Сегодня у нас: 91095 вакансий, 85946 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор Коммерческий директор

РЕЗЮМЕ

Коммерческий директор

150 000 р.
Рогова Анжела Николаевна    (Москва)
Дата публикации: 01 октября 09
Идентификатор резюме: 34771
Стартовый оклад: 150 000 р.
Пол: женский  Был 01.10.2009 
День рождения: 01 янв 1973
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


сен 07 - апр 09
Егорьевская колбасно-гастрономическая фабрика, г. Егорьевск (Торговля, производство), Егорьевск

Заместитель коммерческого директора, Начальник ОП г. Москва

Организация, контроль и координация работы службой сбыта и смежных структур. Реорганизация. Планирование, Составление и контроль расхода бюджета службы сбыта.
Оперативное руководство и управление текущей деятельностью службы сбыта (4- региональных отдела продаж, 3 – отдела розничной торговли).
Формирование бюджета коммерческой службы. Анализ, согласование бюджетов розничных и региональных отделов продаж. Контроль выполнения утвержденных бюджетов.
Разработка и внедрение предложений, направленных на улучшение работы коммерческого отдела. Успешная комплексная реорганизация структур служб сбыта, доставки. Анализ эффективности использования предоставляемых ресурсов службой сбыта. Контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач.
Стратегическое планирование развития региональных отделов продаж и розничной фирменной торговли. Обеспечение выполнения плановых показателей службой сбыта. Контроль над выполнением поставленных планов по вводу новых фирменных точек на заданные значения: даты достижения безубыточного объема продаж, периода окупаемости, уровня рентабельности. Анализ эффективности использования собственных и арендуемых торговых площадей. Анализ, согласование аренды, покупки торговых площадей под ФТ.
Формирование комплексных мер по усилению конкурентных позиций компании на рынке. Расширение территории присутствия. Маркетинговые исследования.
Ежедневный анализ, контроль оплат, отгрузок, выполнений планов продаж (ассортимент, объем). Выявление проблем, помех – поиск путей решений. Работа над текущей и просроченной дебиторской задолженностью.
Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров. Проведение переговоров и выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами, первыми лицами предприятий. Развитие сетевого направления. Анализ, контроль работы с сетевыми операторами. Активное личное участие в бизнес-процессах компании (личная работа с менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами, работа с клиентами).

Предыдущий опыт работы


янв 05 - янв 07
г. Москва‚ Холдинг (производство и продажа ТНП) (),

Руководитель департамента

Общее руководство подразделением и обеспечение выполнения поставленных целей и задач. Обеспечение динамичного развития и дальнейшего увеличения объёмов продаж. Организация и контроль рекламных кампаний: ATL и BTL.
янв 01 - янв 05
г. Москва‚ Производство чая‚ реализация продуктов питания (),

Руководитель направления

1. Развитие нового направления‚ анализ‚ планирование продаж и производства(в подчинении три отдела/47 чел.).
2. Создание и координирование развития сбытовой сети в регионах России.
3. Организация и участие в выставках-ярмарках регионального значения‚ проведение рекламных кампаний (btl- проекты).
4. Работа с поставщиками сырья‚ гофра тары‚ этикет пачки и компаниями‚ оказывающими услуги фасовки.
5. Разработка ТУ‚ ТИ. Сертификация продукции.
янв 00 - янв 01
г. Москва‚ Производство чая (),

Руководитель отдела продаж

1. Организация региональной торговой сети.
2. Ведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве (цена‚ скидки‚ метод продаж‚ оплата‚ доставка) с контрагентом.
3. Отслеживание продаж чая контрагентом.
4. Планирование увеличения сбыта товара (на существующих и новых рынках). - исследование спроса‚ деятельности конкурентов‚ реакции рынка на новый товар. - анализ последнего сбыта‚ составление плана сбыта (месяц‚ квартал)
5. Планирование производственной деятельности на основе плана сбыта. - формирование заказа на производство товара (ассортимент‚ количество‚ дата выполнения) - оптимизация товарных запасов‚ своевременное уведомление службы поставок о создающихся вакансиях ассортимента - составление заказа на предварительную закупку сырья для производства основных и новых позиций товара.
янв 96 - янв 00
Производство чая (),

Менеджер регионального отдела продаж

Продажа готовой продукции

Знание языков


английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: не имеет значения
Дополнительные сведения: Общее руководство департаментом и обеспечение выполнения поставленных целей и задач.
Обеспечение динамичного развития и дальнейшего увеличения объёмов продаж.
Организация и контроль рекламных кампаний.
Развитие нового направления‚ формирование бюджета‚ анализ‚ планирование продаж и производства.
Создание и координирование развития сбытовой сети в регионах России‚ мобильная торговля.
Построения эффективных систем сбыта.
Работать в режиме выполнения многоцелевых  заданий.
Проведения сложных переговоров с возражениями.
Обучение персонала (на практике) навыкам поиска решений в сложных ситуациях и грамотного ухода от конфликта.
Нахождения решений для выхода из конфликтных ситуаций. Самоорганизация. Самообучение.


  Личные качества:   Коммуникабельность‚ работоспособность‚ ответственность‚ активность‚ инициативность.