Сегодня у нас: 90928 вакансий, 85917 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор по региональным продажам

РЕЗЮМЕ

Директор по региональным продажам

100 000 р.
Карпенко Анатолий Николаевич    (Москва)
Дата публикации: 04 февраля 09
Идентификатор резюме: 8406
Стартовый оклад: 100 000 р.
Пол: мужской  Был 04.02.2009 
День рождения: 08 май 1970
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


окт 06 - ноя 08
«КУХНЯ БЕЗ ГРАНИЦ» (Производство и продажа продуктов питания), Москва

Директор по продажам Дивизиона

Директор по продажам Дивизиона Урал (подотчетная территория: Свердловская область, Тюменская область, Пермская область), Поволжье (Волгоград, Самара, Пенза, Казань, Набережные Челны, Ижевск, Тольятти, Киров, Ульяновск). Построение системы дистрибьюции через крупнейшие дистрибьюторские компании, работающие в данных регионах. Планирование, управление деятельностью сбытовых подразделений компании (каналов сбыта) по ключевым показателям деятельности. Маркетинг - анализ рыночной ситуации, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды. Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Предыдущий опыт работы


янв 05 - янв 06
ООО «Мивимэкс -Примор» (филиал ЗАО «MASAN RUS TRAIDING») (Производство и продажа продуктов питания), Владивосток

Директор филиала

В задачи входило оперативное построение финансово- хозяйственной и сбытовой деятельности филиала.
Разработка и выполнение согласованных планов продаж
Развитие компании в существующих и новых сегментах, с существующими и новыми товарными категориями
Построение отделов маркетинга и продаж и их эффективный менеджмент исходя из корпоративных целей, задач и бюджетов. Аттестация и мотивация персонала отделов. Управление отделами маркетинга и продаж.
Разрабатка годового маркетингового бюджета и бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией
Организация изучения потенциально интересных рынков и сегментов.
Достигнуты положительные плановые показатели филиала, по итогам 2005 г. занял 1 место среди 10 дивизионов России.
По достижению показателей перевод в головной офис компании - г. Москва.
янв 01 - янв 05
ЗАО «MASAN RUS TREIDING» (Производство и продажа продуктов питания), Владивосток

Директор по продажам

Функциональные обязанности: Формирование структуры департамента продаж (организация системы дистрибьюции товара собственного производства (ВБП‚ макароны‚ соусы: Чили‚ Соя‚ ананасы‚ арахис) на территории Дальнего Востока). В подчинении все сотрудники департамента (сотрудники в офисе 8 человек и удаленные региональные менеджеры - 2 человека). Подбор персонала. Тактическое планирование деятельности департамента (этапы интенсивности вхождения в регионы‚ закрытие региональных вакансий‚ как следствие‚ достижение качественной дистрибьюции и объемов продаж).
янв 99 - янв 01
ОАО «Владивостокский Молочный Комбинат» (Компания «Вимм Билль Данн») (Производство и продажа молочных продуктов), Владивосток

Директор по продажам

Функциональные обязанности: Управление коммерческим отделом (отдел прямых продаж‚ отдел региональной доставки (офисные сотрудники и удаленные региональные менеджеры‚ водители и экспедиторы)‚ отдел маркетинга). Подбор управленческого персонала среднего звена; Формирование и утверждение сбытовой политики предприятия; Утверждение бюджета по маркетингу; Помощь в разработке и внедрении «новых» продуктов производства под собственным торговым знаком.
янв 97 - янв 99
ЗАО «Кока-Кола Владивосток Боттлерс» (Производство и продажа напитков), Владивосток

Менеджер отдела региональных продаж

Функциональные обязанности: Администрирование подразделения региональных продаж: работа с дистрибьюторами Приморского края и Дальнего Востока (Камчатская область‚ Сахалинская область‚ Магаданская область). Основные обязанности: выполнение планов продаж‚ планирование маркетинговых мероприятий‚ отчетность по исполнению бюджета‚ решение оперативных вопросов с клиентами и контрагентами‚ проведение полевых тренингов с командами ЭТП на базе компаний-дистрибьюторов.

Образование


янв 93
высшее
Дальневосточный Государственный Технический Университет

Владивосток
горный инженер

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: по итогам 2005 г. занял 1 место среди 10 дивизионов России. По достижению показателей перевод в головной офис компании - г. Москва.
Планирование‚ управление деятельностью сбытовых подразделений компании (каналов сбыта) по ключевым показателям деятельности.
Определение  приоритетов отдела продаж исходя из корпоративных целей‚ стратегий и бюджетов.
Разработка трейд-маркетинговых программ‚ акций по продвижению‚ презентаций.
Разработка мотивационных моделей (система мотивации персонала).
Маркетинг - анализ рыночной ситуации‚ управление ассортиментным портфелем‚ изучение спроса‚ конкурентной среды.
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и управление бизнес-процессами .
Подготовка внешней и внутренней отчётности.
Административная деятельность (трудовая дисциплина‚ нематериальная система мотивации‚ обучение персонала‚ проведение собеседований с кандидатами).
Ценообразование.
Формирование и управление торговой политикой компании
Разработка годового бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией.
Тренинги  компаний  «Кока-Кола»‚ «Вимм Биль Данн»‚ «MASAN RUS TRAIDING».

Самообразование по профилю (управление). 
Рекомендации по требованию
Пожелания к новому месту работы - Динамичная интересная работа.