Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Специализация:	Продажи \ Управление малым бизнесом
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно
Возможность переезда:	возможно

Последнее место работы

авг 11 - фев 12 Магазин "ТехноЛЕД" (Магазин светодиодных решений. Продажа инновационных технологий в освещении), Черкассы

Директор Открытие магазина, развитие, управление. Разработка ассортиментной матрицы. Переговоры с поставщиками, заключение договоров. Создание учетной системы. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование команды (подбор, обучение). Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала

Предыдущий опыт работы

авг 11 - фев 12 Магазин "ТехноЛЕД" (Магазин светодиодных решений. Продажа инновационных технологий в освещении), Черкассы	Директор Открытие магазина, развитие, управление. Разработка ассортиментной матрицы. Переговоры с поставщиками, заключение договоров. Создание учетной системы. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование команды (подбор, обучение). Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала
мар 10 - авг 10 ООО "Итек" ( активно развивающаяся компания в области электроники, направление - навигационное оборудование.), Киев	Исполнительный директор Открытие филиалов компании «с нуля», развитие и управление. Организация работы филиала в различных каналах сбыта. Осуществление контроля качества, проводимых работ, сотрудниками филиала. Повышение качественных и количественных показателей работы (увеличение объемов продаж, расширение продаваемого ассортимента продукции, продвижение собственного бренда компании, повышение рентабельности продаж). Поиск новых клиентов. Проведение переговоров с поставщиками, проведение презентации компании. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Формирование команды (подбор, оценка, стажировка, обучение). Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала Содействие продвижению продукции, участие в разработке промомероприятий. Участие в разработке стандартов, нормативных документов регулирующих взаимодействие подразделений компании. Прогнозирование и внедрение планов продаж, анализ динамики продаж, разработка стратегического плана развития бренда. Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
мар 10 - авг 10 ООО "Итек" ( активно развивающаяся компания в области электроники, направление - навигационное оборудование.), Киев	Исполнительный директор Открытие филиалов компании «с нуля», развитие и управление. Организация работы филиала в различных каналах сбыта. Осуществление контроля качества, проводимых работ, сотрудниками филиала. Повышение качественных и количественных показателей работы (увеличение объемов продаж, расширение продаваемого ассортимента продукции, продвижение собственного бренда компании, повышение рентабельности продаж). Поиск новых клиентов. Проведение переговоров с поставщиками, проведение презентации компании. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Формирование команды (подбор, оценка, стажировка, обучение). Организация, контроль деятельности и разработка мотивации персонала Содействие продвижению продукции, участие в разработке промомероприятий. Участие в разработке стандартов, нормативных документов регулирующих взаимодействие подразделений компании. Прогнозирование и внедрение планов продаж, анализ динамики продаж, разработка стратегического плана развития бренда. Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
сен 05 - фев 10 ООО "Софит-Люкс" (Лидер на светотехническом рынке Украины), Киев	Продакт-менеджер Продакт-менеджер профессиональных, специальных источников света, а так же держателей и ПРА (Philips, Osram, Sylvania, Delux, ELT, Stucchi, Brilux). Создание, развитие и управление светотехническими направлениями. Аналитика и планирование: продаж, ассортиментного ряда, товарных остатков, ценообразования. Организация и проведение обучающих семинаров и конференций по всей территории Украины. Проведение переговоров V.I.P. уровня Работа с поставщиками. Создание нормативных документов, регламентирующих и регулирующих внутреннюю деятельность компании, а так же взаимодействие между отделами, направлениями. Долгосрочное планирование продаж, закупок. Помощь в проведении переговоров, коммерческому персоналу. Разработка товарных матриц для различных каналов сбыта. Технические консультации. Маркетинговые активности.
сен 05 - фев 10 ООО "Софит-Люкс" (Лидер на светотехническом рынке Украины), Киев	Продакт-менеджер Продакт-менеджер профессиональных, специальных источников света, а так же держателей и ПРА (Philips, Osram, Sylvania, Delux, ELT, Stucchi, Brilux). Создание, развитие и управление светотехническими направлениями. Аналитика и планирование: продаж, ассортиментного ряда, товарных остатков, ценообразования. Организация и проведение обучающих семинаров и конференций по всей территории Украины. Проведение переговоров V.I.P. уровня Работа с поставщиками. Создание нормативных документов, регламентирующих и регулирующих внутреннюю деятельность компании, а так же взаимодействие между отделами, направлениями. Долгосрочное планирование продаж, закупок. Помощь в проведении переговоров, коммерческому персоналу. Разработка товарных матриц для различных каналов сбыта. Технические консультации. Маркетинговые активности.
июл 04 - июл 05 ООО "ЭСТ" (Ведущая компания в области электросветотехники в Украине), Киев	Специалист по продажам Прямые продажи светотехнических и электротехнических товаров, а так же проектов (готовых решений) в различных каналах сбыта: оптовые продажи, линейная розница, сетевая розница. Проведение переговоров различного уровня. Работа с клиентами: расширение клиентской базы, развитие существующих клиентов, заключение договоров, работа с проблемными клиентами. Ведение первичной бухгалтерии.
июл 04 - июл 05 ООО "ЭСТ" (Ведущая компания в области электросветотехники в Украине), Киев	Специалист по продажам Прямые продажи светотехнических и электротехнических товаров, а так же проектов (готовых решений) в различных каналах сбыта: оптовые продажи, линейная розница, сетевая розница. Проведение переговоров различного уровня. Работа с клиентами: расширение клиентской базы, развитие существующих клиентов, заключение договоров, работа с проблемными клиентами. Ведение первичной бухгалтерии.

Образование

мар 05 высшее	НТУУ "КПИ" Энергосбережения и энергоменеджмента Киев Инженер-технолог специалист
мар 05 высшее	НТУУ "КПИ" Энергосбережения и энергоменеджмента Киев Инженер-технолог специалист

Знание языков

английский	разговорный
украинский	в совершенстве
английский	разговорный
украинский	в совершенстве

Курсы, тренинги

фев 09 Техники продаж	Малес Киев
мар 08 Бренд менеджмент	Малес Киев
июн 08 Академия Philips	Филипс Украина Киев
апр 09 Переговоры с VIP-клиентами	Малес Киев
мар 08 Стандарты продаж	Малес Киев
фев 09 Стратегия развития направления VIP-розницы	Малес Киев
фев 09 Техники продаж	Малес Киев
мар 08 Бренд менеджмент	Малес Киев
июн 08 Академия Philips	Филипс Украина Киев
апр 09 Переговоры с VIP-клиентами	Малес Киев
мар 08 Стандарты продаж	Малес Киев
фев 09 Стратегия развития направления VIP-розницы	Малес Киев

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Личные качества: - лидер в команде - креативный подход к решению задач - способность к обучению, самоуправлению - коммуникабельность - организаторские способности - публичные выступления: проведение конференций, семинаров - легко и доступно обучаю тому, что знаю, легко обучаюсь сама - аналитический склад ума - системный и взвешенный подход к организации любого процесса - регулярный анализ эффективности деятельности предприятия (направления)