Сегодня у нас: 91160 вакансий, 85969 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Начальник отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Начальник отдела продаж

80 000 р.
Крючков Олег Валентинович    (Москва)
Дата публикации: 03 февраля 11
Идентификатор резюме: 57544
Стартовый оклад: 80 000 р.
Пол: мужской  Был 03.02.2011 
День рождения: 10 апр 1962
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


фев 10 - ноя 10
ООО «Рокстэк РУ» (),

Заместитель генерального директора по развитию

ООО «Рокстэк РУ» - эксклюзивный дистрибьютор шведской компании Roxtec International AB

Специализация: Roxtec International AB, Швеция - производитель систем герметизации кабельных и трубных вводов на основе ноу-хау «Мультидиаметр». Представительства и дистрибьюторы в 80 странах мира. Годовой оборот около 90 млн. евро.

Заместитель генерального директора по развитию

• Продвижение оборудования нефтегазовом индустриальном сегменте

• Формирование бизнес-планов

• Увеличения продаж путем повышения качества обслуживания существующих клиентов и активный поиск новых заказчиков

• Проектирование кабельных и трубных вводов любой сложности в программе UTM

• Согласование проектов с проектными институтами нефтегазовой отрасли

• Контроль подготовки технико-коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения, включая контроль оплаты счетов и отгрузок

• Командировки, подготовка и участие в региональных нефтегазовых выставках (Москва, Тюмень, Сургут, Краснодар)

Достижения - поставки оборудования для следующих основных проектов:



- строительство головной компрессорная станция газопровода «Сахалин – Хабаровск – Владивосток» (ГАЗПРОМ)

- обустройство Ванкорского месторождения (РОСНЕФТЬ)

- строительство головной компрессорной станции «Портовая» газопровода «Северный поток» (ГАЗПРОМ)

- строительство объектов инфраструктуры нефтепровода «ВСТО-2» (ТРАНСНЕФТЬ)

- строительство Нижнекамского нефтехимического комплекса (ТАНЕКО)

a также поставки оборудования на Омский НПЗ, Туапсинский НПЗ, Комсомольский НПЗ, Хабаровский НПЗ, Ангарский НПЗ.

Предыдущий опыт работы


мар 08 - мар 09
Представительство компании Habia Cable AB (Швеция) в Москве (),

Заместитель регионального управляющего по продажам в России и странах СНГ

Специализация: шведская компания Habia Cable AB - изготовитель специальных кабелей и кабельных систем с общим объемом продаж около 66 млн. евро в год. Офисы по продажам в 25 странах мира с общим годовым оборотом 70 млн. евро.



• Создание Представительства с «0» (разработка и подготовка документов, регистрация)

• Продвижение продукции компании на рынке РФ и СНГ: разработка и дальнейшая реализация эффективной коммерческой стратегии в условиях жесткой конкуренции

• Подготовка документации для сертификации продукции в РФ

• Активный поиск заказчиков, поддержание/развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами

• Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей компаний

• Формирование ценовой политики, подготовка технико-коммерческих предложений

• Составление и заключение договоров, контроль за их выполнением

• Составление аналитических отчетов / обзоров рынка для головной компании

• Поиск дистрибьюторов и их дальнейшая информационная и техническая поддержка

• Подготовка и участие в отечественных выставках

• частые командировки по России и странам СНГ с целью посещения потенциальных заказчиков, проведения презентации и переговоров, установления новых контактов



Достижения:

- развитие сети региональных дистрибьюторов в России и Украине

- увеличены продажи через дистрибьюторов на 15 %
фев 03 - фев 08
Представительство компании «Молдопластико С.А.» (Португалия) в г. Москве (),

Заместитель директора представительства (в подчинении 4 чел.)

Специализация: компания «Молдопластико С.А.» (Португалия) - изготовитель пресс-форм для литья из пластмасс



• Регистрация представительства с «0» / перерегистрация представительства (разработка и подготовка документов)

• Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных отношений с ключевыми партнерами

• Создание и ведение собственной клиентской базы

• Маркетинг

• Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей заводов и предприятий

• Полное ведение проектов (от заключения контракта до индустриализации пресс-форм и испытаний на производстве заказчиков, контроль оплаты, решения спорных вопросов)

• Планирование бюджета и контроль за его соблюдением

• Ведения документации (ведение переписки, технические переводы)

• частые командировки с целью проведения технико-коммерческих переговоров



Достижения: реализованы контракты на сумму свыше 4 млн. евро со следующими заказчиками:



- ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти)

- ОАО «ПЛАСТИК» (г. Сызрань)

- СП « GM – AVTOVAZ» (г. Тольятти)

- Ford Motors Co. (г. Санкт-Петербург)

- ОАО «ПЛАСТИК» (г. Челябинск) и др.
апр 96 - сен 02
ЗАО «Иберика» (),

Эксперт (в подчинении 2 чел.)

Специализация: эксклюзивные представители португальской судоверфи “LIUNAVE” по ремонту морских судов и португальской компании “TECMOLDE Lda.” – поставщика прессформ для литья из пластмасс.





• Продвижение продукции и услуг в условиях жесткой конкуренции

• Составление бизнес-планов и контроль за их выполнением

• Планирование мероприятий по развитию клиентской базы и увеличению объемов продаж

• Заключение и реализация контрактов, контроль за их выполнением

• Ведение коммерческих / технических переговоров на уровне высшего руководства компаний

• Руководство административно-хозяйственной, финансово- экономической, кадровой деятельностью представительства

• Постановка задач и координация менеджеров при выполнении поставленных задач, контроль выполнения и оценка результатов

• Подготовка и участие в выставках, семинарах

• Частые командировки (60% рабочего времени) по России и странам СНГ



Получены заказы на общую сумму более 30 млн. дол. США от крупнейших заказчиков:

- ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти)

- ЗАО «ИТЕКО» (г. Москва)

- ОАО «СОВКОМФЛОТ (г. Москва)

- ОАО «Новороссийское морское пароходство», и др..
сен 93 - янв 96
Представительство немецкой компании «World Wide Trade GmbH” (),

Региональный представитель

World Wide Trade GmbH (Гамбург, Германия) – поставщик сменно-запасных частей (СЗЧ) и оборудования для морских судов - член Международной ассоциации морских снабженцев – ISSA



• Поставка СЗЧ и судового оборудования для российского торгового и рыболовного флота, организация судоремонта в Германии, Румынии

• Формирование клиентской базы с «нуля»

• Заключение контрактов, поставка импортного оборудования

• Интенсивные командировки (70% рабочего времени) в морские пароходства и рыболовецкие компании РФ с целью размещение заказов на снабжение судов

Достижения:



Продажи СЗЧ и оборудования на сумму свыше 6 млн. долл. США для следующих основных клиентов:



- Новороссийское морское пароходство

- Дунайское морское пароходство

- Северное морское пароходство

- Приморское морское пароходство

- Дальневосточное морское пароходство

- Пионерская база океанского рыболовного флота .
апр 85 - май 93
Министерство морского флота СССР (),

Главный специалист Всесоюзного объединения «Мортехсудоремпром»

- формирование политики отечественного судостроения и судоремонта

- участие в работе международных рабочих групп и комитетов MEPC (MARPOL 73/78), HELCOM, 1992.
фев 81 - апр 85
Северное морское пароходство (г. Архангельск) (),

Старший механик – сменный помощник капитана на судах пароходства

• Перевозка грузов в страны Европы, Африки, Северной Америки, а также в районы Крайнего Севера РФ.

Образование


янв 92
высшее
Московский институт инженеров водного транспорта, судовые машины и механизмы


Инженер - механик

Знание языков


английский в совершенстве

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: - опыт работы в сфере продаж на рынках Росси и СНГ более 15 лет
-  опыт открытия представительств иностраных компаний и развитие бизнеса с "нуля"
- знание техники продаж
- первичная бухгалтерия
- составление и заключение контрактов
- разработка и реализация стратегии развития компании
- ведение технико-коммерческих переговоров и проведение презентаций на любом уровне (включая переговоры на аглийском языке)
- умениее выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- знание основ маркетинга и менеджмента
-  интенсивные кормандировки
- ПК: Windows‚ MS Office‚ Internet - опытный пользователь




Смотреть другие резюме сферы Топ-менеджмент в регионе Москва
Другие резюме со словами: Начальник отдела продаж в регионе Москва