Сегодня у нас: 90972 вакансии, 85923 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляАналитик Менеджер отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Менеджер отдела продаж

70 000 р.
Литвинова Наталья Валерьевна    (Москва, м.Коломенская)
Дата публикации: 27 октября 09
Идентификатор резюме: 37795
Стартовый оклад: 70 000 р.
Пол: женский  Был 27.10.2009 
День рождения: 04 окт 1975
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


окт 06 - окт 09
ОАО «Маккавеевский пищевой комбинат» (Один из крупнейших комбинатов в Чите и области по производству колбасных изделий и полуфабрикатов. Собственная розничная торговая сеть из 17 магазинов - лидер в формате «рядом с домом»), Чита

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СНАБЖЕНИЯ И СБЫТА

- обеспечение выполнения плана продаж через дистрибьютерскую сеть, сетевых розничных клиентов и собственную розничную торговую сеть,
- развитие и управление собственной розничной сетью (ассортимент, закупки и логистика, ценообразование, мерчандайзинг, работа с персоналом)
- обеспечение поставки сырья на комбинат (мониторинг рынка, поиск поставщиков, проведение тендеров и участие в тендерах, работа с договорами, организация доставки),
- оптимизация бизнес-процессов в закупках и сбыте,
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий по сбыту (выставки, дегустации, промо-акции, участие в городских ярмарках при поддержки губернатора Забайкальского края)
- участие в бюджетировании, аналитика и прогнозирование продаж, отчетность
Основные результаты:
• За счет смены поставщиков сырья (соль, крахмал, куры, рыба) и условий доставки (перевод на поставщика) достигнута экономия до 30% от среднегодовых расходов на закупку сырья
• Увеличены объемы продаж мясных полуфабрикатов на 50% за период с 10.2005 по 03.200 6за счет улучшения упаковки, перепозиционирования товара в ценовом и весовом сегменте, реализации маркетинговой программы поддержки сбыта, а также роста дистрибьюции в результате переговоров с клиентами
• Обеспечен рост региональных продаж рыбной продукции (Читинский район) на 20% с 11.2005 по 03.2006 за счет привлечения новых оптовых клиентов и перевода действующие партнеров с продукции конкурентов на продукцию нашего завода

Предыдущий опыт работы


авг 05 - окт 06
ОАО «Маккавеевский пищевой комбинат» (Собственная розничная сеть Макавеевского пищевого комбината ), Чита

ДИРЕКТОР МАГАЗИНА «ДОМОМАРКЕТ»

- организация открытия магазина (1200 кв. м) с нуля
- определение ассортимента, ценообразование, обеспечение поставок,
- управление персоналом (в подчинении 40 человек)
Основные результаты:
- за счет оптимизации расходов на доставку продукции, получения скидок от поставщиков в размере 10-15% достигнута экономия в размере 30% от ежемесячного оборота
- широкий ассортимент, правильное ценообразование, высокие стандарты обслуживания и промо - акции обеспечили «отток» покупателей от других магазинов в районе, в результате чего за 6 месяцев доля оборота магазина в общем обороте сети выросла с 0 до 25%
окт 04 - июн 05
ООО «Совел Трейд» (Крупнейшая по обороту в регионе компания в области оптово-розничной торговли продуктами питания, эксклюзивный дистрибутор продукции компаний Рошен, КД Восток. Собственная сеть магазинов с открытой формой торговли. 15 лет на рынке), Чита

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

- подготовка и запуск сети магазинов открытого доступа «Караван» (с нуля),
- планирование ассортимента, организация закупок и ценообразование,
- проведение маркетинговых мероприятий по сбыту,
- набор сотрудников, обучение и управление персоналом (до 100 человек)
Основные результаты:
• Открыто 3 магазина согласно запланированным срокам
• За счет проведенных переговоров с поставщиками в сети были достигнуты самые низкие цены на продукты питания и ТНП
• Разработаны и реализованы специальные мероприятия по привлечению покупателей в магазины (для пенсионеров и участников ВОВ, «час жаворонка» и т.д.)
фев 00 - окт 04
ООО «Совел Трейд» (Крупнейшая по обороту в регионе компания в области оптово-розничной торговли продуктами питания, эксклюзивный дистрибутор продукции компаний Рошен, КД Восток. Собственная сеть магазинов с открытой формой торговли. 15 лет на рынке), Чита

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ

- поиск и взаимодействие с поставщиками, составление и обработка заказов,
- логистика, складской учет, инвентаризации
- контроль оптовых точек (оплаты, задолженность, доставка, полнота ассортимента),
- бартерные сделки,
- участие в открытии оптовых торговых точек (подбор и обучение персонала, контроль работы),
- подготовка участия и работа на выставках
Основные результаты:
• За счет поиска и переговоров увеличено количество ключевых контрактов в 2,5 раза за период с 2000 по 2002год (среди них Рошен, КД Восток, Ванн Меле, Дядя Ваня, компания Альмарен, Koya), в результате чего объемы продаж выросли на 35%
• Добилась создания выделенных команд от поставщиков, с помощью которых нам удалось более качественно прорабатывать торговые точки и увеличить тем самым оборот по контрактам

Образование


окт 03
высшее
Читинский Государственный Технический Университет
«Управление и Экономика»
Чита
«Экономист-Менеджер»
май 00
высшее
Сибирский Университет Потребительской Кооперации
«Товароведение»
Чита
«Товаровед»

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


фев 06
«Психологический тренинг профессиональных продаж»
Маккавеевский пищевой комбинат
Чита
мар 05
«Мерчандайзинг для магазина открытого доступа»
Читинское региональное агентство по поддержке малого и среднего бизнеса)
Чита

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B