Сегодня у нас: 90972 вакансии, 85920 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор Директор филиала/директор по продажам

РЕЗЮМЕ

Директор филиала/директор по продажам

70 000 р.
Волков Андрей Станиславович    (Москва, м.Петровско-Разумовская)
Дата публикации: 07 июля 09
Идентификатор резюме: 27601
Стартовый оклад: 70 000 р.
Пол: мужской  Был 07.07.2009 
День рождения: 05 окт 1976
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


мар 08 - дек 08
ЗАО «Агропромышленная компания». Крупный Агропромышленный холдинг. (), Курган

Начальник отдела экспорта

Обязанности:

•организация отдела экспортных продаж (с нуля)

•обучение и контроль работы группы региональных менеджеров, координация их действий, постановка целей и задач

•планирование предполагаемых объемов отгрузок и поступления денежных средств

•контроль по выполнению командой менеджеров установленных планов по объему продаж и поступлению денежных средств

•организация преддоговорной работы с ключевыми клиентами и заключение договоров

•оказание консультационных услуг клиентам, предоставление рыночной информации о спросе на продукцию

•контроль организации работы по доставке, отгрузке продукции клиентам по заключенным договорам

•проведение анализа работы дилеров с целью выявления возможностей по увеличению эффективности их работы

•контроль работы дилеров на территории оперирования, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе

•организация и руководство в проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж

•участие в международных выставках сельского хозяйства и пищевой промышленности

•исполнение обязанностей коммерческого директора в его отсутствие

•своевременное предоставление отчетов, согласно документообороту компании



Достижения:

•в ходе командировок установил качественные деловые, а так же личные отношения с партнерами, на уровне первых лиц

•сформировал стабильно работающую команду менеджеров

•построил активную дистрибьюторскую сеть на территории стран СНГ

•выполнение текущих планов по объему продаж (отгрузки с завода) и поступлению денежных средств от 100%.

Предыдущий опыт работы


янв 07 - янв 08
ООО «СоюзПлодПром». Российский производитель высококачественной соковой продукции. (),

Региональный менеджер

Обязанности:
•поиск на территории оперирования потенциальных клиентов в Internet, путём телефонных переговоров
•выявление перспективных клиентов (дилеров)
•установление деловых контактов при личных встречах
•организация преддоговорной работы и заключение договоров
•оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары и др.)
•контроль оплаты клиентами продукции по заключенным договорам
•осуществление анализа и развития каналов сбыта на вверенной территории
•проведение анализа работы дилеров с целью выявления возможностей по увеличению эффективности их работы
•контроль работы дилеров на территории оперирования, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе
•мониторинг сокового рынка, разработка и реализация маркетинговых мероприятий
•организация и руководство в проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж
•координация в проведение отдельных видов рекламных компаний
•поиск новых клиентов, поддержка контактов с постоянными клиентами, пролонгация договоров
•планирование предполагаемых объемов отгрузок и поступления денежных средств
•своевременное предоставление отчетов, согласно документообороту компании

Достижения:
•в ходе телефонных переговоров и командировок установил хорошие деловые, а так же личные отношения с партнерами на уровне первых лиц
•заключил 16 контрактов, по всем ключевым городам Республики Казахстан
•все 16 дистрибуторов работали на условиях 100% предоплаты за продукцию
•выполнил годовые бюджеты по объему продаж (отгрузки с завода) и поступлению денежных средств на 150%.
янв 05 - янв 07
ООО «Компания «Диги Дон». Российский производитель высококачественной соковой продукции. (),

Супервайзер

Обязанности:
•обучение и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, координация их действий, постановка целей и задач торговым представителям выделенной команды
•выставление индивидуальных ежемесячных планов для торговых представителей по охвату розничных торговых точек и объему продаж
•контроль по выполнению выделенной командой установленных планов по охвату торговых точек и объему продаж
•плановое проведение полевых сопровождений, коучингов с торговыми представителями
•координация работы мерчендайзеров, промоутеров в проведении отдельных видов рекламных компаний (дегустации, выставки)
•управление группой эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров
•работа с розничными торговыми сетями города и области
•организация преддоговорной работы и заключение договоров с ключевыми клиентами
•контроль работы организации доставки продукции клиентам по заключенным договорам
•контроль оплаты клиентами продукции по заключенным договорам
•поиск новых клиентов, поддержка контактов с постоянными клиентами
•осущес...
янв 03 - янв 05
ООО «Лето-S». Официальный дистрибутор компании «Диги Дон» (),

Торговый представитель

Обязанности:
•сбор информации характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложения, цены, конкуренты, перспективные клиенты, потребители и пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка
•планирование работы (посещение, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли - продажи, заключение договоров от имени предприятия
•сделки купли - продажи для предприятия, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/ доставка товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и др.)
•контроль исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременная оплата, прием товара и др.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятия мер по их устранению и предупреждению
•проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребностей, консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организация презентаций товаров и иных рекламно-презентационных акций для покупателей
•оставление отчетов об уровне внешней и внутренней дистрибуции товаров, об объемах продаж, о показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов и пр.), составление прогнозов дальнейшего развития определенного сектора рынка


Достижения:
•успешно продвигал на рынке все торговые марки компании
•ежемесячная база активных клиентов(от одной заявки в месяц) более 150 торговых точек
•отсутствие просроченной дебиторской задолженности
•стабильный рост охвата торговых точек и объема продаж

Знание языков


английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: не имеет значения
Дополнительные сведения:   Целеустремленность‚ здоровая амбициозность‚ аналитический склад ума‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ обучаемость‚ стрессоустойчивость. Эффективное умение настраивать людей на достижение максимально-возможного результата‚ путем личного примера и логического внушения. Хорошие организаторские и руководящие способности‚ готовность к выполнению большого объема работы‚ умение работать в команде‚ направленность на результат и достижение целей‚ ответственность за принятые решения‚ профессионализм‚ владение навыками продаж‚ опыт ведения переговоров (телефонные переговоры и переговоры при личном контакте) на уровне профессионала.
 
  Знание:
· рыночной экономики‚ предпринимательства и основ торгового дела
· порядка разработки договоров‚ контрактов
· психологии и принципов продаж
· техники мотивации клиента к покупке
· этики делового общения
· правил установления деловых контактов
· методов‚ стратегии и тактики ценообразования

· опытный пользователь программ Microsoft Office (Word‚ Excel‚ Outlook)‚ Internet Explorer и других офисных приложений
· водительские права категории «А»‚«B»‚ «С» (стаж 14 лет)
· готовность к переезду
· отсутствие в/п
 
Профессиональный рост от торгового представителя‚ до регионльного менеджера в одной компании