Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Специализация:	Продажи
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

июн 08 - авг 10 ЗАО ГК "Русский Алкоголь" (реализация алкогольной продукции), Курск

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) Обязанности, функции: 1. Организация и управление системой дистрибуции товара на вверенной территории путем создания эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продкуции. 2.Выполнять на регулярной основе цели, планы и задачи, поставленные Руководством Компании. 3.Планирование, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей. 4.Управление федеральным и локальным ТМ бюджетом. 5.Контроль и предоставление отчетности на ежедневной/еженедельной основе в установленной форме. 6.Формирование оптимальных маршрутов посещения клиентов для подчиненных работников. 7.Подбор и обучение персонала. 8.Контрактование локальных сетевых клиентов и контроль выполнения договорных обязательств. Достижения: 1.Сформирована активная клиентская база на 100% от общей. 2.Достигнута качественная дистрибуция продукции на 90%. 3.Доля полки продукции увеличена на 15%. 4.Оформлены договорные обязательства со всеми клиентами согласно коммерческой политике компании. 5.Налажены связи с коммерческими отделами всех ключевых клиентов. 6.Объем продаж увеличен в 5 раз. Имеется почетная грамота Компании.

Предыдущий опыт работы

июл 07 - июн 08 ООО "Агрос-Эко" Курск (реализация элитной алкогольной продукции), Курск	менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) Обязанности, функции: 1.построение дистрибуции на вверенной территории согласно коммерческой политике компании, 2.ведение переговоров с ключевыми клиентами, 3.заключение договоров, разработка, заключение и контроль маркетинговых соглашений, 4.листинг позиций, увеличение присутствия продукции в ТТ, 5.контроль работы мерчендайзеров, 6.сбор заявок, отслеживание дебиторской задолженности. Работа с оптовым сектором. Достижения: полностью сформировала клиентскую базу оптового сектора и сектора ключевых клиентов. Заключила ряд маркетинговых соглашений с ключевой розницей на размещение продукции, что привело к увеличению доли полочного пространства на 50-80% в зависимости от категории. Ввела 10 SKU алкогольной продукции на некоммерческой основе. У величила объемы продаж за последние 4 месяца на 38%.
мар 06 - июл 07 ООО ТД "Внешторгсервис" (реализация алкогольной продукции), Курск	менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) увеличение присутствия товара в VIP точках города. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности. Контроль работы мерчендайзеров, подбор персонала. достижения:увеличение дистрибуции брендов компани на 20%-30%, увеличила объемы продаж на 56%, увеличение активной клиентской базы на 50%.
мар 05 - мар 06 ООО ТД "Очаково" ( реализация слабоалкогольно, безалкогольной продукции, пива.), Курск	эксклюзивный торговый представитель увеличение присутствия продукции компании в торговых точках города. Ведение переговоров с РТТ, привлечение новых клиентов..Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории, проведение рекламных акций, мерчендайзинг. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности.
сен 03 - фев 05 ЧП Коробов В.Ю. ООО ТД "Эдельвейс" (реализация продуктов питания, безалкогольной продукции, пива.), Курск	торговый представитель Обязанности: реализация продуктов питания на вверенной территории. Привлечение новых клиентов, подписание договоров, рост объемов продаж. Увеличение присутствия товара в торговых точках на территории Курска. Ведение переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила представленность продукции на 40% на вверенной мне территории, расширила клиентскую базу на 50%.

Образование

июн 02 высшее

КГТУ экономический Курск финансы и кредит

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

авг 08 Наставничество	ЗАО ГК "Русский Алкоголь" Белгород
авг 05 Техника эффективных продаж	ООО ТД "Очаково-Курск" Курск
июл 08 Управление временем	ЗАО ГК "Русский Алкоголь" Курск

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Опыт заключения договор локальных и федеральных ключевых клиентов‚ ведение переговоров‚ полная клиентская база ключевых клиентов и оптового сектора‚ разработка и планирование ТММ‚ ведение локального и федерального маркетнгового бюджета‚ заполнение отчетности, подбор персонала. О себе: нацеленность на результат‚ энергичность‚ ответственность в принятии решений‚ коммуникабельность‚ ‚ высокая работоспособность‚ обучаемость‚ целеустремленность‚ пунктуальность.