Сегодня у нас: 91094 вакансии, 85946 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментрегиональный, территориальный менеджер по продажам

РЕЗЮМЕ

региональный, территориальный менеджер по продажам

35 000 р.
Пыжова Наталья Вячеславовна    (Курская обл., Курск)
Дата публикации: 09 октября 10
Идентификатор резюме: 49034
Стартовый оклад: 35 000 р.
Пол: женский  Был 03.09.2010 
День рождения: 18 фев 1977
Образование: высшее
Местожительство: Курск
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Продажи
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


июн 08 - авг 10
ЗАО ГК "Русский Алкоголь" (реализация алкогольной продукции), Курск

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности, функции:
1. Организация и управление системой дистрибуции товара на вверенной территории путем создания эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продкуции.
2.Выполнять на регулярной основе цели, планы и задачи, поставленные Руководством Компании.
3.Планирование, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей.
4.Управление федеральным и локальным ТМ бюджетом.
5.Контроль и предоставление отчетности на ежедневной/еженедельной основе в установленной форме.
6.Формирование оптимальных маршрутов посещения клиентов для подчиненных работников.
7.Подбор и обучение персонала.
8.Контрактование локальных сетевых клиентов и контроль выполнения договорных обязательств.
Достижения:
1.Сформирована активная клиентская база на 100% от общей.
2.Достигнута качественная дистрибуция продукции на 90%.
3.Доля полки продукции увеличена на 15%.
4.Оформлены договорные обязательства со всеми клиентами согласно коммерческой политике компании.
5.Налажены связи с коммерческими отделами всех ключевых клиентов.
6.Объем продаж увеличен в 5 раз.
Имеется почетная грамота Компании.

Предыдущий опыт работы


июл 07 - июн 08
ООО "Агрос-Эко" Курск (реализация элитной алкогольной продукции), Курск

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности, функции:
1.построение дистрибуции на вверенной территории согласно коммерческой политике компании,
2.ведение переговоров с ключевыми клиентами,
3.заключение договоров, разработка, заключение и контроль
маркетинговых соглашений,
4.листинг позиций, увеличение
присутствия продукции в ТТ,
5.контроль работы мерчендайзеров,
6.сбор заявок, отслеживание дебиторской задолженности. Работа с
оптовым сектором.
Достижения:
полностью сформировала клиентскую базу
оптового сектора и сектора ключевых клиентов. Заключила ряд
маркетинговых соглашений с ключевой розницей на размещение
продукции, что привело к увеличению доли полочного
пространства на 50-80% в зависимости от категории. Ввела 10
SKU алкогольной продукции на некоммерческой основе. У
величила объемы продаж за последние 4 месяца на 38%.
мар 06 - июл 07
ООО ТД "Внешторгсервис" (реализация алкогольной продукции), Курск

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

увеличение присутствия товара в VIP точках города. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности. Контроль работы мерчендайзеров, подбор персонала.
достижения:увеличение дистрибуции брендов компани на 20%-30%, увеличила объемы продаж на 56%, увеличение активной клиентской базы на 50%.
мар 05 - мар 06
ООО ТД "Очаково" ( реализация слабоалкогольно, безалкогольной продукции, пива.), Курск

эксклюзивный торговый представитель

увеличение присутствия продукции компании в торговых точках города. Ведение переговоров с РТТ, привлечение новых клиентов..Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории, проведение рекламных акций, мерчендайзинг. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности.
сен 03 - фев 05
ЧП Коробов В.Ю. ООО ТД "Эдельвейс" (реализация продуктов питания, безалкогольной продукции, пива.), Курск

торговый представитель

Обязанности: реализация продуктов питания на вверенной территории. Привлечение новых клиентов, подписание договоров, рост объемов продаж. Увеличение присутствия товара в торговых точках на территории Курска. Ведение переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила представленность продукции на 40% на вверенной мне территории, расширила клиентскую базу на 50%.

Образование


июн 02
высшее
КГТУ
экономический
Курск
финансы и кредит

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


авг 08
Наставничество
ЗАО ГК "Русский Алкоголь"
Белгород
авг 05
Техника эффективных продаж
ООО ТД "Очаково-Курск"
Курск
июл 08
Управление временем
ЗАО ГК "Русский Алкоголь"
Курск

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Опыт заключения договор локальных и федеральных ключевых клиентов‚ ведение переговоров‚ полная клиентская база ключевых клиентов и оптового сектора‚ разработка и планирование ТММ‚ ведение локального и федерального маркетнгового бюджета‚ заполнение отчетности, подбор персонала.
О себе: нацеленность на результат‚ энергичность‚ ответственность в принятии решений‚ коммуникабельность‚ ‚ высокая работоспособность‚ обучаемость‚ целеустремленность‚ пунктуальность.