Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

дек 07 - Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновк

региональный мнеджер - тренер В данной должности совмещается два вида ответственности: 1. Менеджер по развитию розничных продаж в собственных ТД (Самара, Тольятти, Оренбург, Ульяновск). - Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Полевое обучение СВ. Участие в разработке программ обучения и новых тренингов. - Разработка и внесение предложений по системе обучение персонала. Контроль профессионального развития. - Разработки и проведение акций по продвижению продукции. - Организация корпоративного отдыха. - Контроль выполнения спец.программ запущенных в рамках Компании. - Разработка и внесение предложений по стандартам продаж и системам отчетности по продажам. - Отслеживание применения стандартов Компании по продажам в собственных подразделениях (ТД). - Разработка и внедрение мотивации персонала (ТП, СВ). - Координация отчетности. Предоставление сводной отчетности в центральный офис. - Аудит территорий. 2. Региональный менеджер по Татарстану - Разработка стратегии вхождения в регион, расчет рентабельности региона, определение бюджета, разработка штатной структуры, определение оптимальных логистических схем, определение и контроль ценовой политики. -Выбор дистрибьюторов, разработка и составление предложений, проведение переговоров и презентаций, согласование условий, подписание договоров. - Подбор персонала (супервайзеры, территориальные менеджеры). - Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети: федеральные, локальные). - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Постановка задач подчиненным (супервайзеры, территориальные менеджеры) и контроль выполнения. - Анализ основных показателей (объем продаж, доход, затраты, прибыль). - Оперативное

Предыдущий опыт работы

дек 07 - Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновк	региональный мнеджер - тренер В данной должности совмещается два вида ответственности: 1. Менеджер по развитию розничных продаж в собственных ТД (Самара, Тольятти, Оренбург, Ульяновск). - Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Полевое обучение СВ. Участие в разработке программ обучения и новых тренингов. - Разработка и внесение предложений по системе обучение персонала. Контроль профессионального развития. - Разработки и проведение акций по продвижению продукции. - Организация корпоративного отдыха. - Контроль выполнения спец.программ запущенных в рамках Компании. - Разработка и внесение предложений по стандартам продаж и системам отчетности по продажам. - Отслеживание применения стандартов Компании по продажам в собственных подразделениях (ТД). - Разработка и внедрение мотивации персонала (ТП, СВ). - Координация отчетности. Предоставление сводной отчетности в центральный офис. - Аудит территорий. 2. Региональный менеджер по Татарстану - Разработка стратегии вхождения в регион, расчет рентабельности региона, определение бюджета, разработка штатной структуры, определение оптимальных логистических схем, определение и контроль ценовой политики. -Выбор дистрибьюторов, разработка и составление предложений, проведение переговоров и презентаций, согласование условий, подписание договоров. - Подбор персонала (супервайзеры, территориальные менеджеры). - Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети: федеральные, локальные). - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Постановка задач подчиненным (супервайзеры, территориальные менеджеры) и контроль выполнения. - Анализ основных показателей (объем продаж, доход, затраты, прибыль). - Оперативное
апр 06 - дек 07 Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновск	начальник торгового отдела - Развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионе. - Обеспечение поставок продукции Компании «Радуга» по всем каналам сбыта (Розница, опт, область, сети, регионы). - Подбор персонала, построение команды. - Обучение членов команды. Полевые и теоретические тренинги ТП. - Планирование, контроль выполнения планов подчиненными. - Обеспечение выполнения командой поставленный планов. - Разработка различных мотивационных схем и конкурсных программ для ТП. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы). Достижения: Активная розничная клиентская база доведена до 1 000 ТТ. Сотрудничество со всеми сетями (локальными и федеральными) в г. Ульяновск. Создана постоянная, сильная, результативная команда. Выполнение плановых показателей в течение всего периода работы.
апр 06 - дек 07 Радуга-Боттлерс (Производство и реализация безалкоольных напитков), Ульяновск	начальник торгового отдела - Развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионе. - Обеспечение поставок продукции Компании «Радуга» по всем каналам сбыта (Розница, опт, область, сети, регионы). - Подбор персонала, построение команды. - Обучение членов команды. Полевые и теоретические тренинги ТП. - Планирование, контроль выполнения планов подчиненными. - Обеспечение выполнения командой поставленный планов. - Разработка различных мотивационных схем и конкурсных программ для ТП. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы). Достижения: Активная розничная клиентская база доведена до 1 000 ТТ. Сотрудничество со всеми сетями (локальными и федеральными) в г. Ульяновск. Создана постоянная, сильная, результативная команда. Выполнение плановых показателей в течение всего периода работы.
янв 05 - апр 06 АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск	начальник отдела областных региональных иоптовых продаж - Разработка и реализация планов мероприятий по увеличению объемов продаж - Обеспечение расширения дистрибьюции. - Проведение переговоров с VIP-клиентами. - Контроль проведения промо-мероприятий. - Анализ конъюнктуры рынка на закрепленной территории, разработка предложений по ассортименту. - Планирование по каналам сбыта и ассортименту. - Организация вверенного отдела (структура, штат). - Подбор персонала (ТП, офис-менеджеры). - Обучение и аттестация персонала. - Разработка схем мотивации персонала. - Анализ ситуации и разработка стратегий продаж. - Контроль развития вверенных каналов сбыта. Достижения: - Выведение всех трех вверенных каналов сбыта на плановые показатели (Область – с 15 до 70тн, Регионы – с 20 до 120 тн). - Охват всех районов Ульяновской области и перевод с оптовиков на прямые продажи. - Обеспечение продаж в близлежащие регионы.
янв 05 - апр 06 АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск	начальник отдела областных региональных иоптовых продаж - Разработка и реализация планов мероприятий по увеличению объемов продаж - Обеспечение расширения дистрибьюции. - Проведение переговоров с VIP-клиентами. - Контроль проведения промо-мероприятий. - Анализ конъюнктуры рынка на закрепленной территории, разработка предложений по ассортименту. - Планирование по каналам сбыта и ассортименту. - Организация вверенного отдела (структура, штат). - Подбор персонала (ТП, офис-менеджеры). - Обучение и аттестация персонала. - Разработка схем мотивации персонала. - Анализ ситуации и разработка стратегий продаж. - Контроль развития вверенных каналов сбыта. Достижения: - Выведение всех трех вверенных каналов сбыта на плановые показатели (Область – с 15 до 70тн, Регионы – с 20 до 120 тн). - Охват всех районов Ульяновской области и перевод с оптовиков на прямые продажи. - Обеспечение продаж в близлежащие регионы.
фев 04 - янв 05 АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск	торговый представитель - Продажа продукции ОАО «Мясокомбинат «Ульяновский» в ТТ г.Ульяновск. - Развитие дистрибьюции на вверенной территории. Достижения: На второй месяц работы стал самым высокооплачиваемым ТП. Увеличение активной клиентской базы с 36 до 87 ТТ. Увеличение объема продаж с 8 до 24 тн.
фев 04 - янв 05 АПК Черкизовский, Мясокомбинат Ульяновский (Производство и реализация мясных изделий), Ульяновск	торговый представитель - Продажа продукции ОАО «Мясокомбинат «Ульяновский» в ТТ г.Ульяновск. - Развитие дистрибьюции на вверенной территории. Достижения: На второй месяц работы стал самым высокооплачиваемым ТП. Увеличение активной клиентской базы с 36 до 87 ТТ. Увеличение объема продаж с 8 до 24 тн.

Образование

июн 04 высшее

Ульяновская Государственная сельскохозяйственная академия Экономический Ульяновск Бухгалтер-экономист

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

окт 04 Технологии активных продаж	Росконсалтинг Ульяновк
мар 05 Ваш отдел продаж - лучший	Д.И. Норка Ульяновск
май 06 Команда "Радуга"	Радуга-Боттлерс Саратов
мар 08 Региональные продажи	Радуга-Боттлерс Астрахань
мар 08 Переговоы	Радуга-Боттлерс Астрахань
мар 07 Стандарты проведения тренинга	Радуга-Боттлерс Саратов

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B