Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

июл 14 - фев 15 ГК «Смартал» (Компания «Смартал» выполняет полный комплекс услуг по производству всех видов светопрозрачных конструкций под ключ: Фасадное остекление всех видов; Вентилируемые фасады; Входные группы; Зимние сады; Зенитные фонари и светопрозрачные кровли, козырьки и навесы; Офисные перегородки, интерьерные перегородки, бескаркасное остекление; Алюминиевые, алюмодеревянные, ПВХ и деревянные окна и двери; Остекление балконов и лоджий.), Москва

менеджер по развитию Организация тендерной работы Внедрение системы УПП CSE Олимп. Организация работы с клиентами, поиск заказов.

Предыдущий опыт работы

июл 14 - ноя 14 ГК «Смартал»( (Компания «Смартал» выполняет полный комплекс услуг по производству всех видов светопрозрачных конструкций под ключ: Фасадное остекление всех видов; Вентилируемые фасады; Входные группы; Зимние сады; Зенитные фонари и светопрозрачные кровли, козырьки и навесы; Офисные перегородки, интерьерные перегородки, бескаркасное остекление; Алюминиевые, алюмодеревянные, ПВХ и деревянные окна и двери; Остекление балконов и лоджий.), Москва	менеджер по развитию Организация тендерной работы Внедрение системы УПП CSE Олимп. Организация работы с клиентами, поиск заказов.
июл 13 - ноя 13 ООО "ИНК-Донор" (Компания ООО «ИНК-Донор» - эксклюзивный российский дистрибьютор завода STS Refill Technologies (США) – производителя и разработчика чернил и картриджей для широкоформатных, офисных, домашних принтеров и МФУ. Чернила производимые на заводе – идентичны по качеству, производительности и цветопередаче оригинальным чернилам. В России продукция завода поставляется под брендом «INK-DONOR (USA)».), Москва	Руководитель коммерческой службы Реорганизация продаж, создание подразделений активных продаж, клиентской работы, тендерного. Разработка стратегии и тактики продаж, вывод компании из кризиса, разработка перспективного плана развития продаж. Нормализованаы отношения с контрагентами, увеличен и стабилизирован сбыт. Организована и проведены выставочно-презентационные мероприятия. Сформирован коллектив .
сен 12 - мар 13 OOO «Наше дело» (дистрибьюция продукции мясокомбинатов РБ в Московском регионе и РФ), Москва	Руководитель отдела продаж - создание коммерческой службы с нуля, подбор персонала - изучение рынка:спрос-предложение, создание товарной матрицы продаж, - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека); - стратегическое планирование и развитие продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - работа с поставщиками продукции, оптимизация условий поставок, поиск новых перспективных поставщиков; - составление бюджета продаж и расходов отдела; - анализ эффективности работы отдела; - работа с IT компаниями по рекламе и продвижению товаров и услуг компании в интернете; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - участие в разработки системы мотивации сотрудников отдела. Достижения: Разработана сбытовая концепция Сформирован полноценный отдел продаж Сформирована клиентская база Запущен проект seo-продвижения Разработана программа развития коммерческой службы
июл 11 - апр 12 ООО "Гипсотрейд-Р" (ООО «Гипсотрейд-Р» — одна из старейших российских компаний, успешно работающая на рынке стройматериалов в течение 15 лет. Наш профиль – комплексная поставка стройматериалов: гипсокартон, ГВЛ (гипсоволокнистый лист), сухие смеси на основе гипса и цемента и другие строительные материалы.), Москва	Руководитель отдела ревизионных люков - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - руководство отделом (в прямом подчинении 4 человек); - стратегическое планирование и развитие продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - работа с поставщиками продукции, оптимизация условий поставок, поиск новых перспективных поставщиков; - составление бюджета продаж и расходов отдела; - анализ эффективности работы отдела; - работа с IT компаниями по рекламе и продвижению товаров и услуг компании в интернете; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - участие в разработки системы мотивации сотрудников отдела. Достижения: Сформирован полноценный отдел продаж Разработана программа развития Стабилизирован сбыт
апр 10 - мар 11 ООО «Вертоградарь» (Строительная компания, развитие и дистрибуция строительно отделочных материалов, продвижение компании на рынке строительных услуг, маркетинг), Москва	Руководитель проекта развития компании - развитие и дистрибуция строительных отделочных материалов, продвижение компании на рынке строительных услуг, маркетинг. - разработка резюме компании и коммерческих предложений - продвижение компании на рынке строительных услуг, подготовка документации для участия в тендерах и конкурсах. - взаимодействие с конкурсными комиссиями, заказчиками, поставщиками, ведение деловой переписки с поставщиками и клиентами - мониторинг цен (отслеживание актуальных цен у конкурентов), и корректировка наших цен. - ведение сайта (заполнение, внесение дополнительных данных), создание и ведение аккаунтов компании на строительных порталах. - разработка и внедрение технической документации, ориентированной на повышение эффективности работы подразделения. Достижения: Сформирована структура управления и развития компании Запущен сайт компании и его seo-продвижение Организована система получения заказов на строительно-отделочные материалы и строительные услуги Подготовлена документация для участия в тендерах
янв 08 - мар 10 ООО «КолизейСтрой» (Ревизионные люки, тёплые полы, половые покрытия «Декория», стеновые отделочные материалы (СМЛ)), Москва	менеджер по работе с ключевыми клиентами - постановка и развитие сбыта продукции для строительных компаний и строящихся объектов. - подготовка пресс-релизов, коммерческих предложений, ведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров. - продвижение компании через интернет инструментарий. - анализ рынка конкурентов, отслеживание ценообразование по ходовым группам товаров. - маркетинговые исследования рынка. Достижения: Организован, сбыт продукции в сегменте строительных компаний Создано подразделение по работе со строительными организациями Увеличен сбыт продукции в 2,5 раза.

Образование

янв 87 высшее

ВЗМИ инженер-механик

Знание языков

английский

со словарем

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Профессиональные знания и навыки: Опыт построения системы сбыта с нуля (от торгового представителя до коммерческого директора). Организация и управление службы продаж (сбыта) Позиционирование компании на рынке, определение и развитие целевых аудиторий, тренинги менеджеров. Быстрая адаптация к новым продуктам и услугам. Комплексное развитие направлений, работа с тендерами и торговыми площадками. Внедрение инновационных технологий в работе. Личные качества -аналитический склад ума, и работа на результат; - ответственность за вверенный участок работы, внимание к «мелочам»; - не конфликтный, умеющий работать в команде. - эмоциональная устойчивость, коммуникабельность. - стрессоустойчив, (трудности, возникающие при работе не являются помехой для служебной деятельности, и их решение происходит точно и в срок не зависимо от внешних факторов). - адекватно реагирую на замечания начальства и коллег предпринимаю все возможные меры к устранению недостатков. Умение: - планирования и прогнозирования;- - брать ответственность за свои действия; -эффективно взаимодействовать с людьми (коллегами, подчиненными, руководством, партнёрами, клиентами) Уверенный пользователь ПК (офисные программы, поисковые программы, 1С ТиС)