Сегодня у нас: 91158 вакансий, 85965 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДистрибьютор территориальный менеджер, супервайзер

РЕЗЮМЕ

территориальный менеджер, супервайзер

80 000 р.
Дудин Юрий Олегович    (Москва)
Дата публикации: 11 октября 09
Идентификатор резюме: 35682
Стартовый оклад: 80 000 р.
Пол: мужской  Был 11.10.2009 
День рождения: 14 фев 1978
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


фев 07 - окт 09
Юнилевер Русь (Производство и продажа ТНП ), Москва

Старший специалист по работе с клиентами sCSS

• Ответственность за дистрибуцию, продажи и мерчандайзинг продукции компании Юнилевер на закрепленной территории (МО)
• Выполнение плана вторичных продаж дистрибьюторов .включая все торговые каналы на выделенной территории . (Розница ,ОМ, Сети и Опт)
• Выполнение плана по физической дистрибуции торговых точек на ответственной территории .(МО) (Розница ,ОМ, Сети и Опт)
• Ответственность за работу дистрибьюторов/субдистрибьюторов компании на выделенной территории (МО)
• Расширение доли рынка продукции компании во всех каналах продаж на выделенной территории
• Планирование, организация и контроль деятельности экскл. супервайзеров , торговых представителей и мерчандайзеров, а также сотрудников не эксклюзивного отдела продаж дистрибьюторов/субдистрибьюторов для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объему продаж.
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
• Аналитическая работа в рамках брендов компании, сезонов продаж, платежеспособности населения;

Достижения:
-Определение и подключение к работе по развитию территории МО новых субдистрибьюторов компании .
-Формирование структуры эксклюзивной команды ТП по МО (прямые продажи , через субдистрибьюторов)
-Подключение к работе торгового канала продаж -Modern Trade (федеральные сети) через экскл. команду ТП ( в МО)
-Развитие каналов продаж ОМ и Розница на территории МО через спец. проекты (Вен-Сейлинг)

Показатели работы за 2008г :

1 Годовой план в деньгах по дистрибьюторам компаниям в канале Mushroom ,по вторичным продажам на 2008 год
был выполнен на 100,1 %
2. По итогам 2008 года достигнут уровень качественного покрытия в кат Food -1291 тт.(100% к IOP плану 1285 тт ).
3.Утверждена и отработана новая система мотивации SF.
4.Ротация внутри команды в 2008 г составила: 5 чел уволено к 19 Вакансиям = 26 %. (IOP не более 30 %) Набрано 5 ТП +1 Супервайзер
5.Рентабельн

Предыдущий опыт работы


ноя 05 - фев 07
ООО « ДК Сан-Трейд» г.Королев (дистрибуция продуктов питания), Королев

супервайзер эксклюзивной команды

Работа на выделенной территории (МО) официального дистрибьютора компании .
• -Развитие всех торговых каналов на выделенной территории .
• -Планирование продаж , планирование стратегии развития канала Mushroom
• -Разработка и проведение промо активностей в канале Mushroom.
• - Ведение основных дилеров компании. (выполнение планов продаж/планов по покрытию и т.д.)
• - Отбор и работа с командой экскюзивных и миксовых ТП компании дистрибьютора.
• - Разработка бонусной сетки для ТП компании, мотивация .
• - Аудит и коучинг на территории ( в полях), а также проведение внутренних тренингов для ТП компании.
• Поиск новых стратегических партнеров компании .
• Внедрение новых проектов на территории Mushroom с целью развития канала ОМ (проекты Вэн –Сэйлинг , Мобильный склад и т.д)

Образование


июн 00
высшее
Московский Государственный Университет Сервиса
Экономический
Москва
Бухгалтерский учет и аудит
диплом
июн 00
высшее
Московский Государственный Университет Сервиса
Экономический
Москва
Бухгалтерский учет и аудит
диплом

Знание языков


английский разговорный
английский разговорный

Курсы, тренинги


дек 01
Ускоренные курсы Английского языка
Лингвистический Государственный Университет. (
Москва
дек 01
Ускоренные курсы Английского языка
Лингвистический Государственный Университет. (
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Управление персоналом, ведение переговоров, оперативное принятие решений, проведение презентаций и промо акций , продажи, объемная аналитическая работа, РС, MS Office, работа с оргтехникой, права кат. В (стаж более 10лет), делопроизводство.