Сегодня у нас: 90935 вакансий, 85918 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск

РЕЗЮМЕ

Директор

60 000 р.
Соколов Сергей Иванович    (Липецкая обл., Липецк)
Дата публикации: 20 декабря 10
Идентификатор резюме: 50774
Стартовый оклад: 60 000 р.
Пол: мужской  Был 20.12.2010 
День рождения: 27 янв 1951
Образование: высшее
Местожительство: Липецк
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Администрирование \ Продажи \ Производство/Технология \ Управление малым бизнесом \ Финансы
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


фев 10 - май 10
Пенсионный Администратор "Норильский Никель" (Пенсионное обеспечение и пенсионное страхование.), Липецк

Директор регионального отдела

- Управление Региональным Отделом.
- Организация процесса труда.
- Организация деятельности работников, направленная на повышение эффективности продаж пенсионных продуктов.
- Подбор и обучение персонала (тренинги) для эффективных продаж на открытом рынке.
- Стратегическое и оперативное управление продажами и развитием бизнеса.
- Работа с имеющимися каналами продаж, их развитие.
- Выполнение плановых показателей, отчетность.
- Документооборот.
- Формирование, расширение и информационно-консультационное сопровождение клиентской базы.
- Мониторинг рынка и конкурентной среды.

Достижения:
- выполнение плановых показателей по росту количества заключенных договоров увеличился в 1,5 раза;
- размер агентской сети увеличился в 2 раза.

- Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров организаций.
- Обеспечение репутации организации, ее позитивного восприятия деловыми партнерами, общественностью, СМИ и институтами региональной власти.
- Проведение инвентаризаций материальных ценностей и ответственность за их сохранность во вверенном региональном отделе.
- Участие в определении приоритетных направлений деятельности Регионального Отдела, утверждении планов и отчетов об их выполнении, определении организационной структуры и штатного расписания Регионального Отдела.
- Участие в подготовке и утверждении бюджета Регионального Отдела.
- Обеспечение выполнения утвержденных Фондом основных показателей деятельности Регионального Отдела.

Предыдущий опыт работы


сен 09 - дек 09
НПФ "Норильский Никель" (Пенсионное обеспечение и пенсионное страхование.), Липецк

Заместитель директора регионального отдела

С учетом того, что Директор регионального отдела осуществлял руководство Отделом дистанционно, основные обязанности директора приходилось осуществлять мне:
- Управление Региональным Отделом.
- Организация процесса труда.
- Организация деятельности работников, направленная на повышение эффективности продаж пенсионных продуктов.
- Подбор и обучение персонала (тренинги) для эффективных продаж на открытом рынке.
- Стратегическое и оперативное управление продажами и развитием бизнеса.
- Работа с имеющимися каналами продаж, их развитие.
- Выполнение плановых показателей, отчетность.
- Документооборот.
- Формирование, расширение и информационно-консультационное сопровождение клиентской базы.
- Мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров организаций.
- Обеспечение репутации организации, ее позитивного восприятия деловыми партнерами, общественностью, СМИ и институтами региональной власти.
- Обеспечение выполнения утвержденных Фондом основных показателей деятельности Регионального Отдела.

Достижения:
Становление представительного органа Негосударственного пенсионного фонда "Норильский Никель" с "нуля", открытие "площадок" на предприятиях Липецкой области: ОАО ЛМЗ "Свободный Сокол", ЗАО "Липецкцемент", ОАО "Липецкий трактор" и ООО "Стальнофф" за 41 день вместо 6 месяцев, предусмотренных по плану.
окт 08 - сен 09
ОАО Страховая Компания "РОСТРА" (Страховая и финансовая деятельность, в том числе продажа лизинговых и банковских продуктов.), Липецк

Заместитель директора филиала

- Организация работы филиала с "НУЛЯ".
- Продвижение страховых услуг Компании в регионе.
- Контроль за урегулированием убытков Компании в регионе.
- Контроль за отчетностью во все надзорные органы и головную компанию по международным стандартам (более 40 форм отчетности).
- Участие в тендерах (в том числе подготовка документов к тендерам).
- Участие в разработке программ по страхованию.
- Подготовка и составление годового и ежемесячных планов, бюджетов и контроль за их исполнением по филиалу в целом и в разрезе доп.офисов, направлений продаж.
- Внутренний экономический анализ деятельности отделов и доп.офисов филиала.
- Контроль за рентабельностью деятельности филиала.
- Развитие территориального присутствия Компании в регионе (создание доп.офисов и представительств на территории Липецкой области).
- Выполнение личного плана продаж.
- Подбор и обучение персонала.
- Контроль за хозяйственной деятельностью филиала.
- Развитие каналов продаж.
- Выполнение плана продаж филиала с поэтапным увеличением "технического результата".
- Организация продаж страховых, банковских и лизинговых продуктов партнерских лизинговых компаний и банков.

Достижения:
- создание профессиональной команды, способной работать на высоком уровне;
- успешное продвижение продуктов компании на рынке;
- создание эффективной системы внутреннего учета в филиале;
- осуществление эффективной рекламной кампании в регионе;
- создание мотивационной модели для сотрудников филиала – создание системы оплаты труда страховых агентов, разработка должностных инструкций и определение четких параметров работы для каждого из штатных специалистов;
- ежегодное увеличение финансовых результатов филиала;
- создание системы ежедневного мониторинга страховых выплат, доходов и затрат филиала с целью оперативного контроля;
- за период работы с предприятиями региона мною были налажены отличные личные деловые отношения со всеми руководителями предприятий, а также со специалистами и руководителями 2-го у
май 07 - окт 08
ООО "Компания "Корвет" (Производство и монтаж климатического оборудования для крупных предприятий, мелкого и среднего бизнеса, а также розничная и оптовая продажа климатического оборудования и услуги по монтажу, пусконаладке и сервисному обслуживанию.), Липецк

Исполнительный директор

В соответствии с поставленными Учредителями задачами в мои обязанности входило:
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, а также финансово-хозяйственными результатами его деятельности и обеспечением охранности и эффективного использования имущества предприятия.
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, направление их деятельности на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы предприятия, роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствия мировым стандартам в целях завоевания рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах климатического оборудования и соответствующих комплексов.
- Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).
- Организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно-обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности ее производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.
- Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, рациональным использованием и развитием их профессиональных знаний и опыта, создании безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдении требований законодательства об охране окружающ
ноя 06 - май 07
ЗАО "Страховая Группа "УРАЛСИБ" (Страховая и финансовая деятельность, в том числе продажа лизинговых и банковских продуктов.), Липецк

Начальник отдела корпоративного страхования

- Продвижение страховых услуг Компании в регионе.
- Развитие каналов продаж.
- Организация продаж страховых, банковских и лизинговых продуктов партнерских лизинговых компаний и банков.
- Выполнение личного плана продаж.
- Выполнение плана продаж отдела с поэтапным увеличением "технического результата".
- Развитие агентской сети (подбор, обучение, развитие агентов).
- Выстраивание взаимодействия с банковскими структурами, лизинговыми компаниями, автосалонами, заключение договоров с ними.
- Формирование страховых предложений для корпоративных клиентов, продажи всего спектра страховых услуг юридическим и физическим лицам.
- Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров организаций.
- Работа с имеющимися каналами продаж, их развитие.
- Выполнение плановых показателей отдела.
- Отчетность, документооборот.
- Участие в тендерах (в том числе подготовка документов к тендерам).
- Участие в разработке программ по страхованию.

Достижения:
- создание профессиональной команды, способной работать на высоком уровне;
- успешное продвижение продуктов компании на рынке;
- создание эффективной системы внутреннего учета в отделе;
- ежемесячное увеличение финансовых результатов отдела;
- за период работы с предприятиями региона мною были налажены личные деловые отношения с рядом ведущих руководителями предприятий региона.
июн 06 - окт 06
ООО "Компания "Ацетилен" (Производство и реализация промышленных газов.), Липецк

Директор

Создание структуры компании, организация ее деятельности, обеспечение максимальной прибыльности и др. функции директора промышленной компании в полном объеме.
Поставленные задачи учредителями компании мной выполнены полностью.
мар 06 - июн 06
ООО "Автолайн-Л" (Пассажирские и грузовые перевозки), Липецк

Заместитель генерального директора по экономике и развитию

Создание бизнес-плана и новой автомобильной грузоперевозочной компании в г. Липецке, ведение переговоров с ведущими предприятиями г. Липецка (ОАО "Лебедянский - крупнейший производитель соков, ОАО "Индезит Интернэшнл" и др.). Бизнес-план и бюджетное планирование создано. Одобрено такими банками России, как: «ИНВЕСТСБЕРБАНК», «ПРОБИЗНЕСБАНК», банк «УРАЛСИБ», а также крупнейшим банком Венгрии «OTP Bank».
дек 02 - мар 06
ОСАО "Ингосстрах" (Страховая деятельность. В основном - организация страховой деятельности во вновь образованном филиале.), Липецк

Ведущий специалист

Фактически исполнял обязанности заместителя директора филиала и директора филиала. Филиал был создан с "нуля".

В сложившейся начальной стадии организационной обстановке выполнял следующие обязанности:
- Организация работы филиала с "НУЛЯ".
- Продвижение страховых услуг Компании в регионе.
- Контроль за урегулированием убытков Компании в регионе.
- Контроль за отчетностью во все надзорные органы и головную компанию.
- Подготовка и составление годового и ежемесячных планов, бюджетов и контроль за их исполнением по филиалу в целом и в разрезе доп.офисов, направлений продаж.
- Контроль за рентабельностью деятельности филиала.
- Развитие территориального присутствия Компании в регионе (создание доп.офисов и представительств на территории Липецкой области).
- Выполнение личного плана продаж.
- Подбор и обучение персонала.
- Развитие каналов продаж.
- Выполнение плана продаж филиала с поэтапным увеличением "технического результата".
- Организация продаж страховых, банковских и лизинговых продуктов партнерских лизинговых компаний и банков.
Достижения:
- создание профессиональной команды, способной работать на высоком уровне;
- успешное продвижение продуктов компании на рынке;
- создание эффективной системы внутреннего учета в филиале;
- ежегодное увеличение финансовых результатов филиала;
- создание системы ежедневного мониторинга страховых выплат, доходов и затрат филиала с целью оперативного контроля;
- Развитие агентской сети (подбор, обучение, развитие агентов).
- Выстраивание взаимодействия с банковскими структурами, лизинговыми компаниями, автосалонами, заключение договоров с ними.
- Формирование страховых предложений для корпоративных клиентов, продажи всего спектра страховых услуг юридическим и физическим лицам.
- Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров организаций.
- За период работы с предприятиями региона мною были налажены личные деловые отношения с рядом ведущих руководителями предприятий региона.
окт 01 - июл 02
ОАО "Липецкцемент" (Производство цемента в составе холдинга Росцемент), Липецк

Начальник отдела кадров

1. Управление персоналом
2. Разработка кадровой политики, корпоративной культуры, поддержание социально-психологического климата в коллективе, построение системы взаимодействия между отделами.
3. Разработка внутренних Положений и нормативных документов.
4. Ведение кадрового документооборота в полном объме.
5. Контроль за работой кадровых служб предприятия.
6. Разработка штатных расписаний, оптимизация расходов на персонал.
7. Работа с государственными контролирующими органами.
8. Работа с кадровыми агентствами, консалтинговыми фирмами, работа с ВУЗами.
9. Подбор персонала.
Постоянно исполнял обязанности ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ.
Мной было разработано комплексное предложение по усовершенствованию кадровой системы предприятия и переход к управлению персоналом в рыночных условиях деятельности компании.
авг 70 - июл 96
Министерство Обороны РФ (Оборона государства), Москва, Севастополь, Североморск, Липецк, Багдад,

Военнослужащий (подполковник)

После окончания Киевского высшего военного инженерного авиационного училища служил на авианосце «Киев» на самолетах вертикального взлета и посадки. Службу в Вооруженных силах закончил в звании подполковника в должности инженера Липецкого авиацентра. В процессе службы работал инженером, исследователем и преподавателем военной авиационной техники.
С 1986 по 1988 год работал в Ираке преподавателем Военно-воздушной академии (г. Багдад) в условиях ирано-иракской войны, а с 1994 по 1996 год — в Алжире в условиях экстремального периода гражданской войны.
В процессе службы работал инженером, исследователем и преподавателем военной авиационной техники.
Службу закончил в звании ПОДПОЛКОВНИК. Имеются закрытые, написанные и разработанные мной, методические пособия по преподаванию российской авиационной техники для иностранных военных специалистов.
Имеется ряд исследовательских научных работ по эксплуатации и исследованиям авиационной техники.

Образование


июн 75
высшее
Киевское высшее военное авиационное инженерное училище
Авиационное оборудование
Киев
Автоматическое, электро- и приборное оборудование пилотируемых летательных аппаратов
мар 92
высшее
Центральный институт повышения квалификации руководящих работников
Патентоведение
Москва
Экономист и юрист российского и международного права в области промышленной собственности

Знание языков


английский базовый уровень
французский базовый уровень
арабский разговорный

Курсы, тренинги


июл 02
Менеджмент качества в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО 9001-2001
ЗАО «Научно-технический центр»
Москва
мар 03
Школа бизнеса. Страхование грузов и транспортных операторов
Корпоративный Университет ОСАО "Ингосстрах"
Москва
мар 04
Школа бизнеса. Добровольное медицинское страхование
Корпоративный Университет ОСАО "Ингосстрах"
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Разносторонний опыт в организации становленияи промышленной, страховой, лизинговой компании с "нуля" в качестве генерального директора, директора, исполнительного директора, директора филиала.
Организация работы юридического и экономического блоков, управления персоналом крупных компаний, холдингов.
Организация взаимодействия с таможенными органами.
Член Союза журналистов России.
Член Международной федерации журналистов.
Член Содружества творческих сил (Москва, содействие развитию культуры и искусства)
Мной разработано методическое руководство по созданию и управлению Структуры управления персоналом крупного предприятия.
Имеется ряд разработанных мной Бизнес - проектов для крупных производственных (транспортных) компаний.
В том числе мной разработан Бизнес-проект и Бизнес-план «Автомобильные грузовые перевозки», экономическая составляющая которого одобрена крупными банками России: «ИНВЕСТСБЕРБАНК», «ПРОБИЗНЕСБАНК», банк «УРАЛСИБ», а также крупнейшим банком Венгрии «OTP Bank».
В ряде книг по геополитике, изданных Липецким издательством, опубликованы мои материалы с анализом современной геополитической обстановки в мире и, в частности, в России.

Ожидаю фиксированную заработную плату для работы в Москве - не менее 100 000 руб.