Сегодня у нас: 91158 вакансий, 85968 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляАналитик Региональный менеджер по продажам

РЕЗЮМЕ

Региональный менеджер по продажам

100 000 р.
Стариков Сергей Николаевич    (Москва)
Дата публикации: 15 марта 11
Идентификатор резюме: 78999
Стартовый оклад: 100 000 р.
Пол: мужской  Был 15.03.2011 
День рождения: 28 янв 1972
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: разведен(а)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


сен 09 - сен 10
ООО ПП "Благовест-C+" (Оптовые продажи оборудования для систем вентиляции.), Мытищи

Директор по региональным продажам

- Управление и контроль за торгово-финансовой деятельностью подразделений:

в г. Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Оренбург, Н-Новгород, Воронеж, Белгород.

- Проверка и визирование всех счетов на оплату;

- Оформление документов в программе 1С, верс. 8,1 (объем работы составляет 30% от всего оборота компании)

- Инкассация выручки;

- Проведение собеседований, прием на работу руководителей подразделений, менеджеров по оптовым продажам;

- Подбор и ввод нового поставщика оборудования (результат: увеличена доля продаж на 20%)

- Оперативный контроль финансовых потоков (темп поступления денежных средств, темп отгрузок, проверка расходов, дебиторской задолженности);

- Расчет рентабельности каждого подразделения по основным показателям;

- Планирование по отгрузке, по выручке, по активной клиентской базе.

- Проведение обучения сотрудников, внедрение стандартов (технологии продаж, специфика оптовых и розничных продаж;

- Формирование оптимального складского запаса;

- Формирование общих и персональных планов продаж, оперативный контроль их выполнения;

- Анализ ценовой политики компании и расширение географии продаж;

- Аналитика развития продаж по брендам, по подразделениям;

- Постановка целей и задач в рабочем процессе, помощь и контроль их выполнения, выявление и предвидение проблемных моментов;

- Формирование планов по участию в профильных выставках и обучающих семинаров;

- Командировки в регионы до 50%.



Функциональное подчинение: Генеральному Директору.



Достижения: Оптимизация процесса продаж за счет внедрения стандартов, ежемесячное увеличение продаж от 10 до 60%, внедрена система оперативного контроля за торгово-финансовой деятельностью всех подразделений, успешное открытие филиала.

Предыдущий опыт работы


авг 09 - сен 09
ООО "Хозбат" (Оптовые продажи товаров для дома и строительства.), Железнодорожный

Руководитель отдела продаж

Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы.

Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.

Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.

Разработка системы статистики.

Разработка системы отчетности.

Обучение, проведение мини-тренингов.

Разработка мотивации сотрудников.

Формирование торговой политики на вверенной территории.

Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.

Планирование, в т.ч. развития территории в долгосрочной перспективе.

Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
май 09 - авг 09
ООО "Франко-Стиль" (Оптовые продажи дверной фурнитуры.), Железнодорожный

Региональный менеджер по продажам

Активный поиск и развитие "нулевых" городов. Планирование продаж на территории, успешные командировки, проведение переговоров с клиентами и заключение договоров, введение и поддержание деловых контактов с клиентами, мониторинг и анализ рынка, выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, кредитная политика.



Поставленная задача:

Закрыть "нулевые" города: Оренбург, Ижевск, Магнитогорск.



Результат:

Присутствие достигнуто в следующих городах: Оренбург, Ижевск, Магнитогорск.
авг 08 - ноя 08
ООО ПП "Благовест+" (Оптовые продажи оборудования для систем вентиляции), Мытищи

Менеджер по продажам / Аналитик

Обработка и подготовка аналитическиих отчетов. Активный поиск и развитие новой клиентской базы. Выполнение плановых показателей объемов продаж, управление дебиторской задолженности, планирование продаж на территории, проведение переговоров с клиентами и заключение договоров, введение и поддержание деловых контактов с клиентами, мониторинг и анализ рынка в макрорегионе, выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, кредитная политика.



Функциональное подчинение: Исполнительному директору.
фев 08 - июл 08
ООО ЛВК "Амтел" ( Производство и оптовая продажа алкогольной продукции.),

Региональный менеджер по продажам

Территория ответственности: СФО

Активный поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта. Выполнение плановых показателей объемов продаж, управление дебиторской задолженности, планирование продаж на территории, проведение переговоров с клиентами и заключение договоров, введение и поддержание деловых контактов с клиентами, активное продвижение ассортимента с точки зрения удовлетворения запросов по каналам сбыта (опт, розница, HoReCa), мониторинг и анализ рынка в макрорегионе, выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, внедрение программ мотивации клиентов, кредитная политика.



Функциональное подчинение: Коммерческому Директору.



Достижения: Вернул всю дебиторскую задолженность, накопленную за три года и реанимировал клиентскую базу по СФО.
сен 05 - янв 08
ООО 'Евротрейд' Коммерческая недвижимость. (Коммерческая недвижимость.), Москва

Руководитель проекта

Освоение и сдача в эксплуатацию новых объектов коммерческой недвижимости на вторичном рынке (от черновой отделки помещений до полной сдачи арендаторам), мониторинг рынка объектов коммерческой недвижимости, подбор объекта по заданным критериям. Поиск и привлечение арендаторов, покупка, продажа прав аренды, ведение реестра договоров и арендных отношений, подготовка и регистрация договоров субаренды, контроль за соблюдением условий договоров, оформление пролонгации, составление доп. соглашений и т.д. Составление графиков платежей по аренде помещений, утверждение смет по отделочным работам, сверки взаиморасчетов. Своевременный контроль за прохождением оплат, бюджетирование, текущая плановая отчетность перед собственником, планирование бюджета, оптимизация прибыли. Ведение переговоров и деловой переписки. Контроль деятельности по текущей эксплуатации помещений (клининг, эксплуатация электро-технического оборудования, сан-технического оборудования, противопожарная безопасность). Организация и контроль за проведением ремонтно-отделочных работ в новых объектах коммерческой недвижимости, проведение тендера по подбору подрядчиков. Взаимодействие с поставщиками услуг - энергоснабжающими организациями, интернт-провайдерами, поставщиками услуг связи (получение ТУ). Решение вопросов с муниципальными и государственными службами и ведомствами (Департаментом имущества, Управами, БТИ, ДЕЗ, ГО и ЧС, МГТС, Мосэнерго, Госинспекция и т.д.)



Функциональное подчинение: Генеральному Директору и учредителям.



Достижения: Выполнение всех поставленных задач.
мар 03 - авг 05
ООО "Старкон" Розничная торговля. (Розничная торговля), Москва

Генеральный директор

Собственный бизнес с "0". Управление магазином, осуществление максимального объема продаж и достижение наивысшей прибыли. Работа с персоналом (в подчинении 5 чел)- адаптация, контроль, наставничество, организация обучения. Обеспечение наивысшего уровня обслуживания клиентов в магазине. Решение вопросов с проверяющими и контролирующими органами. Ведение ежедневной отчётности, проведение инвентаризаций, решение организационных и административно-хозяйственных вопросов, составление рабочих графиков, мотивация. Ведение и контроль документации, оформление кассовых и банковских документов. Первичная бухгалтерская отчетность, инкассация наличности, решение конфликтных ситуаций.
апр 97 - сен 01
ЗАО фирма 'Урожай' (Производство и продажа алкогольной продукции), Реутово

Региональный менеджер по продажам

Построение и развитие дистрибуции в РФ. Активный поиск потенциальных клиентов. Контроль и выполнение всех намеченных и поступивших от руководства задач. Командировки, встречи и общение с клиентами в не формальной обстановке, проведение переговоров, мониторинг регионов. Поддержание и развитие долгосрочных, партнерских отношений с клиентами. Успешные командировки в города Абакан, Иркутск, Ангарск, Благовещенск, Мурманск, Самара и т.д. Работа с крупными оптовиками Москвы и Подмосковья.



Функциональное подчинение: Генеральному директору и учредителям компании.



Достижения: Выполнение всех поставленных задач.

Образование


июн 03
высшее
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева(г. Москва), ф-т Бухучет, анализ и аудит.
Бухучет, анализ и аудит.
Москва
Экономист

Знание языков


немецкий базовый уровень
английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: профессионал
Родной язык: Русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения:  Опыт успешных продаж 11 лет. Умение планировать и продавать‚ измерять и анализировать свою работу‚ практическое понимание цепочки продаж и ценообразования‚ аналитика и обработка больших массивов данных‚ опыт работы в области активных продаж‚ опыт управления людьми‚ ориентирован на достижение результата‚ амбициозен‚ высокая работоспособность‚ стремление к личностному росту. - Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы. - Организация работы менеджеров по продажам‚ координация их деятельности. - Технологии активного поиска потенциальных клиентов. - Постановка оперативных задач‚ контроль выполнения‚ анализ проделанной работы‚ выставление приоритетов. - Разработка системы статистики и отчетности. - Обучение‚ проведение мини-тренингов. - Разработка мотивации сотрудников. - Формирование торговой политики по всем каналам сбыта. - Планирование‚ аналитика и статистика по всем ключевым показателям. Мои пожелания к будущей работе: * ** Оплата труда: на испытательный срок min 50 000руб. + % * ** Обязательное предоставление клиентской базы (если это не новая компания и продукт) * ** Стабильный коллектив и положительная деловая репутация компании * ** Огромное желание работать‚ развиваться и идти вперед вместе с компанией!!! Продвинутый пользователь.   MS Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Internet‚ E-mail (Outlook)‚ 1С-7‚8‚1 программ разработанных внутри компании. - факс‚ принтер‚ модем‚ сканнер‚ офисная АТС. - аналитика и обработка больших массивов данных с оформлением в PowerPoint.   Без вредных привычек‚ имеется личный автомобиль‚ готовность к командировкам.   Занятия в свободное время: Хоккей‚ горный велосипед‚ русская баня‚ русский бильярд‚ кино‚ музыка‚ интернет‚ чтение.



Смотреть другие резюме сферы Торговля в регионе Москва
Другие резюме со словами: Региональный менеджер по продажам в регионе Москва