Сегодня у нас: 90917 вакансий, 85914 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляАналитик Менеджер по работе с ключевыми клиентами

РЕЗЮМЕ

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

 дог.
Язу Олег Петрович    (Москва)
Дата публикации: 22 февраля 11
Идентификатор резюме: 67258
Стартовый оклад:  дог.
Пол: мужской  Был 22.02.2011 
День рождения: 20 апр 1980
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


сен 07 -
ООО "Ритэйл Сервис" (1С-Softclub) (),

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Развитие совместного бизнеса с такими клиентами как: торговые сети "Геймпарк", "Настроение","Время Играть", также взаимодействовал с cетями "Хит Зона", "1С-Интерес" и интернет магазин "Озон.ру")

- Ведение переговоров,согласование долгосрочных условий сотрудничества
- Оптимизация ассортимента и управление товарной матрицей
- Контроль над оборачиваемостью товарных групп
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Разработка ассортиментной политики
- Разработка и внедрение планограмм по ключевым товарным направлениям
- Рекомендации по оптимальному использованию торговых площадей
- Полный документооборот по клиенту, включая юридические и
бухгалтерские документы
- Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение потребительского спроса, оптимизацию стока, узнаваемость бренда сетей (имиджевая реклама)
- Контроль выкладки и акций в сетях, в том числе силами мерчандайзеров
- Аналитика по продажам и прочей деятельности клиентов
- Составление бюджетов и прогнозов
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с вендорами

За время сотрудничества удалось увеличить долю партнеров на 17-19% от общего оборота отдела.

Обеспечение соблюдения установленных кредитных лимитов для партнеров за счет сбалансированных мотивационных программ и варьирования денежных потоков.

Улучшение показателей финансовой дисциплины партнеров - закрытие и последующий контроль за отсутствием просроченной дебиторской задолженности.

Расширение дистрибуции по консольным платформам в магазинах партнеров, увеличение площадей и представленности по отдельным игровым платформам, обеспечение выполнения планов по увеличению количества SKU в торговых точках.

Предыдущий опыт работы


май 04 - июл 07
ООО «Диарси Центр» (DRC group companies) (),

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Функции: Продвижение эксклюзивной российско-швейцарской марки R.O.C.S. (средства гигиены полости рта) в торговые сети московского региона. В результате переговоров достиг соответствия договорных требований сетей с возможностями компании-сокращение времени отсрочки платежей‚ снижение процентов ретро-бонуса‚ улучшение условий проведения промоциональных акций‚ согласование сроков поставки‚ значительное уменьшение процентной ставки договора логистики‚ утверждение маркетингового плана… . Основное достижение – товар категории «no name»‚ поставил на полки центральных сетевых магазинов: «Перекресток»‚ «Азбука вкуса»‚ «12 месяцев»‚ «Крокус»‚ «Остров»… без проведения дорогостоящих промоциональных акций. • Ведение ключевых клиентов (Торговые сети Азбука Вкуса‚ Перекресток‚ 12 месяцев‚ Остров‚ Матрица‚ Крокус‚ Холдинг Центр).‚ (Аптечные сети Ригла‚ Оз‚ ИФК‚ Метроном АГ‚ Нью-Элекс‚ БизнесХолл) • Ведение отдела мерчандайзинга (в подчинении 5 человек) • Ведение переговоров • Проведение акций • Продвижение продукции на российском рынке • Поиск клиентов • Разработка мотивационных программ • Подготовка документов • Маркетинговые исследования рынка сбыта • Анализ рынка конкурентной среды • Подбор и обучение персонала • Мотивация подчиненных сотрудников • Проведение аттестации персонала • Разработка и внедрение документооборота отчетности отдела • Координация работы отдела • Организация работы консультантов по продажам в торговых точках • Разработка и проведение маркетинговых акций • Расширение дистрибьюции Причина увольнения (поиска и/или смены работы): по собственному желанию
дек 02 - апр 04
ООО «Радтех» (),

Торговый представитель

Функции: ТД «Радтех» Торговый представитель по работе с группой товаров (бытовой химии и средств гигиены) компаний «Jonson and Jonson»‚ «Unilever»‚ «Henkel»‚ «Bagi»‚ «Colgate-Palmolive»… . Поиск новых клиетов. Заключение договоров. Создание клиентской базы. Проведение акций по продвижению новых товаров. Работа с торговыми сетями. • Ведение переговоров • Анализ рынка конкурентной среды • Маркетинговые исследования рынка сбыта • Подготовка документов • Поиск клиентов Причина увольнения (поиска и/или смены работы): по собственному желанию

Образование


янв 01
высшее
Современный Гуманитарный Университет г. Москва


юрист по международным отношениям

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Отвественность, целеустремленность, амбициозность, желание развиваться в профессиональной сфере, стрессоустойчивость, коммуникабельность. В планах на ближайшие 3 года - заслуженное получение должности руководителя дивизиона (группы менеджеров по продажам).

Уверенный пользователь: MS Office (Word, Excel. Powerpoint), Outlook, базы данных, результативный и быстрый поиск информации в Интернете, начальный уровень VBA



Смотреть другие резюме сферы Торговля в регионе Москва
Другие резюме со словами: Менеджер по работе с ключевыми клиентами в регионе Москва