Сегодня у нас: 90915 вакансий, 85909 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор коммерческий / Директор по продажам / Директор розничной сети

РЕЗЮМЕ

Директор коммерческий / Директор по продажам / Директор розничной сети

160 000 р.
Николаев Владислав Николаевич    (Москва)
Дата публикации: 19 марта 11
Идентификатор резюме: 80540
Стартовый оклад: 160 000 р.
Пол: мужской  Был 19.03.2011 
День рождения: 27 апр 1975
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


ноя 09 - фев 11
Наш дом, розничная торговля товарами для дома и ремонта. (),

Директор по продажам

В стратегическом управлении:
Дирекция продаж центрального офиса: 6 директоров департаментов закупок, внешней экономической деятельности, маркетинга, рекламы, мерчендайзинга, управления персоналом.
8 директоров гипермаркетов товаров для дома и ремонта, 38 000 кв.м.

Обязанности:
Разработка и реализация стратегии конкурентоспособности розничной сети.

Функции:
Реинжиниринг и стандартизация бизнес-процессов в департаментах центрального офиса и гипермаркетах розничной сети.
Формирование ассортиментного и ценового концепта товарных категорий, cтруктурирование ассортиментной матрицы.
Организация разработки стандартов расстановки и презентации товаров.
Разработка, внедрение мотивационной модели и оценки деятельности торгового персонала, категорийных менеджеров и директоров гипермаркетов.

Профессиональные достижения:
Оптимизировал пул поставщиков и ассортиментный классификатор сети.
В результате систематизировал деятельность категорийных менеджеров, ликвидировал товарные излишки и минимизировал логистические издержки.
Организовал с нуля департаменты внешней экономической деятельности, маркетинга и мерчендайзинга.
В результате организации и управления обеспечил: минимизацию капиталовложений в закупку, увеличение маржинальности от продаж собственных товаров; узнаваемость и лояльность к брэнду, LFL трафика +40%, унифицировал фэйсинг.

Разработал многокомпонентную модель мотивации и оценки деятельности персонала розничной сети. В результате минимизировал нагрузки фот к реализации,
Разработал и внедрил механизм "тайный покупатель". В результате обеспечил дистанционный контроль над исполнением розничных технологий качества обслуживания.

Персональный проект:
Запустил розничный проект "Наш дом электроника" в г. Белгород. Сформировал команду менеджеров, ценовую политику и ассортиментный портфель, внутренние стандарты организации деятельности.
В течение трех месяцев обеспечил экономическую эффективность проекта.

Предыдущий опыт работы


май 06 - окт 09
Эльдорадо, розничная торговля бытовой техникой и электроникой. (),

Директор розничного подразделения.

В административном подчинении:10 директоров супермаркетов, 8 руководителей функциональных направлений.
В функциональном подчинении:гипермаркет-центр обучения и контроля технологий, 10 территориальных супермаркетов, 20 000кв.м., 700 сотрудников, службы запасов и доставки товаров, мерчендайзинга, сервиса, персонала, безопасности, ахч, учета.

Обязанности:
Развертывание и организация управляемого подразделения розничной сети.
Оперативное управление и администрирование жизненного цикла подразделения в направлениях: бюджет, бизнес-процессы, клиенты, персонал.

Функции:
Реализация стратегической концепции развития Компании.
Внедрение стандартных рабочих процедур в проекциях: организация управляемых продаж и качества обслуживания, управление товарными запасами и ассортиментом подразделения. Выполнение бюджетно-финансовых и максимизация количественных и качественных индикаторов эффективности.
Организация мониторинга эффективности и результативности деятельности подразделения. Исполнение и контроль технологий обучения и мотивации персонала, стандартов обслу...
сен 03 - май 06
Эльдорадо, розничная торговля бытовой техникой и электроникой. (),

Директор по продажам магазина.

В административном подчинении: службы запасов и доставки товаров, мерчендайзинга, сервиса, персонала, безопасности магазинов.
В функциональном подчинении последовательно: 4 супермаркета, 6.000кв.м., 200 сотрудников.

Обязанности:
Операционное и процессное управление розничными магазинами.

Функции:
Выполнение таргет-планов продаж в направлениях: реализация, валовая прибыль, нормативы. Формирование управляемых продаж и комплексных покупок.
Формализация стандартов качества клиентского сервиса. Обеспечение подбора, обучения, мотивации и оценки деятельности персонала в соответствии с корпоративными технологиями.
Структурирование ассортиментной матрицы, обеспечение необходимого товарного запаса, минимизация складских остатков и издержек на хранение, сокращение сроков оборачиваемости.
Обеспечение единого корпоративного оформления магазинов. Обеспечение реализации маркетинговых и рекламных акций.Предоставление отчетности об эффективности мероприятий.

Администрирование магазинов:
Исполнение финансовой, управленческой, бухгалтерской отчетности.
Обеспе
авг 02 - сен 03
ЭДИЛ, розничная и интернет торговля бытовой техникой и электроникой. (),

Управляющий розничным дивизионом.

Обязанности:
Расширение возможности продвижения товаров оптовой организации развертыванием розничного дивизиона
Функции:
Развитие розничного дивизиона:определение потенциальных мест для открытия торговых точек. Расчет коммерческой эффективности точек. Заключение договоров на право аренды торговых площадей и получение разрешительной документации на право торговли.

Управление ассортиментом: формирование товарной матрицы и конкурентного ценового преимущества, обеспечение закупок и поставок выработанного ассортимента.

Управление продажами и персоналом:внедрение собственных технологий продаж и выполнение их магазинами. Обеспечение подбора и обучения персонала. Определение качественного клиентского сервиса(знание ассортимента, функциональных и потребительских свойств, владение техникой продаж продавцами).

Профессиональное достижение:
В течение 12 мес. осуществил с нуля экономичное открытие розничного дивизиона и осуществил рентабельное функционирование 4 магазинов холдинга.
авг 98 - авг 02
Электрический мир, розничная торговля бытовой техникой и электроникой. (),

Менеджер коммеческого отдела

Oбязанности:
Oбеспечение непрерывного процесса реализации и удовлетворения покупательского спроса/
Функции:
Aналитический учет ассортимента товарной матрицы, планирование и организация товарных запасов, ценообразование, взаимодействие с ревендорами.
Профессиональные достижения:
Разработал гибкие нормы запасов ассортимента магазина. Результат: исключил факт дефицита и излишков товаров, минимизировал издержки на хранение.

Сформировал товарный портфель и ценовую политику проекта Компании. Результат: Достиг перевыполнения бюджетного показателя товарооборота и маржи. План-факт +10%.

Образование


янв 00
не имеет значения
Международная школа бизнеса


Менеджер управления организацией.
янв 98
высшее
Московский государственный университет путей сообщения, строительство железных дорог.


Инженер-строитель путей сообщения.

Знание языков


английский со словарем
немецкий со словарем

Дополнительные сведения


Дополнительные сведения: Привержен делу компании. Владею системным пониманием и виденьем бизнеса глазами учредителя. Ответственен в выработке и принятии решений‚ в организации и контроле над исполнением задач. Обладаю устойчивыми лидерскими качествами‚ стратегическим мышлением. Динамичен‚ конструктивен‚ готов к достижению масштабных целей и многозадачности. Способен успешно реализовывать и сбалансировано сочетать функционал и деловой ритм на позициях: Коммерческий директор‚ Директор по розничным операциям‚ Директор по продажам‚ Директор по персоналу.