Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Производство |
Специализация: |
Непищевое |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
сен 13 -
Plastika Kritis (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Внешний эксперт (развитие бизнес-проектов Россия) - временные контракты на выполнение различных проектов компании
09.13. - 02.14 - 3 проекта (Нижний Новгород, Владимир)
03.14. - 04.14 - 1 проект (Владимир), 4 проекта (Калуга)
05.14. - 06.14 - 1 проект (Калуга), 1 проект (Московская область, г. Подольск)
07.14. - 08.14 - 2 проекта (Нижний Новгород)
- Повышение экономической эффективности текущих торговых сделок;
- Развитие проектов (Россия) – Start Up;
- В каждом проекте по 2 этапа:
1-ый этап
- Проведение испытаний на производственной базе потенциального потребителя суперконцентратов пигментов и добавок для экструзии и литья продукции из полимеров;
- Оценка технических показателей и сопоставление с необходимыми, участие в доработке рецептур (при необходимости);
- Формирование технического обоснования (в основном для коммерческих служб) для проведения работ по этапу 2.
2-ой этап
- Проведение коммерческих переговоров на предмет выявления оптимальных условий сотрудничества;
- Оценка коммерческих возможностей конкурентного окружения;
- Формирование, согласование (с потребителем) и подписание договора о поставках;
- Вывод материала на поставку в объёмах промышленных партий.
|
Предыдущий опыт работы
сен 13 -
Plastika Kritis (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Внешний эксперт (развитие бизнес-проектов Россия) - временные контракты на выполнение различных проектов компании
09.13. - 02.14 - 3 проекта (Нижний Новгород, Владимир)
03.14. - 04.14 - 1 проект (Владимир), 4 проекта (Калуга)
05.14. - 06.14 - 1 проект (Калуга), 1 проект (Московская область, г. Подольск)
07.14. - 08.14 - 2 проекта (Нижний Новгород)
- Повышение экономической эффективности текущих торговых сделок;
- Развитие проектов (Россия) – Start Up;
- В каждом проекте по 2 этапа:
1-ый этап
- Проведение испытаний на производственной базе потенциального потребителя суперконцентратов пигментов и добавок для экструзии и литья продукции из полимеров;
- Оценка технических показателей и сопоставление с необходимыми, участие в доработке рецептур (при необходимости);
- Формирование технического обоснования (в основном для коммерческих служб) для проведения работ по этапу 2.
2-ой этап
- Проведение коммерческих переговоров на предмет выявления оптимальных условий сотрудничества;
- Оценка коммерческих возможностей конкурентного окружения;
- Формирование, согласование (с потребителем) и подписание договора о поставках;
- Вывод материала на поставку в объёмах промышленных партий.
|
май 12 - авг 13
А+В (Добавки и продукты для огнезащиты конструкций, сооружений, пассивная огнезащита, конструктивная огнезащита.), Москва
|
Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж
- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО;
- Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях;
- Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т.ч. технических) продуктов;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объёмов продаж, расширение территории сбыта;
- Базовый маркетинг;
- Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции;
- Участие в выставках, конференциях, семинарах;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Формирование договоров и отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчётность.
|
май 12 - авг 13
А+В (Добавки и продукты для огнезащиты конструкций, сооружений, пассивная огнезащита, конструктивная огнезащита.), Москва
|
Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж
- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО;
- Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях;
- Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т.ч. технических) продуктов;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объёмов продаж, расширение территории сбыта;
- Базовый маркетинг;
- Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции;
- Участие в выставках, конференциях, семинарах;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Формирование договоров и отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчётность.
|
июл 11 - апр 12
RG (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, полимерные композиционные материалы, сырьё и добавки для специальных ЛКМ.), Москва
|
Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию
- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия;
- Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж;
- Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчётность.
|
июл 11 - апр 12
RG (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, полимерные композиционные материалы, сырьё и добавки для специальных ЛКМ.), Москва
|
Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию
- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия;
- Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж;
- Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчётность.
|
окт 09 - апр 11
ПрофКом (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Директор по развитию - контракт на 1,5 года
Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up)
- Постановка технической части направления;
- Формирование и защита плана технической части проекта (очерёдность работ, бюджет, риски и их минимизация);
- Выбор приоритетных материалов для производства;
- Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью);
- Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов;
- Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).
|
окт 09 - апр 11
ПрофКом (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Директор по развитию - контракт на 1,5 года
Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up)
- Постановка технической части направления;
- Формирование и защита плана технической части проекта (очерёдность работ, бюджет, риски и их минимизация);
- Выбор приоритетных материалов для производства;
- Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью);
- Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов;
- Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).
|
окт 08 - июл 09
Сибур (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез»
- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B);
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов;
- Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Увеличение объёмов продаж и расширение рынков сбыта;
- Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов;
- Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объёмов производства сырья, отчётность.
|
окт 08 - июл 09
Сибур (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез»
- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B);
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов;
- Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Увеличение объёмов продаж и расширение рынков сбыта;
- Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов;
- Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объёмов производства сырья, отчётность.
|
янв 05 - окт 08
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Руководитель отдела продаж
- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B);
- Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров;
- Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов;
- Разработка критериев оплаты менеджеров;
- Обучение менеджерского состава;
- Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью;
- Контроль складских запасов сырья, контроль объёмов производства;
- Организация, и систематизация работы с клиентской базой;
- Контроль документооборота в отделе.
|
янв 05 - окт 08
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Руководитель отдела продаж
- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B);
- Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров;
- Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов;
- Разработка критериев оплаты менеджеров;
- Обучение менеджерского состава;
- Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью;
- Контроль складских запасов сырья, контроль объёмов производства;
- Организация, и систематизация работы с клиентской базой;
- Контроль документооборота в отделе.
|
окт 98 - янв 05
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Менеджер по продажам
- Активный поиск (производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция
материалов зарубежных производителей (B2B, B2C);
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
- Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение
презентаций материалов, поведение испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Прогнозирование объёмов продаж, участие в проведении
маркетинговых исследований;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Прогнозирование закупок сырья для производства;
- Отчётность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.
|
окт 98 - янв 05
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва
|
Менеджер по продажам
- Активный поиск (производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция
материалов зарубежных производителей (B2B, B2C);
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
- Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение
презентаций материалов, поведение испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Прогнозирование объёмов продаж, участие в проведении
маркетинговых исследований;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Прогнозирование закупок сырья для производства;
- Отчётность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.
|
Образование
апр 05
высшее
|
Институт бизнеса, психологии и управления
Управление
Москва
Менеджмент организации
|
апр 05
высшее
|
Институт бизнеса, психологии и управления
Управление
Москва
Менеджмент организации
|
Знание языков
английский
|
базовый уровень
|
немецкий
|
базовый уровень
|
английский
|
базовый уровень
|
немецкий
|
базовый уровень
|
Курсы, тренинги
июл 14
There is nothing like travelling интенсив (завершено)
|
Школа Китайгородской
Москва
|
ноя 14
Business English интенсив (в процессе)
|
Школа Китайгородской
Москва
|
июл 14
There is nothing like travelling интенсив (завершено)
|
Школа Китайгородской
Москва
|
ноя 14
Business English интенсив (в процессе)
|
Школа Китайгородской
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
Родной язык: |
Русский |
Водительские права: |
B |
|