификации и оформления документации ж/д перевозок.
- Организация и контроль соответствующего документооборота между заказчиком , департаментом и заводом-производителем продукции.
- Участие в подготовке конкурсной документации для проведения торгов и планов производственной деятельности департамента экспорта ЗАО «Shafak Communication».
- Взаимодействие с поставщиками по вопросам продвижения определенной группы торговых марок.
- Планирование и распределение рекламного бюджета, контроль его использования и оценка его эффективности.

Образование


июн 07
высшее
Тюменский Государственный Университет
Юриспруденция
Тюмень
Юрист
Специалист
июн 01
высшее
Российско-Таджикский Славянский Университет
Экономический
Душанбе
Менеджмент
Специалист
июн 98
неполное высшее
Технологический Университет Таджикистана
Экономический
Душанбе
Международные экономические отношения
до 4 курса( произведен перевод в др. ВУЗ)

Знание языков


английский разговорный
французский базовый уровень

Курсы, тренинги



“Устройство и эксплуатация внедорожников”
ОАО “Север-Сталь Авто” г.Москва
Москва

“Технологии продаж автомобилей”
ОАО “Север-Сталь Авто” г.Москва
Москва

"Продвижение и усовершенствование компании", "Управление отделом продаж"
John Von Achen Traning center
Москва

“Финансовый Учет”
Американское агентство по международному развитию USAID PRAGMA
Душанбе

“Управление проектом организации
Counterpart Consortium
Душанбе

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B