Сегодня у нас: 90928 вакансий, 85917 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruУслуги (разное)Директор Директор коммерческий

РЕЗЮМЕ

Директор коммерческий

150 000 р.
Дубовик Сергей Евгеньевич    (Москва)
Дата публикации: 04 марта 11
Идентификатор резюме: 74079
Стартовый оклад: 150 000 р.
Пол: мужской  Был 04.03.2011 
День рождения: 01 янв 1979
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Услуги (разное)
Желаемый график работы: полный рабочий день

Последнее место работы


июл 07 - ноя 10
ООО «Курьер Коррект» (),

Коммерческий директор

Международная курьерская служба.
Управление 4-мя отделами. Прямое подчинение: 26 сотрудников в Москве; функциональное - 89 сотрудников в регионах.
Обеспечение доходной части бюджета. Планирование P&L‚ cash flow.
Управление взаимоотношениями с новыми и действующими клиентами: увеличение объема оказываемых услуг более чем в 3 раза. Личное участие в привлечении и удержании ключевых клиентов Компании.
Управление региональными продажами.
Реформирование и создание коммерческого управления в компании:
• разработка и описание бизнес-процессов работы с клиентами‚ кросс-функциональных процессов.
• создание подразделения «Контактный центр»;
• система планирования и отчетности коммерческого управления. Отчетность подразделений логистики и регионального управления. Автоматизация отчетности региональных подразделений по РФ;
• разработка и внедрение дифференцированной системы мотивации.
Создание продуктов и дополнительных сервисов:
• анализ рынка‚ расчет себестоимости и операционных издержек‚ ценообразование;
• создание новых продуктов‚ описание и оформление для ввода в коммерческую эксплуатацию;
• написание тех.задания и доработка ИТ-системы.

Предыдущий опыт работы


июн 06 - июл 07
ООО «ПрофитЛабс» (),

Исполнительный директор

Общее руководство отделом продаж и разработки ПО (14 чел.). • Бюджетирование‚ планирование объема продаж‚ внедрение системы контроля качества и рентабельности процессов‚ коммерческая и финансовая отчетность. • Участие в определении ценовой и ассортиментной политики компании. • Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. • Стратегическое и операционное планирование.
окт 03 - май 06
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (),

Руководитель группы развития и обслуживания.

Оперативное управление группой развития и обслуживания (5 человек).
• Разработка стандартов и методологии взаимодействия с ключевыми клиентами‚ формализация бизнес-процессов.
• Разработка комплекса KPI для подразделения и системы мотивации персонала‚ определение регионального плана продаж.
• Функциональное управление и аудит разветвленной региональной сети‚ персональная ответственность за выполнение планов в макро-регионах.
• Проектная деятельность. Разработка и внедрение комплексных проектов «Vip-абонент» (в составе рабочей группы) и «Команда» (руководитель проекта).
• Подготовка и проведение внутренних тренингов и семинаров для персонала (технология продаж, продвижение продукта‚ мотивация)

Образование


янв 02
высшее
Московский авиационный институт


Прикладная математика

Знание языков


английский разговорный

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Опыт построения коммерческого блока с нуля.
Понимание схемы бизнеса и процессов‚ создающих ценность.
Высокий уровень личных продаж и переговоров.
Большой опыт работы в стрессовых ситуациях‚ умение работать в состоянии цейтнота.



Смотреть другие резюме сферы Услуги (разное) в регионе Москва
Другие резюме со словами: Директор коммерческий в регионе Москва