Сегодня у нас: 90915 вакансий, 85909 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментРуководитель направления по работе с ключевыми клиентами

РЕЗЮМЕ

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

140 000 р.
Иванов Дмитрий    (Москва, м.Пражская)
Дата публикации: 21 января 13
Идентификатор резюме: 87200
Стартовый оклад: 140 000 р.
Пол: мужской  Был 21.01.2013 
День рождения: 21 апр 1980
Образование: высшее
Местожительство: г.Москва
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Продажи
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


фев 12 -
Дистрибьютор снековой продукции (Официальный дистрибьютор на территории России высококачественной снековой продукции), Москва

Директор по продажам

Должностные обязанности и достижения:
С 13.02.2012 по 30.05.2012 - Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
С 01.06.2012 по 30.08.2012 - Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами.
С 01.09.12 по н.в. - Директор по продажам.
Переговоры (заключение контрактов) с такими сетями как: "Х5", "Седьмой Континент", "Алые Паруса", "SELGROS", "Спар" НН, корпорация "Славтэк", "25 часов", "Арома Трейд", "Роснефть", "ТНК-BP", "Shell", "EKA", "Лукойл", "Газпром Нефть", и т.д.

1. Оперативное и тактическое управление компанией.
2. Качественная отработка каждого важного клиента, индивидуальный подход (по предлагаемому ассортименту, коммерческим условиям), изыскание новых каналов сбыта. (организация эффективного сбыта по России на рынках: ритейл, HoReCa, суб-дистрибьюторы.)
3. Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети) с целью заключения контрактов.
4. Работа с дистрибьюторами - заключение контрактов, переговоры, обсуждение приемлемых для обеих сторон коммерческих условий, с потенциальными и действующими дистрибьюторами по продукции компании.
5. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
6. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
7. Согласование/утверждение трейд-маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов.
8. Создание и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (4 KAM + 6 торговых представителей)
9. Управление работой персонала, с целью увеличения объема продаж (Разработка и внедрение эффективной мотивации для отдела продаж компании)
10. Контроль работы отдела по отсутствию просроченной дебиторской задолженности.
11. Бюджетирование.
12. Составление планов продаж.
13. Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях.
14. Проведение акционной политики в сетях. (как в рамках подписанных соглашений, так и отдельно)
15. Анализ рынка и конкурентно

Предыдущий опыт работы


июл 10 - фев 12
Кофейная компания "Славкофе" (Производство и продажа кофе и цикория), Москва

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Должностные обязанности и достижения:
Ведение контрактов (заключение договоров) "Ашан", "Атак", "Реал", "Окей"
1) Ведение клиента - переговоры (центральный офис закупок). Согласование: "входных", ценообразование (выходная цена на полке), ротация, планирование и согласование промомероприятий, обсуждение коммерческих годовых соглашений, презентация новой продукции компании.
2) Совместная разработка с «Ашаном» и реализация проектов контрактного производства под «частой маркой Ашана» ERP.
3) Согласование проведения дополнительных промоакций в отдельно стоящих гипермаркетах (паллетная выкладка)
4) Работа с каждым отдельно взятым гипермаркетом на предмет полного присутствия в данном конкретном магазине (формате магазинов) полного ассортимента который предусмотрен матрицей.
5) Эффективное управление бюджетами.
6) Контроль дебиторской задолженности.
7) Работа с рекламациями.
8) Составление планов продаж (месяц, квартал, год).
9) Составление промо планов по каждой сети (месяц, квартал, год).
10) Обучение, постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров.
11) Планирование логистики и управление складскими запасами под конкретную сеть. (месяц, квартал)
12) Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленных конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов, отслеживание промо активностей конкурентов.
13) Участие и посещение целевых выставок "World Food Moscow", "PRODEXPO"
14) Ведение необходимой документации и отчётности.
15) Командировки по РФ.
мар 08 - июл 10
ООО "Авангард" (Производство и реализация средств личной гигиены и влажных салфеток), Москва

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Должностные обязанности и достижения:
Работа с торговыми сетями "Ашан", "Атак", "Реал", "Седьмой континент"
1) Заключение договоров и отслеживание выполнения всех условий договора. (годовых соглашений)
2) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей по разным вопросам сотрудничества. (телефонные звонки, деловая переписка, презентации, встречи и т.д.)
3) Разработка и реализация дополнительных промо мероприятий в конкретных сетевых магазинах направленных на продвижение торговых марок компании.
4) Контроль дебиторской задолженности.
5) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал, год.
6) Разработка и организация проведения промо-мероприятий с торговыми сетями.
7) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции.
8) Работа с рекламациями.
9) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров.
10) Ведение годовых соглашений.
11) Анализ сегментов рынка продукции.

Образование


авг 08
высшее
Московская Финансово-Промышленная Академия

Москва
Экономист
авг 13
высшее
Академия Труда и Социальных Отношений

Москва
Юрист

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги


июн 08
Профессиональные тренинги "Работа с возражениями"
Центр "Меркурий"
июл 08
Тренинг «Эффективные продажи»
Центр "Меркурий"
авг 07
Тренинг «работа с ключевыми клиентами»
Центр "Меркурий"
сен 07
Тренинг «Эффективные продажи»
Центр «Меркурий»