Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

фев 10 - ноя 10 ООО «Рокстэк РУ» (),

Заместитель генерального директора по развитию ООО «Рокстэк РУ» - эксклюзивный дистрибьютор шведской компании Roxtec International AB Специализация: Roxtec International AB, Швеция - производитель систем герметизации кабельных и трубных вводов на основе ноу-хау «Мультидиаметр». Представительства и дистрибьюторы в 80 странах мира. Годовой оборот около 90 млн. евро. Заместитель генерального директора по развитию • Продвижение оборудования нефтегазовом индустриальном сегменте • Формирование бизнес-планов • Увеличения продаж путем повышения качества обслуживания существующих клиентов и активный поиск новых заказчиков • Проектирование кабельных и трубных вводов любой сложности в программе UTM • Согласование проектов с проектными институтами нефтегазовой отрасли • Контроль подготовки технико-коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения, включая контроль оплаты счетов и отгрузок • Командировки, подготовка и участие в региональных нефтегазовых выставках (Москва, Тюмень, Сургут, Краснодар) Достижения - поставки оборудования для следующих основных проектов: - строительство головной компрессорная станция газопровода «Сахалин – Хабаровск – Владивосток» (ГАЗПРОМ) - обустройство Ванкорского месторождения (РОСНЕФТЬ) - строительство головной компрессорной станции «Портовая» газопровода «Северный поток» (ГАЗПРОМ) - строительство объектов инфраструктуры нефтепровода «ВСТО-2» (ТРАНСНЕФТЬ) - строительство Нижнекамского нефтехимического комплекса (ТАНЕКО) a также поставки оборудования на Омский НПЗ, Туапсинский НПЗ, Комсомольский НПЗ, Хабаровский НПЗ, Ангарский НПЗ.

Предыдущий опыт работы

мар 08 - мар 09 Представительство компании Habia Cable AB (Швеция) в Москве (),	Заместитель регионального управляющего по продажам в России и странах СНГ Специализация: шведская компания Habia Cable AB - изготовитель специальных кабелей и кабельных систем с общим объемом продаж около 66 млн. евро в год. Офисы по продажам в 25 странах мира с общим годовым оборотом 70 млн. евро. • Создание Представительства с «0» (разработка и подготовка документов, регистрация) • Продвижение продукции компании на рынке РФ и СНГ: разработка и дальнейшая реализация эффективной коммерческой стратегии в условиях жесткой конкуренции • Подготовка документации для сертификации продукции в РФ • Активный поиск заказчиков, поддержание/развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами • Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей компаний • Формирование ценовой политики, подготовка технико-коммерческих предложений • Составление и заключение договоров, контроль за их выполнением • Составление аналитических отчетов / обзоров рынка для головной компании • Поиск дистрибьюторов и их дальнейшая информационная и техническая поддержка • Подготовка и участие в отечественных выставках • частые командировки по России и странам СНГ с целью посещения потенциальных заказчиков, проведения презентации и переговоров, установления новых контактов Достижения: - развитие сети региональных дистрибьюторов в России и Украине - увеличены продажи через дистрибьюторов на 15 %
фев 03 - фев 08 Представительство компании «Молдопластико С.А.» (Португалия) в г. Москве (),	Заместитель директора представительства (в подчинении 4 чел.) Специализация: компания «Молдопластико С.А.» (Португалия) - изготовитель пресс-форм для литья из пластмасс • Регистрация представительства с «0» / перерегистрация представительства (разработка и подготовка документов) • Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных отношений с ключевыми партнерами • Создание и ведение собственной клиентской базы • Маркетинг • Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей заводов и предприятий • Полное ведение проектов (от заключения контракта до индустриализации пресс-форм и испытаний на производстве заказчиков, контроль оплаты, решения спорных вопросов) • Планирование бюджета и контроль за его соблюдением • Ведения документации (ведение переписки, технические переводы) • частые командировки с целью проведения технико-коммерческих переговоров Достижения: реализованы контракты на сумму свыше 4 млн. евро со следующими заказчиками: - ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти) - ОАО «ПЛАСТИК» (г. Сызрань) - СП « GM – AVTOVAZ» (г. Тольятти) - Ford Motors Co. (г. Санкт-Петербург) - ОАО «ПЛАСТИК» (г. Челябинск) и др.
апр 96 - сен 02 ЗАО «Иберика» (),	Эксперт (в подчинении 2 чел.) Специализация: эксклюзивные представители португальской судоверфи “LIUNAVE” по ремонту морских судов и португальской компании “TECMOLDE Lda.” – поставщика прессформ для литья из пластмасс. • Продвижение продукции и услуг в условиях жесткой конкуренции • Составление бизнес-планов и контроль за их выполнением • Планирование мероприятий по развитию клиентской базы и увеличению объемов продаж • Заключение и реализация контрактов, контроль за их выполнением • Ведение коммерческих / технических переговоров на уровне высшего руководства компаний • Руководство административно-хозяйственной, финансово- экономической, кадровой деятельностью представительства • Постановка задач и координация менеджеров при выполнении поставленных задач, контроль выполнения и оценка результатов • Подготовка и участие в выставках, семинарах • Частые командировки (60% рабочего времени) по России и странам СНГ Получены заказы на общую сумму более 30 млн. дол. США от крупнейших заказчиков: - ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти) - ЗАО «ИТЕКО» (г. Москва) - ОАО «СОВКОМФЛОТ (г. Москва) - ОАО «Новороссийское морское пароходство», и др..
сен 93 - янв 96 Представительство немецкой компании «World Wide Trade GmbH” (),	Региональный представитель World Wide Trade GmbH (Гамбург, Германия) – поставщик сменно-запасных частей (СЗЧ) и оборудования для морских судов - член Международной ассоциации морских снабженцев – ISSA • Поставка СЗЧ и судового оборудования для российского торгового и рыболовного флота, организация судоремонта в Германии, Румынии • Формирование клиентской базы с «нуля» • Заключение контрактов, поставка импортного оборудования • Интенсивные командировки (70% рабочего времени) в морские пароходства и рыболовецкие компании РФ с целью размещение заказов на снабжение судов Достижения: Продажи СЗЧ и оборудования на сумму свыше 6 млн. долл. США для следующих основных клиентов: - Новороссийское морское пароходство - Дунайское морское пароходство - Северное морское пароходство - Приморское морское пароходство - Дальневосточное морское пароходство - Пионерская база океанского рыболовного флота .
апр 85 - май 93 Министерство морского флота СССР (),	Главный специалист Всесоюзного объединения «Мортехсудоремпром» - формирование политики отечественного судостроения и судоремонта - участие в работе международных рабочих групп и комитетов MEPC (MARPOL 73/78), HELCOM, 1992.
фев 81 - апр 85 Северное морское пароходство (г. Архангельск) (),	Старший механик – сменный помощник капитана на судах пароходства • Перевозка грузов в страны Европы, Африки, Северной Америки, а также в районы Крайнего Севера РФ.

Образование

янв 92 высшее

Московский институт инженеров водного транспорта, судовые машины и механизмы Инженер - механик

Знание языков

английский

в совершенстве

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

- опыт работы в сфере продаж на рынках Росси и СНГ более 15 лет -  опыт открытия представительств иностраных компаний и развитие бизнеса с "нуля" - знание техники продаж - первичная бухгалтерия - составление и заключение контрактов - разработка и реализация стратегии развития компании - ведение технико-коммерческих переговоров и проведение презентаций на любом уровне (включая переговоры на аглийском языке) - умениее выстраивать долгосрочные отношения с клиентами - знание основ маркетинга и менеджмента -  интенсивные кормандировки - ПК: Windows‚ MS Office‚ Internet - опытный пользователь