Сегодня у нас: 91092 вакансии, 85945 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор по развитию / Коммерческий директор

РЕЗЮМЕ

Директор по развитию / Коммерческий директор

 дог.
Гунарь Алексей Владимирович    (Москва)
Дата публикации: 10 февраля 11
Идентификатор резюме: 62629
Стартовый оклад:  дог.
Пол: мужской  Был 10.02.2011 
День рождения: 01 янв 1975
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


апр 09 - дек 10
ЗАО "Компания "Профлекс СП" (),

Директор по развитию

* Стратегический анализ и планирование; * Оперативное антикризисное управление компанией (финансы, персонал, производство, продажи, закупки, маркетинг); * Управление отношениями с ключевыми клиентами, поставщиками, лизинговой компанией, банком; Основные результаты: -реструктуризация и формирование отделов продаж и маркетинга, внедрение системы мотивации на основе KPI; - удержание старых и привлечение новых клиентов (Ахмад, Гранд, Ристон, Русский продукт, Майский чай и др.), рост продаж (+60%) и рентабельности, изменение условий оплаты клиентами (предоплата); - возобновление поставок сырья и материалов, изменение условий оплаты (отсрочка), постановка системы управления закупками; - снижение дебиторской и кредиторской задолженности; - выход на безубыточную деятельность (прибыль с 4 кв 2010 года); - модернизация производства с целью ликвидации «узких мест» – приобретение оборудования; - автоматизация бизнес-процессов (1С:8 УПП, ASystem).

Предыдущий опыт работы


июн 08 - мар 09
Проектная деятельность (),

Консультант по развитию

* Анализ рынка и внутренней среды компаний; * Оценка инвестиционной привлекательности проектов (открытие филиалов, подготовка и защита бизнес-планов); * Аудит организационной структуры, бизнес-процессов; * Организационное развитие (орг.структура, функционал подразделений, положения, регламенты, инструкции); * Подбор персонала в подразделения продаж, маркетинга; * Аудит эффективности и оптимизация работы подразделений маркетинга и продаж; ООО "Мотив" (разработка программного обеспечения) ООО "Софья" (производство межкомнатных дверей) ЗАО "Солнечногорские электрические сети" (передача электроэнергии)
фев 06 - май 08
ОАО "Энергобаланс" (),

Начальник отдела по работе с клиентами

* Стратегический анализ и планирование; * Управление продажами (планирование, координация, контроль: объема продаж, дебиторской задолженности, маржинального дохода); * Управление закупками; * Управление маркетингом; * Оптимизация ассортиментного портфеля компании, вывод новых услуг на рынок; * Разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик с учетом каналов сбыта; * Управление отношениями (переговоры и заключение договоров) с ключевыми клиентами и поставщиками продукции; * Планирование и контроль исполнения бюджетов подразделений; * Подбор, мотивация, обучение, развитие персонала. Основные результаты: - организация подразделений продаж, маркетинга, закупок (центральный офис + 21 филиал); - двукратный годовой рост объема рыночных продаж ($20 млн.= 7% всех продаж); - организация централизованной закупочной деятельности.
фев 04 - дек 05
ООО "Мамонтов и Партнеры" (PR Service Group) (),

Исполнительный директор

* Планирование, координация и контроль выполнения работ по функциональным направлениям (маркетинг, продажи, реализация проектов, финансы); * оптимизация бизнес-процессов, документооборота; * подбор, обучение персонала; * взаимодействие с ключевыми клиентами; * юридическое сопровождение сделок. Основные результаты: - погашение задолженности по ЗП и задолженности перед кредиторами в течение 3 месяцев; - получена прибыль на начало 2005 года; - анализ и оптимизация бизнес-процессов; - постановка функции бюджетирования, экономическая оценки реализации проектов; - подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации на основе KPI.
янв 03 - фев 04
Финансовая группа ИФД 'КапиталЪ' (),

Начальник аналитического управления (маркетинг/стратегия)

* Подготовка и реализация маркетинговых планов по направлениям страхования; * создание “с нуля” аналитического подразделения; * разработка стандартов, регламентов аналитической отчетности; * планирование, координация и контроль выполнения аналитических работ; * проведение тендеров; * координация работ с внешними подрядчиками; * планирование и контроль бюджета подразделения. Основные результаты: - организация работы управления: создание подразделения «с нуля» (положения, регламенты, подбор персонала), управление подразделением, управление бюджетом подразделения, проведение тендеров (исследовательские проекты); - адаптация страховых продуктов компании к рыночным условиям, запуск продаж на открытом рынке.
июн 01 - дек 02
ОАО 'Русский продукт' (),

Ассистент продукт-менеджера

* Анализ рынка (рынок, конкуренты, продукты, цены, каналы сбыта, продвижение), * изучение потребительских предпочтений, сегментация потребителей, выбор целевого сегмента, позиционирование бренда, * участие в подготовке планов снабжения (закупки), продаж, производства; * участие в подготовке маркетингового плана; * реализация маркетингового плана; * мониторинг ключевых показателей эффективности реализации маркетингового плана; * взаимодействие с подрядчиками. Основные результаты: - участие в реализации проекта по ре-брендингу торговой марки чая «Бодрость», рост продаж по «пилотному» проекту в Самаре в два раза, по России на 30% (за 4 месяца проекта); - предложение по оптимизации работы отдела маркетинга и стратегического развития (реализовано в 2003 году).

Образование


янв 01
высшее
МИЭТ (Московский государственный институт электронной техники), Экономический факультет


Менеджер по маркетингу

Знание языков


английский разговорный

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: 1. Управление бизнес-единицей направленное на рост капитализации 2. Стратегический анализ и планирование  3. Оперативное управление компанией (финансы‚ маркетинг‚ продажи‚ снабжение‚ производство и др.функциональные блоки) 4. Анализ и оптимизация бизнес-процессов  5. Продвинутый пользователь офисного ПО (Windows‚ MS Office‚ Project‚ Visio‚ 1C)