Сегодня у нас: 93440 вакансий, 86551 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Коммерческий Директор / Директор по продажам

РЕЗЮМЕ

Коммерческий Директор / Директор по продажам

300 000 р.
Скоков Сергей    (Москва)
Дата публикации: 08 марта 11
Идентификатор резюме: 75266
Стартовый оклад: 300 000 р.
Пол: мужской  Был 08.03.2011 
День рождения: 10 май 1977
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


сен 09 -
Lufthansa Technik (),

Генеральный Менеджер по России и СНГ

- личные продажи, управление продажами - управление текущими аккаунтами, привлечение новых - PR, GR, Marketing - управление представительством

Предыдущий опыт работы


сен 08 - сен 09
Microsoft Russia (),

Менеджер по работе с партнерами и крупными организациями

- управление партнерами, работающими в сегменте крупных корпоративных заказчиков, привлечение новых - выполнение плана продаж - управление специальными проектами
сен 06 - сен 08
TOKYO-BOEKI (Московское Представительство) (),

Руководитель направления Nikon Instruments. (комплексные исследовательские системы для науки, медицины и промышленности).

Основные задачи: создание структуры продаж по направлению, развитие направления почти с "0". Ответственность: - выполнение плана продаж в сегментах B2B и B2G, - управление всем бизнес-процессом от поиска клиентов до логистики и сервиса, - увеличение числа прямых клиентов и создание дилерской сети, - создание и руководство отделом (менеджеры по прямым продажам, по работе с дилерами, тех. поддержка и сервис) Основные клиенты: - Гос.Университеты (МГУ имЛомоносова, Федеральный Сибирский, РУДН, Дальневосточный и др.), - Медицинские НИИ (ЦИТО, ЦНИИС, Хирургии им Вишневского и др.) - Промышленность (АЛРОСА, ТНК-BP, Лукойл, ряд пром предприятий Урала) Достижения: - За 9 месяцев 2007 года объем продаж вырос в 10 раз по сравнению с 2005-06гг. (доля на рынке выросла с 1% до 8%). - Создана рабочая дилерская сеть (20 компаний). - Создан отдел Nikon - Запущен проект по усилению присутствия компании на рынке мед оборудования. - Наработаны успешные контакты на уровне первых лиц и замов. на пром.предприятиях и в университетах.
окт 02 - сен 06
SHARP ELECTRONIC (),

Руководитель направления «Проекционное оборудование»

Апрель 2005 – сентябрь 2006 - Руководитель направления «Проекционное оборудование» - выполнение плана продаж, - привлечение новых дилеров и развитие существующих, - развитие канальных продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, - планирование закупок, обеспечение ликвидности склада Достижения: - рост продаж в 2006 на 30% по сравнению с 2005 (общий рост рынка - 10%) - удвоение числа дилеров 2го уровня - порядка 25 компаний апрель 2004 – апрель2005 - Менеджер по маркетингу - расширение бизнеса с партнерами компании за счет проведения совместных маркетинговых акций. - планирование и исполнение маркетингового бюджета компании - планирование и запуск продуктов и линеек продуктов - PR, презентации, тренинги, конференции, исследования рынка - управление отделом (9 человек) Достижения: Совместные программы с отделом продаж привели к доле рынка по отдельным категориям - до 50% и ежегодному росту объемов продаж до 50%. Создал и руководил службой мерчендайзинга.
сен 01 - окт 02
ELECTROLUX (),

Тренинг менеджер по продажам и продукции


Образование


янв 00
не имеет значения
Московский Государственный Институт Электронной Техники, Экономический факультет


маркетинг
янв 99
высшее
Московский Государственный Институт Электронной Техники


Программные средства искусственного интеллекта,

Знание языков


немецкий базовый уровень
английский в совершенстве

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Личные качества. * Склонен проявлять инициативу и брать ответственность * Интерес к решению сложных бизнес-задач * Интерес к проведению сложных переговоров * Креативный подход и стратегическое мышление * Лидерские навыки управления командой * Хорошие презентационные и коммуникативные навыки * Ориентация на результат и контроль качества Основные компетенции: - развитие бизнеса с "0" - привлечение и удержание клиентов (антикризисная работа с клиентами) - развитие дилерской сети - управление персоналом Предпочтения по функционалу позиции: * продажи. управление продажами. * проведение сложных переговоров * выработка и реализации сложных и креативных бизнес-идей Предпочтительные позиции: Руководитель группы продаж Директор по продажам и маркетингу Предпочтительная компенсация - предмет для обсуждения (фиксированная часть + бонус от продаж).