Сегодня у нас: 91158 вакансий, 85960 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор коммерческий

РЕЗЮМЕ

Директор коммерческий

170 000 р.
Кобликов Алексей Николаевич    (Москва)
Дата публикации: 04 февраля 11
Идентификатор резюме: 58537
Стартовый оклад: 170 000 р.
Пол: мужской  Был 04.02.2011 
День рождения: 01 янв 1978
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


апр 10 - янв 11
ООО «эстеро» (),

Директор по продажам

Описание деятельности компании:
Оптовая торговля ингредиентами для кондитерских производств.

Должностные обязанности:
Руководство отделом продаж.
Разработка и внедрение стратегии развития компании.
Организация и управление оптовыми продажами компании (контрагенты - федеральные сети‚ дилеры, федеральные производители‚ хлебозаводы). Территория продаж (РФ):
- оптимизация работы с контрагентами в целях повышения экономической эффективности;
- расширение рынков сбыта за счет привлечения новых клиентов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами и обеспечение выполнения договорных обязательств;
- разработка и внедрение мотивационных программ для стимулирования продаж;
- внедрение системы KPI для оценки деятельности сотрудников отдела продаж;
- подбор‚ подготовка и обучение сотрудников отдела продаж;
- разработка и вывод новых продуктов на рынок;
- оптимизация ассортимента исходя из потребностей рынка;
- разработка и реализация ценовой политики‚ расчет рентабельности‚ анализ рынков сбыта;
- разработка и внедрение бизнес-процессов;
- прогнозирование объемов продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- распределение зон ответственности и функционально-должностных обязанностей - координация работы отделов: ВЭД‚ Технологического отдела‚ Логистики‚ Отдела продаж.
- комплексный анализ рынка (структура‚ тенденции развития‚ поставщики‚ потребители‚ конкуренты), разработка маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
- активное развитие Региональных продаж.
- построение и создание управляемой дистрибуции в регионах.

Достижения:
Организованы стабильные региональные продажи; усовершенствована система планирования продаж в натуральных единицах‚ позволившая компании оптимизировать товарный запас и высвободить дополнительные оборотные средства; успешное внедрение системы KPI.

Предыдущий опыт работы


сен 08 - апр 10
торговая сеть «МАН» (),

Региональный менеджер / заместитель генерального директора

Розничная торговля продуктами питания (ассортимент более 10000 наименований). На 01.01.2010 г. торговая сеть «МАН» насчитывала 48 магазинов.
Зона ответственности: организация и контроль за деятельностью розничных бизнес-единиц.
Должностные обязанности:
Руководство отделом розничных продаж‚ в подчинении 5 территориальных менеджеров.
Разработка и постановка целей и задач менеджерам отдела‚ контроль выполнения.
Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании.
Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы.
Контроль ценового мониторинга рынка.
Активное участие в создании ассортиментной матрицы.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью подразделения. Оптимизация бизнес-процессов.
Реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам и разработанной стратегии развития.
Ответственность за исполнение бюджета дохода и бюджета затрат.
...
июл 06 - авг 08
ЗАО " ДИСКОНТ центр" г. Москва (Розничная торговля, торговая сеть «ДИКСИ») (),

Управляющий отдела продаж

Должностные обязанности:
Управление текущей деятельностью магазинов (в кол-ве 8-10 магазинов, со штатом более 350 чел). Составление планов по реализации продукции, обеспечение выполнения квартального, годового плана по продажам.
Анализ динамики продаж, прогнозирование и стратегическое планирование.
Бюджетирование доходной и расходной части магазинов.
Координация действий отделов «Закупок», «Маркетинга», «Логистики», нацеленная на увеличение продаж.
Прогнозирование товарооборота для вновь открывающихся объектов.
Запуск новых магазинов с нуля: размещение торгового, холодильного, кассового оборудования, зонирование товарных групп, набор и обучение персонала.
Проведение модернизации действующих объектов. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала.
Участие в разработке и проведение масштабных рекламных акций нацеленных на привлечение покупателей.
Постановка задач директорам магазинов, контроль и оценка их исполнения.
Составление отчетности о работе магазинов. Выявление текущих проблем и их оперативное устранение.
Успешная работа по минимизации потерь.
Контроль над работой универсамов по стандартам сети, выполнением технологических процессов.
Работа с контролирующими органами.

Достижения:
Минимизация потерь магазинов.
Осуществлял стажировку и подготовку, новых сотрудников принимаемых на должность
Управляющего отдела продаж.
За время работы в компании, под мое управление неоднократно передавались магазины с плохими финансовыми показателями, по итогам моей работы, показатели этих магазинов выводились на уровень выше среднего по компании, а реализация увеличивалась до 40% и выше. 3-е место в конкурсе рост «EBITDA» по итогам 2007года, среди 18 Управляющих отдела продаж.
Создание сплоченной команды, нацеленной на достижение общего результата.
июн 05 - июн 06
ООО " Меркурий" (),

Исполнительный директор

Должностные обязанности:
Организация производства кондитерских изделий (торты, пирожные) от закупки сырья до выпуска готовой продукции.
Разработка и планирование работы производственных цехов.
Участие в разработке и непосредственное внедрение в производство нового ассортимента продукции. Заключение договоров на поставку сырья.
Оптимизация закупочных цен и планирование поставок. Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. Организация работы складов‚ ведение учёта поступления‚ расхода‚ сырья и готовой продукции. Контроль качества‚ внешнего вида и сроков реализации продукции.
Организация и координация взаимодействий между структурными подразделениями.
Распределение обязанностей и ответственности среди руководителей подразделений‚ постановка задач, контроль и оценка их исполнения.
Организация тренингов для отдела продаж. Обеспечение плана по выпуску продукции и реализации.
Бюджетирование доходов и расходов по компании. Координация работы отдела продаж‚ отдела телемаркетинга‚ производства и отдела складского учета.
Управление персоналом от 150 человек.

Достижения:
Заключение договоров поставки с ТС «АШАН»‚ ТС «КОПЕЙКА».
Создание эффективной структуры взаимодействия между подразделениями компании.
Проведенные мероприятия в сфере закупок сырья позволили привлечь в компанию дополнительные средства‚ а также снизить себестоимость готовой продукции и увеличить рентабельность.
Увеличение продаж за год на 115%.
Создание сплоченного коллектива.

Образование


янв 05
высшее
Волгоградский Государственный технический университет


Экономист-менеджер

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Личные качества: Развитые управленческие данные‚ нацеленность на достижение результата‚  развитое стратегическое мышление‚ аналитический склад ума‚ гибкость‚ принципиальность.
 
 Дополнительные сведения: Коммуникабельность‚ ответственность‚ пунктуальность‚ высокая работоспособность и обучаемость‚ нацеленность на результат‚ способность быстро принимать решения‚ умение работать индивидуально и в команде. 
Знание компьютера: Word‚ Excel‚ Microsoft Outlook‚ SAP R/3‚ Axapta‚ Gestori‚ Crystal‚ Visio‚ 1С.



Смотреть другие резюме сферы Топ-менеджмент в регионе Москва
Другие резюме со словами: Директор коммерческий в регионе Москва