Сегодня у нас: 90935 вакансий, 85916 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор SALES MANAGER / PROJECT MANAGER

РЕЗЮМЕ

SALES MANAGER / PROJECT MANAGER

 дог.
Лукьянов Сергей Львович    (Москва, м.Ушакова Адмирала)
Дата публикации: 25 января 10
Идентификатор резюме: 42500
Стартовый оклад:  дог.
Пол: мужской  Был 18.01.2010 
День рождения: 16 дек 1960
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: разведен(а)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


янв 08 - июн 09
ООО «Венглор Сенсорик», дочерняя компания Wenglor Sensoric GmbH в РФ (Продажа продукции WENGLOR®, Германия, для промышленной автоматизации производства: фотоэлектрические и индуктивные датчики, световые барьеры безопасности, сканеры штрих-кодов, системы обработки видеоизображений), Подольск

Генеральный директор

- Организация работы дочерней компании с нуля, подбор персонала;
- Выявление потенциальных клиентов в пищевой, упаковочной, фармацевтической, деревообрабатывающей, мебельной, целлюлозно-бумажной, автомобильной, электронной, текстильной промышленности, машиностроении;
- Организация структуры сбыта продукции WENGLOR в России;
- Стратегическое и оперативное управление дочерней компанией (4 чел.);
- Планирование, контроль продаж и ежемесячная отчётность перед отделом продаж материнской компании;
- Оптимизация организации сбыта;
- Повышение известности фирмы WENGLOR SENSORIC GmbH в России;
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Командировки по России и зарубеж.

Создан с "нуля" торговый филиал в РФ. Организована система поставки и сбыта продукции.
По решению немецких Учредителей деятельность филиала заморожена до окончания финансового кризиса.

Предыдущий опыт работы


июл 06 - июн 07
MANN+HUMMEL GMBH, Представительство в РФ (Продажа периферийного оборудования и системных решений фирмы MANN+HUMMEL ProTec GmbH, Германия, для подготовки гранулированных и порошковых полимерных материалов к переработке: вакуумные автозагрузчики, пневматические транспортирующие устройства, централизованные системы автоматической подачи материалов, силоса, сушильные устройства и системы сушки SOMOS®, объемные и гравиметрические дозировочно-смесительные системы VOLLMAR®, дозаторы красителя), Москва

Менеджер по маркетингу и продажам

- Продвижение продукции и увеличение уровня продаж в России и СНГ;
- Мониторинг российского рынка пластмасс и периферийного оборудования;
- Поиск потенциальных Покупателей;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Проведение технических консультаций и презентаций;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Содействие в разработке и переводе рекламных материалов на русский язык;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация дилерской сети в регионах;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;

Поставлено и запущено в эксплуатацию: 2 системы загрузки порошкового флокулянта; 6 систем загрузки ПВХ для экструзионных трубных линий; 3 весовых трехкомпонентных системы дозирования для линии по пр-ву ПА колбасной оболочки; Передвижная сушильная установка для РА; Весовая система дозирования для линии по пр-ву АBS листа; Запасные части к оборудованию.
ноя 05 - апр 06
ООО “ИМГ Пластек”, дочерняя фирма IMG Plastec Co.Ltd, Корея (Продажа оборудования для переработки пластмасс производства Кореи, Китая, Тайваня: экструзионных линий для производства труб,профилей, панелей, листов из вспененных материалов, пленок, туб, экструзионно-выдувных машин, термопластавтоматов, термоформовочного, печатного и периферийного оборудования), Москва

Директор по продажам

- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж;
- Планирование объемов продаж, контроль выполнения плана, оперативная отчетность;
- Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Развитие отношений с ключевыми клиентами;
- Руководство работой региональных представителей;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;

Заключены контракты на поставку: Линии выдувного формования ПЭ канистр 5 литров; Экструзионной линии для лодочного профиля из мягкого ПВХ; Флексографической 5-ти цветной машины для туб (картриджей); Линии по пр-ву вспененных блоков для строительства коттеджей; Линии для пр-ва стретч-пленки ПВХ.
окт 01 - апр 05
ЗАО “Маннесманн Демаг Пластсервис”, дочерняя фирма Demag Ergotech GmbH в РФ (Продажа и сервис оборудования для переработки пластмасс производства Германии: инжекционно-литьевых машин фирмы DEMAG Ergotech GmbH и экструзионно-выдувных машин фирмы BEKUM Maschinenfabriken GmbH), Москва

Менеджер по продажам

- Поиск потенциальных Покупателей на основе маркетинговых исследований;
- Проведение технических консультаций для Покупателей;
- Разработка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Подготовка контрактов и контроль выполнения поставки оборудования;
- Ведение комплексных проектов “под ключ”;
- Руководство работой региональных представителей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и проведение сертификации оборудования ГОСТ-Р;
- Участие в международных и региональных выставках.

Личные продажи: ТПА Демаг 22 - 25 шт. в год, экструзионно-выдувные машины Бекум - 2-3 шт. в год.
апр 97 - май 01
Представительство “RALOT Ltd”, Италия (Продажа европейского оборудования для пищевых производств, упаковки, оборудования для переработки пластмасс), Москва

Коммерческий представитель

- Представление в РФ интересов компаний: SIDEL, HUSKY, UNILOY MILACRON;
- Самостоятельное планирование коммерческой деятельности;
- Организация и управление продажами оборудования;
- Расширение рынков сбыта в России и странах СНГ;
- Развитие дилерской сети;
- Проведение переговоров;
- Подготовка контрактов и контроль их выполнения;
- Проведение технических консультаций для Заказчиков;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и участие в выставках, ярмарках;

Личные продажи: выдувные ПЭТ машины SIDEL 3-4 шт./ год. Линии по пр-ву ПЭТ преформ 1-2 шт./ год.
Открытие российского рынка для фирмы UNILOY MILACRON. Поставка в 2000 г. первой в России линии выдувного формования по производству коэкструзионных 4-х слойных канистр для пестицидов.


Образование


июл 83
высшее
МИНХ им. Г.В. Плеханова
Механический
Москва
Машины и аппараты пищевых производств
инженер-механик

Знание языков


английский технический

Курсы, тренинги


фев 08
Базовый тренинг
WENGLOR SENSORIC GmbH, Германия
июл 06
Тренинг продаж
MANN+HUMMEL ProTec GmbH, Германия
окт 03
Тенинг продаж
Demag Ergotech GmbH, Германия
мар 02
Тренинг продаж
BEKUM Maschinenfabriken GmbH, Германия
ноя 02
Тренинг по ведению переговоров
Маннесманн Демаг Пластсервис
Москва
сен 98
Тренинг продаж
UNILOY MILACRON B&W, Германия
июл 98
Тренинг продаж
UNILOY Comec, UNILOY Moretti, Италия
май 01
BUSINESS ENGLISH, 400 часов
Учебный центр ГлавУпДК МИД РФ
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B