Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Специализация:	Продажи
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

фев 12 - Дистрибьютор снековой продукции (Официальный дистрибьютор на территории России высококачественной снековой продукции), Москва

Директор по продажам Должностные обязанности и достижения: С 13.02.2012 по 30.05.2012 - Менеджер по работе с ключевыми клиентами. С 01.06.2012 по 30.08.2012 - Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами. С 01.09.12 по н.в. - Директор по продажам. Переговоры (заключение контрактов) с такими сетями как: "Х5", "Седьмой Континент", "Алые Паруса", "SELGROS", "Спар" НН, корпорация "Славтэк", "25 часов", "Арома Трейд", "Роснефть", "ТНК-BP", "Shell", "EKA", "Лукойл", "Газпром Нефть", и т.д. 1. Оперативное и тактическое управление компанией. 2. Качественная отработка каждого важного клиента, индивидуальный подход (по предлагаемому ассортименту, коммерческим условиям), изыскание новых каналов сбыта. (организация эффективного сбыта по России на рынках: ритейл, HoReCa, суб-дистрибьюторы.) 3. Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети) с целью заключения контрактов. 4. Работа с дистрибьюторами - заключение контрактов, переговоры, обсуждение приемлемых для обеих сторон коммерческих условий, с потенциальными и действующими дистрибьюторами по продукции компании. 5. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. 6. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. 7. Согласование/утверждение трейд-маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов. 8. Создание и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (4 KAM + 6 торговых представителей) 9. Управление работой персонала, с целью увеличения объема продаж (Разработка и внедрение эффективной мотивации для отдела продаж компании) 10. Контроль работы отдела по отсутствию просроченной дебиторской задолженности. 11. Бюджетирование. 12. Составление планов продаж. 13. Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях. 14. Проведение акционной политики в сетях. (как в рамках подписанных соглашений, так и отдельно) 15. Анализ рынка и конкурентно

Предыдущий опыт работы

июл 10 - фев 12 Кофейная компания "Славкофе" (Производство и продажа кофе и цикория), Москва

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Должностные обязанности и достижения: Ведение контрактов (заключение договоров) "Ашан", "Атак", "Реал", "Окей" 1) Ведение клиента - переговоры (центральный офис закупок). Согласование: "входных", ценообразование (выходная цена на полке), ротация, планирование и согласование промомероприятий, обсуждение коммерческих годовых соглашений, презентация новой продукции компании. 2) Совместная разработка с «Ашаном» и реализация проектов контрактного производства под «частой маркой Ашана» ERP. 3) Согласование проведения дополнительных промоакций в отдельно стоящих гипермаркетах (паллетная выкладка) 4) Работа с каждым отдельно взятым гипермаркетом на предмет полного присутствия в данном конкретном магазине (формате магазинов) полного ассортимента который предусмотрен матрицей. 5) Эффективное управление бюджетами. 6) Контроль дебиторской задолженности. 7) Работа с рекламациями. 8) Составление планов продаж (месяц, квартал, год). 9) Составление промо планов по каждой сети (месяц, квартал, год). 10) Обучение, постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров. 11) Планирование логистики и управление складскими запасами под конкретную сеть. (месяц, квартал) 12) Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленных конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов, отслеживание промо активностей конкурентов. 13) Участие и посещение целевых выставок "World Food Moscow", "PRODEXPO" 14) Ведение необходимой документации и отчётности. 15) Командировки по РФ.

мар 08 - июл 10 ООО "Авангард" (Производство и реализация средств личной гигиены и влажных салфеток), Москва

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Должностные обязанности и достижения: Работа с торговыми сетями "Ашан", "Атак", "Реал", "Седьмой континент" 1) Заключение договоров и отслеживание выполнения всех условий договора. (годовых соглашений) 2) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей по разным вопросам сотрудничества. (телефонные звонки, деловая переписка, презентации, встречи и т.д.) 3) Разработка и реализация дополнительных промо мероприятий в конкретных сетевых магазинах направленных на продвижение торговых марок компании. 4) Контроль дебиторской задолженности. 5) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал, год. 6) Разработка и организация проведения промо-мероприятий с торговыми сетями. 7) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции. 8) Работа с рекламациями. 9) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров. 10) Ведение годовых соглашений. 11) Анализ сегментов рынка продукции.

Образование

авг 08 высшее	Московская Финансово-Промышленная Академия Москва Экономист
авг 13 высшее	Академия Труда и Социальных Отношений Москва Юрист

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

июн 08 Профессиональные тренинги "Работа с возражениями"	Центр "Меркурий"
июл 08 Тренинг «Эффективные продажи»	Центр "Меркурий"
авг 07 Тренинг «работа с ключевыми клиентами»	Центр "Меркурий"
сен 07 Тренинг «Эффективные продажи»	Центр «Меркурий»