Сегодня у нас: 90922 вакансии, 85915 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор по продажам

РЕЗЮМЕ

Директор по продажам

 дог.
Рудди Арсен    (Москва)
Дата публикации: 22 января 11
Идентификатор резюме: 53231
Стартовый оклад:  дог.
Пол: мужской  Был 22.01.2011 
День рождения: 25 май 1977
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


май 10 - ноя 10
Крупная компания, эксклюзивный дистрибутор транснационального бренда,ТОР 2 на рынке (Товары для детей) (),

Директор по продажам

Управление продажами на территории РФ, анализ текущей ситуации, коррекция коммерческой и ценовой политики компании, создание структуры, способной достигать цели компании, формирование команды отдела продаж, разработка и внедрение функционала для сотрудников отдела продаж. Увеличение продаж компании на сложившемся рынке во всех каналах сбыта, на всех рынках присутствия компании (фармацевтический, специализированный, универсальный). Увеличение количественной и качественной дистрибуции компании.
Достижения:
Разработана и внедрена новая коммерческая и ценовая политика, с учётом целей компании, изменена струкрура отдела продаж, набрана команда отдела продаж. Достигнуты качественно новые договорённости с крупнейшими операторами фармацевтического и специализированного рынков.
Прирост продаж 40% к аналогичному периоду 2009 года.
В подчинении более 70 человек.

Предыдущий опыт работы


мар 08 - апр 10
Крупная компания производитель, TOP 4 на рынке (Косметика/парфюмерия/бытовая химия) (),

Региональный директор по продажам

Управление продажами компании в Южном Федеральном округе, Приволжском Федеральном Округе и Центральном Черноземье: развитие региона с "ноля", формирование команды с "ноля" анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, разработка и внедрение алгоритма проведения трейд маркетинговых мероприятий; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Проведение пром
янв 06 - дек 07
Крупная компания производитель, ТОР 3 на рынке (Продукты питания-консервация) (),

Руководитель отдела продаж по Приволжскому ФО

Управление продажами компании в Приволжском Федеральном Округе: анализ, планирование, координация и контроль работы отделов продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; осуществление контроля по финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчёт
янв 05 - янв 06
Крупная компания производитель, ТОР 3 на рынке (Продукты питания-продукты быстрого приготовления) (),

Региональный менеджер по Приволжью

Управление продажами компании в Приволжье: контроль работы отделов продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; контроль отчетности, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск дистрибьюторов в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Работа с торговым персоналом дистрибьютора, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов.
Достижения: Покрытие всех подотчётных областей региона, охват 90%.Достижение уровня численной дистрибьюции в регионе 50%, качественной дистрибьюции 65-70%. Выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Подготовка и вывод на рынок новых линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону от 80 % до 110 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибьюторами с прямыми федеральными и региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Саратовская обл., Ульяновская обл.,Кировская обл., Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Марий Эл.
июл 02 - янв 05
Управленческие позиции в области продаж в крупных торговых организациях (),

Региональный менеджер, руководитель направления продаж, менеджер регионального отдела продаж


Образование


янв 07
не имеет значения
Финансовая Академия при Правительстве РФ, Москва


Финансы и Кредит
янв 98
высшее
Военно-Экономическая Академия, Ташкент, Узбекистан


Диплом Экономиста (с отличием)

Знание языков


английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: - Лидерские качества‚ нацеленность на результат - Опыт реорганизации отдела продаж и системы работы с дистрибуторами - Умение формировать и управлять эффективной командой - Опыт кризисного менеджмента и создания блока продаж «с нуля» - Sales mentality и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами - Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров - Использование Лучших Практик эффективных продаж - Стратегический склад ума



Смотреть другие резюме сферы Топ-менеджмент в регионе Москва
Другие резюме со словами: Директор по продажам в регионе Москва