Сегодня у нас: 91158 вакансий, 85965 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Национальный менеджер, региональный менеджер

РЕЗЮМЕ

Национальный менеджер, региональный менеджер

130 000 р.
Маличенко Марина Михайловна    (Москва)
Дата публикации: 06 февраля 12
Идентификатор резюме: 85029
Стартовый оклад: 130 000 р.
Пол: женский  Был 06.02.2012 
День рождения: 24 май 1982
Образование: высшее
Местожительство: Киев
Семейное положение: холост (не замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Продажи \ Управление малым бизнесом
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


авг 11 - фев 12
Магазин "ТехноЛЕД" (Магазин светодиодных решений. Продажа инновационных технологий в освещении), Черкассы

Директор

Открытие магазина, развитие, управление.
Разработка ассортиментной матрицы.
Переговоры с поставщиками, заключение договоров.
Создание учетной системы.
Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Формирование команды (подбор, обучение).
Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала

Предыдущий опыт работы


авг 11 - фев 12
Магазин "ТехноЛЕД" (Магазин светодиодных решений. Продажа инновационных технологий в освещении), Черкассы

Директор

Открытие магазина, развитие, управление.
Разработка ассортиментной матрицы.
Переговоры с поставщиками, заключение договоров.
Создание учетной системы.
Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Формирование команды (подбор, обучение).
Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала
мар 10 - авг 10
ООО "Итек" ( активно развивающаяся компания в области электроники, направление - навигационное оборудование.), Киев

Исполнительный директор

Открытие филиалов компании «с нуля», развитие и управление.
Организация работы филиала в различных каналах сбыта.
Осуществление контроля качества, проводимых работ, сотрудниками филиала.
Повышение качественных и количественных показателей работы (увеличение объемов
продаж, расширение продаваемого ассортимента продукции, продвижение собственного
бренда компании, повышение рентабельности продаж).
Поиск новых клиентов.
Проведение переговоров с поставщиками, проведение презентации компании.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Формирование команды (подбор, оценка, стажировка, обучение).
Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала
Содействие продвижению продукции, участие в разработке промомероприятий.
Участие в разработке стандартов, нормативных документов регулирующих
взаимодействие подразделений компании.
Прогнозирование и внедрение планов продаж, анализ динамики продаж, разработка
стратегического плана развития бренда.
Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
мар 10 - авг 10
ООО "Итек" ( активно развивающаяся компания в области электроники, направление - навигационное оборудование.), Киев

Исполнительный директор

Открытие филиалов компании «с нуля», развитие и управление.
Организация работы филиала в различных каналах сбыта.
Осуществление контроля качества, проводимых работ, сотрудниками филиала.
Повышение качественных и количественных показателей работы (увеличение объемов
продаж, расширение продаваемого ассортимента продукции, продвижение собственного
бренда компании, повышение рентабельности продаж).
Поиск новых клиентов.
Проведение переговоров с поставщиками, проведение презентации компании.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Формирование команды (подбор, оценка, стажировка, обучение).
Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала
Содействие продвижению продукции, участие в разработке промомероприятий.
Участие в разработке стандартов, нормативных документов регулирующих
взаимодействие подразделений компании.
Прогнозирование и внедрение планов продаж, анализ динамики продаж, разработка
стратегического плана развития бренда.
Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
сен 05 - фев 10
ООО "Софит-Люкс" (Лидер на светотехническом рынке Украины), Киев

Продакт-менеджер

Продакт-менеджер профессиональных, специальных источников света, а так же держателей и
ПРА (Philips, Osram, Sylvania, Delux, ELT, Stucchi, Brilux).
Создание, развитие и управление светотехническими направлениями.
Аналитика и планирование: продаж, ассортиментного ряда, товарных остатков,
ценообразования.
Организация и проведение обучающих семинаров и конференций по всей территории Украины.
Проведение переговоров V.I.P. уровня
Работа с поставщиками.
Создание нормативных документов, регламентирующих и регулирующих внутреннюю
деятельность компании, а так же взаимодействие между отделами, направлениями.
Долгосрочное планирование продаж, закупок.
Помощь в проведении переговоров, коммерческому персоналу.
Разработка товарных матриц для различных каналов сбыта.
Технические консультации.
Маркетинговые активности.
сен 05 - фев 10
ООО "Софит-Люкс" (Лидер на светотехническом рынке Украины), Киев

Продакт-менеджер

Продакт-менеджер профессиональных, специальных источников света, а так же держателей и
ПРА (Philips, Osram, Sylvania, Delux, ELT, Stucchi, Brilux).
Создание, развитие и управление светотехническими направлениями.
Аналитика и планирование: продаж, ассортиментного ряда, товарных остатков,
ценообразования.
Организация и проведение обучающих семинаров и конференций по всей территории Украины.
Проведение переговоров V.I.P. уровня
Работа с поставщиками.
Создание нормативных документов, регламентирующих и регулирующих внутреннюю
деятельность компании, а так же взаимодействие между отделами, направлениями.
Долгосрочное планирование продаж, закупок.
Помощь в проведении переговоров, коммерческому персоналу.
Разработка товарных матриц для различных каналов сбыта.
Технические консультации.
Маркетинговые активности.
июл 04 - июл 05
ООО "ЭСТ" (Ведущая компания в области электросветотехники в Украине), Киев

Специалист по продажам

Прямые продажи светотехнических и электротехнических товаров, а так же проектов (готовых
решений) в различных каналах сбыта: оптовые продажи, линейная розница, сетевая розница.
Проведение переговоров различного уровня.
Работа с клиентами: расширение клиентской базы, развитие существующих клиентов,
заключение договоров, работа с проблемными клиентами.
Ведение первичной бухгалтерии.
июл 04 - июл 05
ООО "ЭСТ" (Ведущая компания в области электросветотехники в Украине), Киев

Специалист по продажам

Прямые продажи светотехнических и электротехнических товаров, а так же проектов (готовых
решений) в различных каналах сбыта: оптовые продажи, линейная розница, сетевая розница.
Проведение переговоров различного уровня.
Работа с клиентами: расширение клиентской базы, развитие существующих клиентов,
заключение договоров, работа с проблемными клиентами.
Ведение первичной бухгалтерии.

Образование


мар 05
высшее
НТУУ "КПИ"
Энергосбережения и энергоменеджмента
Киев
Инженер-технолог
специалист
мар 05
высшее
НТУУ "КПИ"
Энергосбережения и энергоменеджмента
Киев
Инженер-технолог
специалист

Знание языков


английский разговорный
украинский в совершенстве
английский разговорный
украинский в совершенстве

Курсы, тренинги


фев 09
Техники продаж
Малес
Киев
мар 08
Бренд менеджмент
Малес
Киев
июн 08
Академия Philips
Филипс Украина
Киев
апр 09
Переговоры с VIP-клиентами
Малес
Киев
мар 08
Стандарты продаж
Малес
Киев
фев 09
Стратегия развития направления VIP-розницы
Малес
Киев
фев 09
Техники продаж
Малес
Киев
мар 08
Бренд менеджмент
Малес
Киев
июн 08
Академия Philips
Филипс Украина
Киев
апр 09
Переговоры с VIP-клиентами
Малес
Киев
мар 08
Стандарты продаж
Малес
Киев
фев 09
Стратегия развития направления VIP-розницы
Малес
Киев

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Личные качества:
- лидер в команде
- креативный подход к решению задач
- способность к обучению, самоуправлению
- коммуникабельность
- организаторские способности
- публичные выступления: проведение конференций, семинаров
- легко и доступно обучаю тому, что знаю, легко обучаюсь сама
- аналитический склад ума
- системный и взвешенный подход к организации любого процесса
- регулярный анализ эффективности деятельности предприятия (направления)