Сегодня у нас: 91048 вакансий, 85933 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляДиректор региональный (территориальный) менеджер, директор филиала

РЕЗЮМЕ

региональный (территориальный) менеджер, директор филиала

45 000 р.
Шишов Александр Михайловч    (Ульяновская обл., Ульяновск)
Дата публикации: 03 февраля 09
Идентификатор резюме: 8109
Стартовый оклад: 45 000 р.
Пол: мужской  Был 03.02.2009 
День рождения: 22 апр 1982
Образование: высшее
Местожительство: г. Ульяновск
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: от 3 лет до 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


дек 07 -
Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновк

региональный мнеджер - тренер

В данной должности совмещается два вида ответственности:
1. Менеджер по развитию розничных продаж в собственных ТД (Самара, Тольятти, Оренбург, Ульяновск).
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Полевое обучение СВ. Участие в разработке программ обучения и новых тренингов.
- Разработка и внесение предложений по системе обучение персонала. Контроль профессионального развития.
- Разработки и проведение акций по продвижению продукции.
- Организация корпоративного отдыха.
- Контроль выполнения спец.программ запущенных в рамках Компании.
- Разработка и внесение предложений по стандартам продаж и системам отчетности по продажам.
- Отслеживание применения стандартов Компании по продажам в собственных подразделениях (ТД).
- Разработка и внедрение мотивации персонала (ТП, СВ).
- Координация отчетности. Предоставление сводной отчетности в центральный офис.
- Аудит территорий.
2. Региональный менеджер по Татарстану
- Разработка стратегии вхождения в регион, расчет рентабельности региона, определение бюджета, разработка штатной структуры, определение оптимальных логистических схем, определение и контроль ценовой политики.
-Выбор дистрибьюторов, разработка и составление предложений, проведение переговоров и презентаций, согласование условий, подписание договоров.
- Подбор персонала (супервайзеры, территориальные менеджеры).
- Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети: федеральные, локальные).
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
- Постановка задач подчиненным (супервайзеры, территориальные менеджеры) и контроль выполнения.
- Анализ основных показателей (объем продаж, доход, затраты, прибыль).
- Оперативное

Предыдущий опыт работы


дек 07 -
Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновк

региональный мнеджер - тренер

В данной должности совмещается два вида ответственности:
1. Менеджер по развитию розничных продаж в собственных ТД (Самара, Тольятти, Оренбург, Ульяновск).
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Полевое обучение СВ. Участие в разработке программ обучения и новых тренингов.
- Разработка и внесение предложений по системе обучение персонала. Контроль профессионального развития.
- Разработки и проведение акций по продвижению продукции.
- Организация корпоративного отдыха.
- Контроль выполнения спец.программ запущенных в рамках Компании.
- Разработка и внесение предложений по стандартам продаж и системам отчетности по продажам.
- Отслеживание применения стандартов Компании по продажам в собственных подразделениях (ТД).
- Разработка и внедрение мотивации персонала (ТП, СВ).
- Координация отчетности. Предоставление сводной отчетности в центральный офис.
- Аудит территорий.
2. Региональный менеджер по Татарстану
- Разработка стратегии вхождения в регион, расчет рентабельности региона, определение бюджета, разработка штатной структуры, определение оптимальных логистических схем, определение и контроль ценовой политики.
-Выбор дистрибьюторов, разработка и составление предложений, проведение переговоров и презентаций, согласование условий, подписание договоров.
- Подбор персонала (супервайзеры, территориальные менеджеры).
- Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети: федеральные, локальные).
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
- Постановка задач подчиненным (супервайзеры, территориальные менеджеры) и контроль выполнения.
- Анализ основных показателей (объем продаж, доход, затраты, прибыль).
- Оперативное
апр 06 - дек 07
Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновск

начальник торгового отдела

- Развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
- Обеспечение поставок продукции Компании «Радуга» по всем каналам сбыта (Розница, опт, область, сети, регионы).
- Подбор персонала, построение команды.
- Обучение членов команды. Полевые и теоретические тренинги ТП.
- Планирование, контроль выполнения планов подчиненными.
- Обеспечение выполнения командой поставленный планов.
- Разработка различных мотивационных схем и конкурсных программ для ТП.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы).

Достижения:
Активная розничная клиентская база доведена до 1 000 ТТ.
Сотрудничество со всеми сетями (локальными и федеральными) в г. Ульяновск.
Создана постоянная, сильная, результативная команда.
Выполнение плановых показателей в течение всего периода работы.
апр 06 - дек 07
Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновск

начальник торгового отдела

- Развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
- Обеспечение поставок продукции Компании «Радуга» по всем каналам сбыта (Розница, опт, область, сети, регионы).
- Подбор персонала, построение команды.
- Обучение членов команды. Полевые и теоретические тренинги ТП.
- Планирование, контроль выполнения планов подчиненными.
- Обеспечение выполнения командой поставленный планов.
- Разработка различных мотивационных схем и конкурсных программ для ТП.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы).

Достижения:
Активная розничная клиентская база доведена до 1 000 ТТ.
Сотрудничество со всеми сетями (локальными и федеральными) в г. Ульяновск.
Создана постоянная, сильная, результативная команда.
Выполнение плановых показателей в течение всего периода работы.
янв 05 - апр 06
АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск

начальник отдела областных региональных иоптовых продаж

- Разработка и реализация планов мероприятий по увеличению объемов продаж
- Обеспечение расширения дистрибьюции.
- Проведение переговоров с VIP-клиентами.
- Контроль проведения промо-мероприятий.
- Анализ конъюнктуры рынка на закрепленной территории, разработка предложений по ассортименту.
- Планирование по каналам сбыта и ассортименту.
- Организация вверенного отдела (структура, штат).
- Подбор персонала (ТП, офис-менеджеры).
- Обучение и аттестация персонала.
- Разработка схем мотивации персонала.
- Анализ ситуации и разработка стратегий продаж.
- Контроль развития вверенных каналов сбыта.

Достижения:
- Выведение всех трех вверенных каналов сбыта на плановые показатели (Область – с 15 до 70тн, Регионы – с 20 до 120 тн).
- Охват всех районов Ульяновской области и перевод с оптовиков на прямые продажи.
- Обеспечение продаж в близлежащие регионы.
янв 05 - апр 06
АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск

начальник отдела областных региональных иоптовых продаж

- Разработка и реализация планов мероприятий по увеличению объемов продаж
- Обеспечение расширения дистрибьюции.
- Проведение переговоров с VIP-клиентами.
- Контроль проведения промо-мероприятий.
- Анализ конъюнктуры рынка на закрепленной территории, разработка предложений по ассортименту.
- Планирование по каналам сбыта и ассортименту.
- Организация вверенного отдела (структура, штат).
- Подбор персонала (ТП, офис-менеджеры).
- Обучение и аттестация персонала.
- Разработка схем мотивации персонала.
- Анализ ситуации и разработка стратегий продаж.
- Контроль развития вверенных каналов сбыта.

Достижения:
- Выведение всех трех вверенных каналов сбыта на плановые показатели (Область – с 15 до 70тн, Регионы – с 20 до 120 тн).
- Охват всех районов Ульяновской области и перевод с оптовиков на прямые продажи.
- Обеспечение продаж в близлежащие регионы.
фев 04 - янв 05
АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск

торговый представитель

- Продажа продукции ОАО «Мясокомбинат «Ульяновский» в ТТ г.Ульяновск.
- Развитие дистрибьюции на вверенной территории.

Достижения:
На второй месяц работы стал самым высокооплачиваемым ТП.
Увеличение активной клиентской базы с 36 до 87 ТТ.
Увеличение объема продаж с 8 до 24 тн.
фев 04 - янв 05
АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск

торговый представитель

- Продажа продукции ОАО «Мясокомбинат «Ульяновский» в ТТ г.Ульяновск.
- Развитие дистрибьюции на вверенной территории.

Достижения:
На второй месяц работы стал самым высокооплачиваемым ТП.
Увеличение активной клиентской базы с 36 до 87 ТТ.
Увеличение объема продаж с 8 до 24 тн.

Образование


июн 04
высшее
Ульяновская Государственная сельскохозяйственная академия
Экономический
Ульяновск
Бухгалтер-экономист

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


окт 04
Технологии активных продаж
Росконсалтинг
Ульяновк
мар 05
Ваш отдел продаж - лучший
Д.И. Норка
Ульяновск
май 06
Команда "Радуга"
Радуга-Боттлерс
Саратов
мар 08
Региональные продажи
Радуга-Боттлерс
Астрахань
мар 08
Переговоы
Радуга-Боттлерс
Астрахань
мар 07
Стандарты проведения тренинга
Радуга-Боттлерс
Саратов

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B