Сегодня у нас: 91155 вакансий, 85955 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор Директор по региональным продажам/ Управляющий филиалами/ Директор дивизиона

РЕЗЮМЕ

Директор по региональным продажам/ Управляющий филиалами/ Директор дивизиона

120 000 р.
ГУБАЙДУЛЛИН АЗАТ    (Москва)
Дата публикации: 11 декабря 08
Идентификатор резюме: 6457
Стартовый оклад: 120 000 р.
Пол: мужской  Был 11.12.2008 
День рождения: 03 май 1974
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


май 06 -
Первая дистрибуторская компания: дистрибуция FMCG, 3000 артикулов (), Москва

Директор по продажам

Результаты:

¦ увеличил средневзвешенную прибыльность на 2%,

¦ добился увеличения оборота в Москве в 2 раза, в регионах в 1,5 раза

¦ оптимизировал бизнес-портфель компании и добился сокращения доли

просроченной дебиторской задолженности с 27 до 7%.



Ответственность:

• стратегическое планирование, бюджетирование,

• ценообразование, управление ассортиментом,

• руководство торговой командой и филиалами,

• развитие каналов прямых продаж: розница (400 магазинов в Москве), опт (сеть дилеров по РФ).

Предыдущий опыт работы


мар 05 - май 06
Производственно-торговый холдинг "UNIWAY" г.Москва. Производство и реализация алкогольной продукции (), Москва

Руководитель проекта по региональному развитию

Результаты:

¦ добился роста количественной дистрибьюции в регионах с 55 до 80%,

¦ построил с нуля сеть эксклюзивных торговых команд,

¦ открыл экспортное направление продаж.



Ответственность:

• достижение целей по количественной дистрибуции,

• построение сети эксклюзивных торговых команд в регионах,

• переговоры и заключение соглашений с дистрибуторами,

• обучение сотрудников регионального отдела продаж на всех уровнях.
окт 02 - мар 05
Холдинг "Good-Food", г.Москва. Производство и реализация кондитерской продукции, снэков (), Москва

Региональный менеджер по управлению филиалами

Результаты:

¦ вывел на уровень прибыльности шесть филиалов,

¦ добился роста продаж в секции за 2 года в 3 раза,

¦ внедрил оригинальную систему контроля остатков на складах,

результат–ускорение товарооборота филиалов на 25%.



Ответственность:

Развитие продаж на 1/2 территории РФ.

• открытие филиалов с нуля,

• антикризисное управление филиалами,

• планирование продаж, контроль бюджетов филиалов,

• построение бизнес-процессов в филиалах, разработка и внедрение регламентов,

• кадровая и мотивационная политика, проведение тренингов.
авг 00 - окт 02
"Good-Food", ООО "Уфимский Орех" (территориальное подразделение холдинга в Уфе) (), Уфа

Генеральный директор филиала

Ответственность:

Открытие филиала с нуля, развитие нового сегмента рынка:

• достижение плановых показателей по объему продаж и прибыли,

• планирование и прогнозирование продаж,

• бюджетирование,

• управление всеми службами филиала (отдел продаж, бухгалтерия, логистика).



В 2002 г. был приглашен в Москву на должность Региональный менеджер по управлению филиалами.

Образование


янв 97
высшее
Башкирский Государственный университет

Уфа
Экономическое и социальное планирование

Знание языков


английский разговорный

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Дополнительные сведения: • Построение дистрибуции на национальном уровне
• Стратегическое планирование и управление бюджетом предприятия
• Создание команды‚ мотивация и развитие людей
• Развитие продаж по всем каналам сбыта: крупный опт‚ сетевая и традиционная розница‚ конечные потребители
• Дистанционное управление филиалами
• Оптимизация ассортимента и складских остатков‚ ABC и XYZ-анализ
• Ускорение оборачиваемости денежных средств‚ управление дебиторской задолженностью
• Внедрение и оптимизация бизнес-процессов
• Решение нестандартных задач‚ качественное улучшение рабочих процессов
Start up: Опыт открытия нового рынка‚ вывод на рынок новых продуктов.
               Открытие региональных представительств и филиалов с нуля.
               Знание специфики рынков FMCG и продуктов питания.