Сегодня у нас: 90957 вакансий, 85919 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляБухгалтер Руководитель отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Руководитель отдела продаж

75 000 р.
Шаров Сергей Александрович    (Москва)
Дата публикации: 19 января 11
Идентификатор резюме: 51192
Стартовый оклад: 75 000 р.
Пол: мужской  Был 19.01.2011 
День рождения: 14 авг 1979
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


янв 08 - дек 10
ООО "СтройРесурс" (Совместный бизнес) (),

Коммерческий директор

Управление организацией по продаже строительных материалов, промышленного оборудования, комплектующих и запасных частей, высоковольтного электрооборудования. Работа в офисе. Командировки.

Количество сотрудников 8-10 человек. Организация работала по направлениям строительные материалы, промышленное оборудование и запасные части, высоковольтное оборудование. Прямые продажи. В2В.

- Сформировал организацию (юридическое лицо, сайт, аренда помещения, закупка мебели и оргтехники, реклама и т.д.)

- Набрал персонал (менеджеров отдела продаж, торговых представителей в Н. Новгороде, Челябинск, Уфа, Оренбург, Саратов, Самара, Екатеринбург, Владивосток, Минск, Киев.)

- Обучение и дистанционное обучение новых сотрудников и основного персонала.

- Создал мотивационную систему оплаты и поощрения персонала, а также дистанционный контроль удаленных сотрудников.

- Разработал и внедрил все новые направления в организации.

За время работы создал полностью рентабельную организацию с оборотом 3-4 миллиона рублей. Организация заключила Договора приблизительно с150 организациями в том числе с 50 на постоянной основе.



Уволился в связи с государственным переворотом в Кыргызстане.

Предыдущий опыт работы


дек 06 - янв 08
Группа компаний "ФИНВАЛ" (www.finval.ru) (),

Руководитель отдела продаж

Управление отделом продаж промышленного оборудования и запасных частей. Работа в офисе. Командировки.

Количество сотрудников: 25-30 человек. Отдел продаж работал по направлениям электрооборудование, гидравлика, пневматика подшипники и направляющие. Прямые продажи B2B, тендеры.

- Реорганизовал существующий отдел продаж.

- Вывел из убыточного.

- Набрал персонал (менеджеров отдела продаж, высококвалифицированных технических специалистов).

- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала.

- Заключил дилерские соглашения с организациями: Siemens, ABB, Rexroth, INA, Balluff, Grundfos, FESTO, Leroy Somer и другие.

- Открыл представительства в Нижнем Новгороде, Ижевске, Самаре, Саратове, Екатеринбурге.

- Внедрил несколько проектов высоковольтного оборудования.

- Успешно руководил отделом на протяжении 2 лет.

За время работы в организации вывел отдел в рентабельный, способный решать любые задачи по ремонту, интеграции, модернизации оборудования на любом промышленном предприятии в области: электрооборудования, гидравлики и пневматики, механики. Отдел заключил Договора приблизительно со 100 предприятиями, в т.ч. с бюджетными и государственными, ВПК.



Уволился по собственному желанию.
окт 05 - дек 06
ООО "ИнформСервис" (www.atlantis888.ru) (),

Генеральный директор

Управление организацией по продаже справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Совмещение с должностью Руководителя отдела продаж в ООО "Атлантис 888". Работа в офисе. Прямые продажи.

Количество сотрудников 15-20 человек. Организация состояла из трех отделов: Отдел продаж (5-7 человек), Отдел теле-маркетинга (5-7 человек), Отдел информационного обслуживания (5-7 человек).

- Подготовил и обосновал эффективность проекта у собственников ООО "Атлантис 888"

- Сформировал организацию (регистрации ООО, открытие счета, аренда помещения, закупка мебели, оргтехники, создание инфраструктуры).

- Набрал персонал (руководителей отделов продаж, теле-маркетинга, информационного сопровождения, менеджеров отделов продаж, теле-маркетинга и информационного сопровождения)

- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала, как по знанию справочно-правовых систем КонсультантПлюс так и в области Технологии и Управления продажами, оценки и противодействию конкурентам.

- Сформировал мотивационную систему оплаты труда и поощрения персонала.

- Успешно руководил организацией на протяжении 1 года.

- Исполнял обязанности главного бухгалтера.

Организация в первый месяц окупила все затраты и в последующем была на само обеспечении. Данный проект повысил количество продаж в ООО "Атлантис 888" на 25-30%

Организация заключила Договора с 500 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Был создан новый продукт как один из эффективных способов продвижения и продажи Справочно-правовой Системы "КонсультантПлюс"



Уволился в связи с крупным пожаром в ООО "Атлантис 888" в результате чего организация стала разваливаться, перешел на должность Руководителя отдела продаж в Группу компаний "ФИНВАЛ".
июн 04 - дек 06
ООО "Атлантис 888" (www.atlantis888.ru) (),

Руководитель отдела продаж

Управление обособленным отделом продаж справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Работа в офисе.

Количество сотрудников: 25-30 человек. Отдел продаж состоял из двух групп: Группа продаж (15-20 человек) и Группа теле-маркетинга (10-15человек). Прямые продажи.

- Сформировал обособленный отдел продаж с "нуля". (аренда помещения, закупка мебели, оргтехники, создание инфраструктуры)

- Набрал персонал. (Руководителей групп продаж и теле-маркетинга, менеджеры отдела продаж и теле-маркетинга, сервисных инженеров)

- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала, как по знанию справочно-правовых систем КонсультантПлюс так и в области Технологии и Управления продажами, оценки и противодействию конкурентам.

- Сформировал мотивационную систему оплаты труда и поощрения персонала.

- Реализовал несколько проектов по повышению количества продаж в организации.

- Успешно руководил отделом продаж на протяжении 2,5 лет.

Отдел ежемесячно выполнял и перевыполнял планы по продажам, регулярно показывал наилучшие показатели в организации среди трех аналогичных отделов. Лучший отдел в области продаж по итогам 2005,2006 годов. Отдел заключил Договора приблизительно с 1200 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Организация по рейтингу среди конкурентов переместилась с последних мест в пятерку лидеров.



Уволился в порядке перевода на должность Генерального директора в ООО "ИнформСервис".
май 02 - июн 04
"Консалтинговая группа "РУНА" (www.runa.ru) (),

Специалист отдела продаж

Прямые продажи справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Разъездная работа.

- Активный поиск клиентов по телефону; e-mail; direct -mail; yandex-direct; профильные выставки; конференции; семинары; рекомендациям клиентов.

- Выезд в офис клиента, установка демонстрационной или пробной версий справочно-правовых систем КонсультантПлюс.

- Ведение переговоров с первыми лицами организаций: Директор, Бухгалтер, Юрист.

- Заключение Договоров на установку и информационное сопровождение справочно-правовых систем КонсультантПлюс, работа с первичными документами, наличными денежными средствами.

- Контроль установки справочно-правовых систем КонсультантПлюс, передача клиента в отдел информационного сопровождения.

- Один из успешных менеджеров по продажам в организации.

В подчинении 2-4 Сервисных инженеров.

За высокие показатели в области продаж получил звание Ведущего специалиста отдела продаж затем Эксперта отдела продаж.

Заключил Договора приблизительно с 300 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями.

Один из лучших специалистов в области продаж по итогам 2002, 2003, 2004 годов.



Уволился по собственному желанию, перешел на должность руководителя в ООО "Атлантис 888".

Образование


янв 00
высшее
Московский Военный Институт ‚ Факультет: Управления


Инженер-эксплуататор многоцелевых гусеничных и колесных машин‚ Менеджер

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: - Создание отдела продаж‚ организации с "нуля".
- Опыт управления отделом‚ организацией.
- Оперативное стратегическое планирование.
- Разработка ценовой политики.
- Анализ конкурентной среды.
- Подбор и обучение персонала‚ применение мотивационных программ.
- Построение интегрированной системы отчетности отдела‚ организации.
- Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
- Ведение переговоров и заключение договоров с производителями.
- Оптимизация работы отдела‚ организации.
- Уверенный пользователь ПК.




Смотреть другие резюме сферы Торговля в регионе Москва
Другие резюме со словами: Руководитель отдела продаж в регионе Москва