Сегодня у нас: 91088 вакансий, 85941 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор директор по продажам

РЕЗЮМЕ

директор по продажам

120 000 р.
Стегний Александр Евгеньевич    (Москва)
Дата публикации: 08 июня 10
Идентификатор резюме: 47444
Стартовый оклад: 120 000 р.
Пол: мужской  Был 08.06.2010 
День рождения: 13 авг 1971
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Розничная торговля \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


мар 07 - май 10
ООО "СВД" (агентство коммерческой недвижимости), Москва

Управляющий директор

– Ведение ключевых переговоров с клиентами, ведение договорных отношений.
– Оперативное руководство предприятием.
– Мониторинг рынка.
– Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.
– Контроль производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
– Подбор, мотивация и оперативное управление персоналом.
– Контроль работы персонала по показателям.
Результаты работы:
Создал с нуля и реализовал самостоятельную, доходную, экономически устойчивую бизнес-единицу.

Предыдущий опыт работы


окт 05 - мар 07
ООО «Пресс Хаус» (розничная сеть, более 100 магазинов «Хорошие Новости» в Москве и регионах: печатная продукция, мультимедиа, продукты питания, сувениры в ТЦ «Ашан», бизнес центрах, ВУЗах, вокзалах и аэропортах), Москва

Управляющий торговой сети

– Обеспечение выполнения планов продаж (в том числе, разработка и реализация комплексных мероприятий совместно с отделом маркетинга и закупок).
– Планирование финансовых результатов торговой сети.
– Формирование бюджетов торговой сети.
– Участие в формировании товарного ассортимента (товарная матрица, сезонность, спрос).
– Оперативное управление торговой сетью.
– Организация и контроль открытия новых магазинов.
– Управление персоналом (в прямом подчинении 60 человек).
– Отбор, мотивация и оперативное управление персоналом.
Результаты работы:
– Разработал и реализовал новую концепцию мотивации персонала в магазинах. Концепция увеличила лояльность сотрудников на 30%, увеличила выполнение плана.
– Разработал и реализовал систему экономического прогнозирования. Система увеличила коэффициент достоверности прогнозирования до 90%.
– Разработал и реализовал новую концепцию торгового и рекламного оборудования. Применение концепции увеличило товарную выкладку на 40% и рекламную на 70%.
– Разработал комплекс мер по увеличению доходности торговой сети Санкт-Петербурга.
ноя 03 - июн 05
ТК «Красный Куб» (розничная сеть магазинов подарков и деталей интерьера, около 100 торговых точек в Москве и регионах), Москва

Проект-менеджер. Кризис-менеджер. Управляющий торговой сети.

– Разработка и реализация комплексных мероприятий, направленных на увеличение уровня продаж.
– Формирование товарного ассортимента с учётом спроса, сезонности и проводимых в рамках компании маркетинговых акций.
– Формирование ежеквартальных расходных бюджетов.
– Оперативное управление торговой сетью.
– Оперативное управление персоналом: набор, увольнение, мотивация (в прямом подчинении до 80 человек).
– Восстановление работоспособности торговой сети в Санкт-Петербурге.
– Разработка и контроль внедрения корпоративных стандартов и технологий.
Результаты работы:
– Открыл 6 магазинов в новом формате.
– Реорганизовал формат и штатное расписание магазинов. В первые полгода рост выручки составил 40%.
– Разработал и реализовал концепцию набора, мотивации и контроля персонала в регионах.
– Разработал и реализовал технологию быстрого вывода большого ассортимента из оборота торговой сети.
– Разработал и реализовал новую концепцию работы с объектами недвижимости. Реализация этого проекта сократила время открытия новых магазинов на 30%.
– Разработал и реализовал маркетинговое мероприятие по повышению лояльности покупателей к торговой марке (с привлечением средств массовой информации, аниматоров и профессиональных ведущих).
янв 01 - авг 03
ООО «Сакура-М» (магазин-салон «Всё для художника»), Москва

Генеральный директор

– Создание магазина-салона товаров для творчества с нуля.
– Разработка и реализация ассортиментной, ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.
– Формирование и исполнение бюджета предприятия (инвестиционной, доходной и расходной частей).
– Управление товарным предложением и закупочной деятельностью предприятия.
– Подбор, мотивация и оперативное управление персоналом (в прямом подчинении 20 человек).
– Сбор, систематизация, анализ и обобщение коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта.
– Оперативное руководство.
Результаты работы:
– Создал с нуля магазин-салон. В том числе, разработал и реализовал новую концепцию магазина-салона, сформировал оптимальную рабочую команду, разработал и реализовал систему контроля и учёта.
– Полностью погасил кредиторскую задолженности.
– Магазин-салон входит тройку лидеров по Москве.
авг 99 - янв 01
Торговая сеть «ДОМИНО» (розничная сеть мебельных салонов), Москва

Заместитель директора магазина

– Мотивация и оперативное управление персоналом.
– Учёт и планирование рабочего времени персонала.
– Ведение ключевых переговоров с клиентами.
– Решение конфликтных вопросов с клиентами.
– Разработка дизайна интерьеров.
– Участие в формировании заказов на поставки мебели.
– Приём товара от поставщика в торговый зал.
– Формирование товарной экспозиции.
– Самостоятельное ведение продаж (продажа мебели со склада и на заказ).

Образование


июн 07
высшее
Университет Российской академии образования
факультет «Экономики и бизнеса»
Москва
специальность «Коммерция»

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: профессионал
Водительские права: B