Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

апр 09 - окт 09 ООО "Корпорация ВехА" (Продажа запчастей,сельскохозяйственного оборудования,полнокомплектной техники), Пенза

Региональный управляющий сбытом Организация деятельности магазинов в регионе  координация деятельности магазинов  контроль выполнения бизнес-процессов в магазинах  контроль исполнения внутренних регламентов, чек-листа  контроль за графиками работы магазинов Управление продажами  анализ эффективности деятельности магазинов региона  контроль прихода денежных средств по магазинам  контроль за выполнением плана продаж по ТО  анализ перспективных сегментов клиентского рынка  контроль за выполнением плана по наценке Управление затратами  планирование бюджета  контроль за исполнением бюджета  контроль авансовых отчетов  контроль KPI магазинов (Д. З., оборачиваемость, наценка, операционные затраты). Управление персоналом  планирование численности персонала, штатного расписания - набор и увольнение сотрудников  улучшение качества работы персонала (контроль повышения квалификации)  оценка, аттестация персонала  мотивация персонала  контроль проведения утренних планерок  обеспечение прохождения информации из ЦО  контроль выполнения «Стандартов обслуживания клиентов» Работа с VIP-клиентами  контроль системы прямых продаж (поиск новых и удержание старых клиентов)  проведение ключевых переговоров с VIP-клиентами  контроль системы скидок  контроль крупных отгрузок Развитие региона  поиск торговых представителей на других территориях  поиск новых объектов продаж  открытие новых торговых точек в существующем регионе

Предыдущий опыт работы

июн 05 - окт 08 ООО "Холдинг-ЭМ" (Оптово-розничная торговля продуктами питания,в основном, прохладительных напитков ,безалкогольных и слабоалкогольных.), Пенза

Исполнительный директор, директор по продажам Исполнительный директор (01.11.07-01.10.08) Полное руководство Компанией: создание оптимальной организационной структуры Компании, координация работы всех структурных подразделений, развитие прибыльного бизнеса, контроль за доходами и расходами компании, внедрение бюджетного планирования, соблюдение законности в деятельности компании и осуществлении ее хозяйственно-экономических связей, ответственность за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества компании, а также финансово-хозяйственные результаты деятельности. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании, принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами и развитию их профессиональных знаний и опыта. Директор по продажам (06.05-31.10.07) 1. Выполнение плана по объему продаж. 2. Организация и руководство работой торговых представителей 3. Постановка целей и задач по торговым представителям, анализ выполнения основных показателей работы торговых представителей 4. Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях, осуществление корректирующих мероприятий для достижения целей. 5. Оценка результатов работы команды. Расчет бонусов отдела продаж и клиентов. 6. Осуществление политики компании в области ценообразования и продвижения продукции. 7. Ведение переговоров с ключевыми клиентами 8. Ведение переговоров с поставщиками. 9. Проведение маркетинговых акций и др.мероприятий для увеличения объемов продаж 10. Подготовка необходимых отчетов управляющему компании. Подведение итогов работы за определенный период. 11. Руководство работой всех отделов Компании для осуществления эффективного и качественного обслуживания клиентов компании. Поднятие сервиса для клиентов на должный уровень 12. Разработка стратегий по изменению организационной структуры предприятия, системы начисления бонусов, кадровым перестановкам, снижению затрат.

июн 97 - май 05 ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс”(Самара) (Продажа газированных напитков), Пенза

Менеджер по территориальным продажам Выполнение планов продаж продукции Компании, развитие прибыльного бизнеса, увеличение клиентской базы, подбор, обучение и руководство работой членов территориальной команды Обязанности: • Установка четких и достижимых целей каждому члену территориальной команды • Анализ достигнутых результатов на собраниях и осуществление корректирующих мероприятий для достижения целей • Осуществление политики Компании в области ценообразования и продвижения продукции • Контроль за результатом работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя рабочие инструменты • Оценка результатов работы команды, поощрение достижений, осуществление «обратной связи» с торг.представителями • Обучение территориальной команды, посещение клиентов для обучения торг.представителей • Выявление потребностей клиентов, принятие решений • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Проведение маркетинговых акций и др.мероприятий для увеличения объемов продаж

Образование

июл 94 высшее

ПГПИ им. В.Г.Белинского иностранных языков Пенза учитель английского и немецкого языков

Знание языков

английский

в совершенстве

Курсы, тренинги

май 09 Президентская программа подготовки управленческих кадров	Региональный центр подготовки управленческих кадров Пенза
май 05 ««Выигрывая каждого клиента»(W.E.C. –Winnig Every Customer), «Координатор территории»(ТС), «Искусство телефонных переговоров»(Tell-sell), Программа развития руководящих навыков «Территориальный университет»(TU 201, TU 202): Управление (Performance Manage	Компания "Пепси-кола" Самара,Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	профессионал
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Создание эффективно-работающих "команд" в нескольких компаниях, опытный руководитель Опыт составления презентаций и ведения переговоров. Энергична, коммуникабельна, настойчива в достижении результатов, легко обучаема, очень ответственна Опыт организации коллективной работы