Сегодня у нас: 90935 вакансий, 85918 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляАналитик Директор по продажам / руководитель отдела продаж (FMCG)

РЕЗЮМЕ

Директор по продажам / руководитель отдела продаж (FMCG)

2 500 р.
Цурков Алексей    (Москва)
Дата публикации: 18 марта 11
Идентификатор резюме: 80011
Стартовый оклад: 2 500 р.
Пол: мужской  Был 18.03.2011 
День рождения: 01 янв 1966
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


окт 09 -
Производитель мебели для ванных комнат (),

Коммерческий директор

В2В, дилерская сеть, оптовые продажи. Мебель для ванных комнат, сегмент «средний плюс и премиум».
Должностные обязанности:
Руководство коммерческой деятельностью филиала. Обеспечение выполнения плана, аналитика продаж, контроль и управление дебиторской задолженности. Контроль договорной работы, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление (10 сотрудников): отдел продаж, логистика, склад.
Формирование бюджета, отчетность, бизнес-планирование, оптимизация затрат. Поиск новых каналов сбыта.
Достижения:
выполнение плана 100%;
удержал маржинальную прибыль;
сократил кассовые разрывы;
увеличил клиентскую базу на 10% реальных;
организовал продвижение новой эконом-линейки;
в составе рабочей группы (+1 менеджер) обеспечил вхождение в сеть DIY.

Предыдущий опыт работы


дек 07 - авг 10
Мебельный комбинат, Украина (),

Директор торгового представительства в РФ

Организация представительства с "0"
Поиск производителей
Переговоры с ключевыми клиентами
Заключение контрактов, их сопровождение
Организация доставки товаров в Россию.
Реализовал несколько проектов.
апр 07 - окт 07
ООО Зеванна, сбытовая структура холдинг Домотеки (),

Коммерческий Директор

Холдинг является лидером в своем сегменте рынка мебели - столы и стулья. Оптово-розничная торговля, дилл. сеть. Формат 4-х магазинов 500 – 1000 м2., ассортимент магазинов собственный и закупаемый (50/50), 3000 sku. В подчинении 4 руководителя функций.
Оперативное управление компанией; построение эффективных бизнес-процессов; взаимодействие с производством; разработка и внедрение системы бюджетирования; разработка и внедрение регламентов области закупок‚ логистики‚ продаж и маркетинга; контроль исполнения управленческих решений; текущее управление и реконструкция нового магазина.
Основная задача: Разработать концепцию нового формата магазинов мебели и интерьера (товары для дома) для создания розничной сети.
Достижения:
организовал успешную рекламную компанию (+15% покупателей);
сбалансировал и расширил ассортимент, в том числе, ввел товары “traffic makers”;
ввел в действие мотивацию продавцов и стандарты обслуживания, улучшил сервис;
организовал реконструкцию нового магазина;
увеличил объем продаж сети на 30%.
янв 03 - апр 07
Villamare management Ltd, г.Никосия, Кипр (),

Managing Director

Сеть фирменных минимаркетов (ТНП, продукты).
Оперативное управление; определение ассортимента; расчет рентабельности; закупочная политика; расчет оборачиваемости; управление товарными запасами; ценообразование; логистика; создание конкурентных преимуществ; place marketing.
Достижения:
Организовал 20 минимаркетов единого стиля, формата и ассортимента.
Возврат инвестиций через 3 года.
янв 97 - дек 02
OOO Данилюкс (),

Директор магазина, Управляющий сети магазинов.

Создание и управление четырьмя мультибрeндовыми бутиками и двумя стоковыми в регионе.
Итальянская одежда и обувь класса премиум, неоднородный ассортимент товаров в магазинах, 40 сотрудников.
Достижения:
Открыл 4 бутика в престижных ТЦ Москвы; Выполнение жестких условий сотрудничества, предъявляемых итальянскими Домами Мод; Наличие коллекций брeндов.

Образование


янв 07
не имеет значения
Cyprus College, Кипр


General Management
янв 89
высшее
Военный институт иностранных языков (ВИИЯ)


юрист

Знание языков


английский в совершенстве

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Коммерсант-управленец; Опыт работы в основных каналах сбыта; Договорная работа; Управление и развитие розничной сети.        Risk-taker.