Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

окт 06 - ЗАО "Ферреро Руссия" (),

Специалист отдела аналитической и информационной поддержки продаж (Business Intelligence) Обязанности/функционал • Разработка и внедрение показателей эффективности для коммерческой структуры продаж: структуры коммерческого дивизиона и структуры отдела национальных и локальных ключевых клиентов компании. • Мониторинг и оценка эффективности системы KPI. • Включение показателей эффективности в бонусную схему для всей структуры продаж. • Анализ эффективности аутсорсинговой структуры продаж России‚ Казахстана и Беларуси (более 160 городов): структура команд‚ уровень продаж‚ эффективность‚ доли по каналам‚ дистрибьюторам. • Мониторинг постановки планов для региональной структуры продаж. • Организация‚ проведение и анализ мотивационных программ по стимулированию продаж для агентов/дистрибуторов. • Разработка инструментов для работы команды продаж (карта клиента‚ еженедельный отчет супервайзера и т.д.). • Создание материалов тренингов для структуры продаж по KPI стандартам компании. • Разработка критериев и правил эффективной организации маршрутов для торговых агентов/ мерчандайзеров. • Контроль бюджета на найм региональных сотрудников коммерческого дивизиона. Достижения • Создание авторского сборника функциональных обязанностей и стандартов эффективности для сотрудников региональных команд продаж " Sales Coverage Bible". • Создание и внедрение стандартов полевой работы супервайзера/менеджера для тренингов "Полевое развитие"‚ "Полевой коучинг" совместно с отделом обучения для торговых команд компании. • Разработка тренинга «Управление продажами» в рамках модуля обучения развития управленческих навыков‚ внедрение его в программы обучения.

Предыдущий опыт работы

сен 05 - окт 06 ЗАО "Ферреро Руссия" (),

Специалист отдела продаж Обязанности/функционал • Выполнение плана и целей продаж в зоне ответственности. • Инициирование приема заказов от клиентов‚ предоставление дистрибуторам информации об ассортименте и новинках продукции‚ отслеживание наличия товара на складах компании. • Kонтроль платежей и расчетов. • Отслеживание плана отгрузок‚ выполнения заказов‚ взаимодействие с отделом логистики. • Работа с базами данных: предоставление информации клиентам по выполнению плана‚ рекомендации по объему заказа и наличию товара‚ контроль транспортировки и времени отгрузки‚ документооборот.

окт 03 - сен 05 ЗАО "Ферреро Руссия" (),

Координатор розничного проекта Обязанности/функционал • Информативные коммуникации по проекту с отделом продаж и региональной структурой в 45 городах России. • Координирование внедрения проекта в новых регионах и его развития‚ помощь в решении проблем на различных стадиях развития проекта‚ определение и разъяснение его целей. • Мониторинг выполнения целей и задач проекта по развитию розничных продаж компании силами эксклюзивных торговых команд компании. • Подготовка отчетности по выполнению задач и эффективности работы участников проекта‚ координирование мотивационных программ‚ подготовка отчетности по ним. • Расчет заработной платы‚ бонусов и компенсаций для аутсорсиноговой структуры продаж‚ участвующих в проекте.

Образование

янв 02 высшее

Новый Гуманитарный Университет Н‚ гражданско-правовой факультет юрист

Знание языков

английский	разговорный
итальянский	базовый уровень

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Разработка и внедрение показателей эффективности KPI Анализ и оценка KPI Разработка бонусных схем для коммерческой структуры Управление бюджетом аутсорсинговой структуры Руководство внутренними проектами Участие в принятии управленческих решений по проекту Компьютерные навыки: продвинутый пользователь - MS Office XP (Word‚ Excel‚ Power Point‚ Access)‚ SAP‚ Internet.