Сегодня у нас: 91148 вакансий, 85951 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор / Руководитель / Топ-менеджер

РЕЗЮМЕ

Директор / Руководитель / Топ-менеджер

80 000 р.
Злобин Владимир Вячеславович    (Москва)
Дата публикации: 19 января 11
Идентификатор резюме: 51510
Стартовый оклад: 80 000 р.
Пол: мужской  Был 19.01.2011 
День рождения: 19 фев 1977
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Администрирование \ Продажи \ Управление малым бизнесом
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


сен 09 -
ООО "Кровля Плюс" (Продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций, монтажные работы. Продажа черного и нержавеющего металлопроката), Москва

Директор по развитию

Должностные обязанности:

- Создание офисов продаж с нуля (Start-up): Организация ремонтных работ, взаимодействия с арендодателем, телефония, интернет,1С.
- Составление и контроль выполнения плана продаж (финансового и с разбивкой по товарным группам и характеристикам)
- Подбор сотрудников (поиск, собеседование, отбор):
- Внедрение современной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала.
- Ведение отчетности (ежемесячной, ежеквартальной, годовой).
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок по VIP-покупателям компании.
- Создание транспортно-экспедиционной службы и отдела доставки.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах, работа с Госзакупками.
- Изучение конъюнктуры рынка.
- Проведение презентаций.
- Работа по претензиям.
- Участие в разработке фирменного стиля и сайта, а так же рекламной продукции компании.
- Подбор специалистов монтажного подразделения. Контроль работы монтажных бригад.

Достижения за время работы:
Создание с нуля двух самостоятельных филиалов.
Административно-хозяйственный контроль работы офисов: Постановка задач, контроль финансовых показателей, техническая поддержка.
Подбор и ротация персонала.
Разработка ассортиментной политики.
Формирование отдела доставки/логистики.
Создание и контроль монтажных подразделений компании.

Предыдущий опыт работы


май 05 - авг 09
ООО "Центральный Завод Металл Профиль" (Производство и продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций.), Лобня

Директор центрального офиса продаж

Должностные обязанности:

- Руководство филиалом (розничные, оптовые продажи; спецпроекты): Постановка задач, контроль их выполнения, разработка мотивационного пакета, увеличение финасовых показателей.
- Руководство проектным отделом и отделом развития клиентской базы (активные менеджеры с разъездным характером работы): Постановка задач, контроль их выполнения, согласование схемы работы отделов, разработка мотивационного пакета, увеличение финансовых показателей.
- Руководство одним из самых приоритетных и перспективных направлений в рамках компании: производство и
продажа клеёных сэндвич-панелей: поиск и выбор поставщиков; контроль бесперебойных поставок сырья и комплектующих; входной контроль качества сырья; контроль графика производства и сроков исполнения заказов; контроль качества выпускаемой продукции и отработка рекламаций; испытания и сертификация готовой продукции; создание дополнительной складской программы комплектующих и доборных элементов к выпускаемой продукции; разработка и внедрение комплекса мер, направленных на снижение себестоимости выпускаемой продукции.
- Составление планов продаж с разбивкой по товарным группам.
- Ведение всех видов отчетности (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, за год).
- Контроль выполнения плана продаж (финансового и количественного с разбивкой по товарным группам)
- Подбор сотрудников
- Разработка и внедрение прогрессивной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала, создание благоприятной обстановки в коллективе.
- Развитие постоянных покупателей до дилерского уровня.
- Создание отдела логистики (доставки).
- Проведение презентаций и мастер-классов.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах.
- Разработка, личное программирование CRM-системы и контроль её заполнения сотрудниками компании.
- Ведение переговоров и контроль пост
сен 04 - май 05
ООО "Мир кровельных материалов" (Продажа кровельных и теплоизоляционных материалов (специализация: плоские кровли)), Москва

Руководитель отдела продаж/руководитель отдела маркетинга.

Должностные обязанности:
- Создание с нуля отдела продаж в рамках компании.
- Обучение персонала основам и технике продаж. Адаптация персонала
- Руководство отделом продаж: Постановка задач, контроль их выполнения.
- Непосредственное программирование CRM и контроль её наполнения.
- Планирование и организация выставочной деятельности компании.
- Разработка рекламной продукции и нового сайта компании, Директ-маркетинг.
- Участие в разработке фирменного стиля компании.
- Маркетинг рынка строительных материалов.

Достижения за время работы:
Создание отдела продаж, контроль его работы.
Создание клиентоориентированной базы данных.
Организация выставочной и рекламной деятельности компании во всех её аспектах.
Рост финансовых показателей отдела.
- Непосредственное программирование CRM и контроль её наполнения.
- Планирование и организация выставочной деятельности компании.
- Разработка рекламной продукции и нового сайта компании, Директ-маркетинг.
- Участие в разработке фирменного стиля компании.
- Маркетинг рынка строительных материалов.

Достижения за время работы:
оздание отдела продаж, контроль его работы.
Создание клиентоориентированной базы данных.
Организация выставочной и рекламной деятельности компании во всех её аспектах.
Рост финансовых показателей отдела.
фев 01 - сен 04
ООО "Лайнер-Белт (Производство и продажа абразивных материалов.), Химки

Менеджер/Старший консультант/Начальник отдела.

Должностные обязанности и достижения:
Менеджер отдела продаж
- Создание единой базы заказчиков.
- Консультирование покупателей, выписка первичной документации
- Заключение договоров
- Внутренний документооборот
Старший консультант по торговой марке
- Маркетинговые исследования рынков сбыта
- Работа с дилерской сетью и существующей базой заказчиков
- Логистика поставок сырья, складского запаса и товарооборота
- Создание транспортного отдела
Начальник отдела продаж
- Руководство отделом продаж
- Логистика поставок, складского запаса и товарооборота
- Развитие существующих и создание новых направлений
- Директ-маркетинг
- Разработка и проведение PR-акций
- Написание статей в специализированные журналы по данной тематике.
Достижения за время работы:
Увеличение объёмов продаж в 8 раз.
Организация и участие более чем в 15 металло - и деревообрабатывающих выставках.
Внесение рационализаторских предложений.
4 раза премирован по итогам года

Образование


янв 00
высшее
МГТУ "МАМИ" факультет: Машиностроительный.
Машиностроительный
Ликино-Дулёво
Металлорежущие станки и инструменты.
инженер
янв 96
среднее специальное
Ликино-Дулевский Машиностроительный Техникум "ЛиДАМТ" Факультет: электроники и микропроцессорной техники
Радиотехнический
Ликино-Дулёво
Радиотехник
закончил с красным дипломом

Знание языков


немецкий базовый уровень
английский базовый уровень

Курсы, тренинги


июн 08
Стратегическая сессия по оптимизации продаж
Курсы на работе
Лобня

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Компьютерные знания: пакет MS Office (Word‚ Excel‚ Access)‚ уверенный пользователь Internet‚ 1С (8) Торговля‚ а так же иного программного обеспечения и приложений.

Ключевые навыки и достижения:
Лидерские качества, Высокая степень генерации идей, Ориентированность на результат, Способность принятия ответственных решений, Стратегическое мышление, Организационные способности Требовательность, Умение убеждать, Опыт жёсткого управления, Коммуникативность, Отсутствие вредных привычек, Высокий технический потенциал, Активная жизненная позиция, Личный автомобиль.

Другие сведения, которые необходимо сообщить:
Жизненное кредо: «Работать и зарабатывать!».
Жёсткий и исполнительный управленец с опытом административно-хозяйственной деятельности.

Занятия в свободное время:
Самообразование, спорт, строительство, моделирование, техника.