Сегодня у нас: 91032 вакансии, 85930 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Коммерческий директор

РЕЗЮМЕ

Коммерческий директор

150 000 р.
Прошутинский Игорь Валерьевич    (Москва)
Дата публикации: 31 августа 10
Идентификатор резюме: 48958
Стартовый оклад: 150 000 р.
Пол: мужской  Был 31.08.2010 
День рождения: 01 авг 1970
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Продажи \ Производство/Технология
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


июн 04 - июн 10
ГК "РеилКонтинент" (Сборные грузоперевозки (ж.д., авто), транспорт, логистика), Москва

Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам

Директор по развитию (01/08 – 06/10), сборные грузоперевозки ж.д., авто

- планирование и организация эффективной деятельности филиалов
- управление и развитие филиальной сети, открытие новых филиалов
- позиционирование компании на региональном рынке
- бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам
- оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности
- унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение
- оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат
- повышение спроса на услуги компании в регионах(trade-маркетинг)
- подбор и управление персоналом
Открытие новых филиалов, рост ежегодной чистой прибыли по филиалам

Коммерческий директор
(08/06 – 01/08), вагоны

- участие в стратегическом планировании
- формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения
- разработка и курирование продвижения услуг компании на рынке
- оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж
- формирование ассортиментной и ценовой политики компании
- участие в создании системы мотивации сотрудников(KPI)
- участие в формировании кадровой политики по найму сотрудников
- координация взаимодействия отделов и служб холдинга с коммерческим блоком
- контроль продаж, покупательского спроса, удовлетворенности клиентов
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- постоянный мониторинг конкурентной среды, поставщиков рынка ж.д. грузоперевозок
- повышение эффективности и качества предоставляемых услуг

Увеличение ЧП, перевыполнение годовых ФЭП в 2 раза

Директор по продажам (06/04 – 08/06), контейнерное направление

- открытие и руководство новым проектом(start-up)
- развитие продаж с «0» по новому направлению
- набор и обучение персонала
- концепция, стратегия и тактика продаж
- формирование ценовой политики
- планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж
- формирование

Предыдущий опыт работы


апр 97 - май 04
ЗАО ЦВ "Протек" (Национальный фармдистрибьютор и производитель лекарств, изделий мед. назначения), Москва

Зам. начальника отдела корпоративных продаж, ст. менеджер аптечного отдела

Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 02/04), 12 сотрудников в подч
- экспортные сделки
- организация продаж и сотрудничества с национальными фарм. дистрибьюторами
- участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры
Рост экспортных продаж на 60% за 6 месяцев

Старший менеджер Аптечного отдела (08/02 – 02/04), 6 сотрудников в подч

- поиск и привлечение клиентов
- планирование, организация и контроль работы менеджеров
- заключение договоров
- развитие и удержание клиентской базы
- ведение ВИП-клиентов
- контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности
- разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях
Лучший менеджер компании 1999-2000

Образование


июн 95
высшее
Московский Государственный Университет Путей Сообщения (МИИТ)
ПГС
Москва
Инженер-строитель
Диплом
июн 01
высшее
Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"
Менеджмент
Москва
Эффективный менеджер
Диплом

Знание языков


английский разговорный

Курсы, тренинги


апр 10
Английский
Лэнгпортс
Брисбен, Австралия
окт 03
Эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д.
Внешние тренинги
Москва
июн 96
Английский
Интернейшнл Хаус
Лондон, Англия

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Успешный опыт организации и управления продажами в разных областях, руководство структурным подразделением, открытие новых направлений, долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование, хорошие организаторские способности, имею большую практику ведения переговоров, решаю сложные эксклюзивные задачи с ВИП клиентами, нацелен на результат, умею работать в команде, высокая самоорганизация и самомотивация на достижение поставленных целей. Windows, MS Office, Internet, БизнесПро, Navision, План-Дизайнер - опытный пользователь