Сегодня у нас: 92760 вакансий, 86534 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДистрибьютор Руководитель отдела розничных продаж

РЕЗЮМЕ

Руководитель отдела розничных продаж

90 000 р.
Шейникова Юлия Юрьевна    (Москва)
Дата публикации: 14 февраля 11
Идентификатор резюме: 64942
Стартовый оклад: 90 000 р.
Пол: женский  Был 14.02.2011 
День рождения: 01 янв 1970
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


мар 10 -
Торговый Дом "БОРОДИНО". (),

Руководитель отдела розничных продаж.

Управление отделом из 37 сотрудников - эксклюзивная команда (супервайзеры, торговые представители, координаторы).

- Анализ работы отдела продаж.
- Анализ выделенной территории.
- Планирование развития отдела.
- Набор персонала: супервайзеров, торговых представителей, координаторов.
- Ротация персонала.
- Обученме супервайзеров: аудиторные тренинги, полевой обучение.
- Обучение ТП: аудиторные тренинги, полевое обучение, презентация продукции.
- Контроль работы супервайзеров, оценка на рабочем месте.
- Контроль работы ТП, оценка на рабочем месте.
- Разработка трэйд-маркетинговых акций для отдела прямых продаж.
- Контроль соответствия работы по стандартам компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аудит торговых точек.
- Проведение переговоров в ТТ.
- Анализ работы конкурентов.
- Анализ продаж.
- Анализ развития отдела.

- Анализ движения товара на складе дистрибьютора, прогноз продаж, поддержание товарного запаса.
- Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора.
- Налаживание работы с сопутствующими отделами дистрибьютора: транспортная логистика, складская логистика, операторы.
- Разрешение конфликтных ситуаций с дистрибьютором.

По результатам работы:
- формирование отдела с 7 ТП и 2 SV до 20 ТП и 4 Sv.
- выявление несоответствия распределения территории между ТП.
- снижение дебиторской задолженности по отделу с 50% до 21%, снижение просроченной ДЗ до 9%.
- увеличение АКБ со 157 ТТ до 382 ТТ.
- увеличение объема продаж с 1,9 млн. до 4,5 млн.
- увеличение среднего Scu с 5,6 до 11,8.

Предыдущий опыт работы


янв 08 - мар 10
"Юнэкт-Трэйдинг". (),

Супервайзер отдела розничных продаж.

Руководитель группы торговых представителей - 8 человек.

- Анилиз выделенной территории.
- Распределение территории между ТП.
- Набор ТП.
- Планирование развития территории: Акб, объем продаж, товарные группы.
- Маршрутизация работы ТП.
- Постановка задач ТП на день, на посещение ТТ.
- Коучинг,оценка на рабочем месте, аудит.
- Анализ работы ТП.
- Ротация персонала.
- Анализ дебиторской задолженности, контроль.
- Соответствие стандартам компании.

По итогам работы: развитие территории с "нуля",увеличение АКБ до 400 ТТ, увеличение объема продаж до 5 млн. руб.,минимальная просрочка дебиторской задолженности по компании (6%).
сен 06 - янв 08
Торговый Дом "БОРОДИНО". (),

Супервайзер отдела прямых продаж.

Руководитель группы эксклюзивных торговых представителей - 5 человек.

- Расширение и поддержание активной клиенсткой базы.
- Набор торговых представителей.
- Обучение торговых представителей без опыта работы, полевые тренинги.
- Разработка маршрутов для торговых представителей.
- Контроль работы ТП.
- Аудит ТТ.
- Контроль мерчендайзинга.
- Проведение переговоров в ТТ.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Ведение отчетности по принятой форме.

По итогам работы: развитие выделенной территории с "нуля", увеличение АКБ до 190 ТТ, сумма отгрузки возросла с 80.000 руб. до 1,5 млн.
июл 05 - сен 06
Компания "Алеф Кофе и Чай". (),

Супервайзер отдела продаж.

Руководитель торговых представителей - 12 человек (эксклюзивная команда).

- Планирование развития отдела.
- Планирование продаж.
- Набор ТП.
- Обучение ТП технике продаж.
- Индивидуальный подход к каждому сотруднику.
- Анализ и проработка отчетов сотрудников.
- Контроль и отслеживание дополнительных вложений компании.

По результатам работы: сформирован отдел с 2 ТП до 12, распределение выделенной территории между ТП, введение стандартов работы.
фев 05 - июл 05
Компания "Алеф Кофе и Чай". (),

Эксклюзивный Торговый Представитель.

- Развитие территории с "нуля".
- Ведение переговоров в ТТ.
- Заключение договоров.
- Сбор заказов.
- Увеличение отгрузок.
- Развитие АКБ.
- Мерчендайзинг.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Изучение и анализ деятельности конкурирующих компаний.
- Ведение принятой в компании документации и отчетности.

По итогам работы переведена на должность Супервайзера.
июн 02 - фев 05
"РОТОР ХАУС" (),

Торговый Представитель.

- Развитие Акб с "нуля".
- Увеличение объема продаж.
- Сбор заказов.
- Увеличение Scu в ТТ.
- Мерчендайзинг.
- Работа с ДЗ.
сен 99 - июн 02
Туристическая Компания "Римские каникулы" (),

Менеджер по продажам.

- Продажа турпоездок.
- Оформление сопроводительных документов.

Образование


янв 04
высшее
Российская Международная Академия Туризма (РМАТ)


Специалист

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: - Опыт работы в крупных российских компаниях. - Опыт построения отдела с нуля. - Опыт проведения аудиторных тренингов для сотрудников отдела продаж. - Опыт отработки навыков продаж в полях.



Смотреть другие резюме сферы Торговля в регионе Москва
Другие резюме со словами: Руководитель отдела розничных продаж в регионе Москва