Сегодня у нас: 90957 вакансий, 85919 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruПроизводствоМенеджер по продажам

РЕЗЮМЕ

Менеджер по продажам

80 000 р.
Антонов Александр Евгеньевич    (Москва, м.Речной Вокзал)
Дата публикации: 04 августа 14
Идентификатор резюме: 88432
Стартовый оклад: 80 000 р.
Пол: мужской  Был 04.08.2014 
День рождения: 07 сен 1978
Образование: высшее
Местожительство: Москва
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Производство
Специализация: Непищевое
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


сен 13 -
Plastika Kritis (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Внешний эксперт (развитие бизнес-проектов Россия) - временные контракты на выполнение различных проектов компании

09.13. - 02.14 - 3 проекта (Нижний Новгород, Владимир)
03.14. - 04.14 - 1 проект (Владимир), 4 проекта (Калуга)
05.14. - 06.14 - 1 проект (Калуга), 1 проект (Московская область, г. Подольск)
07.14. - 08.14 - 2 проекта (Нижний Новгород)

- Повышение экономической эффективности текущих торговых сделок;
- Развитие проектов (Россия) – Start Up;
- В каждом проекте по 2 этапа:
1-ый этап
- Проведение испытаний на производственной базе потенциального потребителя суперконцентратов пигментов и добавок для экструзии и литья продукции из полимеров;
- Оценка технических показателей и сопоставление с необходимыми, участие в доработке рецептур (при необходимости);
- Формирование технического обоснования (в основном для коммерческих служб) для проведения работ по этапу 2.
2-ой этап
- Проведение коммерческих переговоров на предмет выявления оптимальных условий сотрудничества;
- Оценка коммерческих возможностей конкурентного окружения;
- Формирование, согласование (с потребителем) и подписание договора о поставках;
- Вывод материала на поставку в объёмах промышленных партий.

Предыдущий опыт работы


сен 13 -
Plastika Kritis (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Внешний эксперт (развитие бизнес-проектов Россия) - временные контракты на выполнение различных проектов компании

09.13. - 02.14 - 3 проекта (Нижний Новгород, Владимир)
03.14. - 04.14 - 1 проект (Владимир), 4 проекта (Калуга)
05.14. - 06.14 - 1 проект (Калуга), 1 проект (Московская область, г. Подольск)
07.14. - 08.14 - 2 проекта (Нижний Новгород)

- Повышение экономической эффективности текущих торговых сделок;
- Развитие проектов (Россия) – Start Up;
- В каждом проекте по 2 этапа:
1-ый этап
- Проведение испытаний на производственной базе потенциального потребителя суперконцентратов пигментов и добавок для экструзии и литья продукции из полимеров;
- Оценка технических показателей и сопоставление с необходимыми, участие в доработке рецептур (при необходимости);
- Формирование технического обоснования (в основном для коммерческих служб) для проведения работ по этапу 2.
2-ой этап
- Проведение коммерческих переговоров на предмет выявления оптимальных условий сотрудничества;
- Оценка коммерческих возможностей конкурентного окружения;
- Формирование, согласование (с потребителем) и подписание договора о поставках;
- Вывод материала на поставку в объёмах промышленных партий.
май 12 - авг 13
А+В (Добавки и продукты для огнезащиты конструкций, сооружений, пассивная огнезащита, конструктивная огнезащита.), Москва

Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж

- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО;
- Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях;
- Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т.ч. технических) продуктов;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объёмов продаж, расширение территории сбыта;
- Базовый маркетинг;
- Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции;
- Участие в выставках, конференциях, семинарах;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Формирование договоров и отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчётность.
май 12 - авг 13
А+В (Добавки и продукты для огнезащиты конструкций, сооружений, пассивная огнезащита, конструктивная огнезащита.), Москва

Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж

- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО;
- Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях;
- Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т.ч. технических) продуктов;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объёмов продаж, расширение территории сбыта;
- Базовый маркетинг;
- Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции;
- Участие в выставках, конференциях, семинарах;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Формирование договоров и отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчётность.
июл 11 - апр 12
RG (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, полимерные композиционные материалы, сырьё и добавки для специальных ЛКМ.), Москва

Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию

- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия;
- Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж;
- Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчётность.
июл 11 - апр 12
RG (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, полимерные композиционные материалы, сырьё и добавки для специальных ЛКМ.), Москва

Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию

- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия;
- Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж;
- Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчётность.
окт 09 - апр 11
ПрофКом (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Директор по развитию - контракт на 1,5 года

Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up)
- Постановка технической части направления;
- Формирование и защита плана технической части проекта (очерёдность работ, бюджет, риски и их минимизация);
- Выбор приоритетных материалов для производства;
- Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью);
- Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов;
- Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).
окт 09 - апр 11
ПрофКом (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Директор по развитию - контракт на 1,5 года

Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up)
- Постановка технической части направления;
- Формирование и защита плана технической части проекта (очерёдность работ, бюджет, риски и их минимизация);
- Выбор приоритетных материалов для производства;
- Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью);
- Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов;
- Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).
окт 08 - июл 09
Сибур (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез»

- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B);
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов;
- Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Увеличение объёмов продаж и расширение рынков сбыта;
- Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов;
- Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объёмов производства сырья, отчётность.
окт 08 - июл 09
Сибур (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез»

- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B);
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов;
- Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Увеличение объёмов продаж и расширение рынков сбыта;
- Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов;
- Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объёмов производства сырья, отчётность.
янв 05 - окт 08
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Руководитель отдела продаж

- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B);
- Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров;
- Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов;
- Разработка критериев оплаты менеджеров;
- Обучение менеджерского состава;
- Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью;
- Контроль складских запасов сырья, контроль объёмов производства;
- Организация, и систематизация работы с клиентской базой;
- Контроль документооборота в отделе.
янв 05 - окт 08
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Руководитель отдела продаж

- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B);
- Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров;
- Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов;
- Разработка критериев оплаты менеджеров;
- Обучение менеджерского состава;
- Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью;
- Контроль складских запасов сырья, контроль объёмов производства;
- Организация, и систематизация работы с клиентской базой;
- Контроль документооборота в отделе.
окт 98 - янв 05
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Менеджер по продажам

- Активный поиск (производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция
материалов зарубежных производителей (B2B, B2C);
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
- Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение
презентаций материалов, поведение испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Прогнозирование объёмов продаж, участие в проведении
маркетинговых исследований;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Прогнозирование закупок сырья для производства;
- Отчётность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.
окт 98 - янв 05
Барс (Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.), Москва

Менеджер по продажам

- Активный поиск (производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция
материалов зарубежных производителей (B2B, B2C);
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
- Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение
презентаций материалов, поведение испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Прогнозирование объёмов продаж, участие в проведении
маркетинговых исследований;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Прогнозирование закупок сырья для производства;
- Отчётность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.

Образование


апр 05
высшее
Институт бизнеса, психологии и управления
Управление
Москва
Менеджмент организации
апр 05
высшее
Институт бизнеса, психологии и управления
Управление
Москва
Менеджмент организации

Знание языков


английский базовый уровень
немецкий базовый уровень
английский базовый уровень
немецкий базовый уровень

Курсы, тренинги


июл 14
There is nothing like travelling интенсив (завершено)
Школа Китайгородской
Москва
ноя 14
Business English интенсив (в процессе)
Школа Китайгородской
Москва
июл 14
There is nothing like travelling интенсив (завершено)
Школа Китайгородской
Москва
ноя 14
Business English интенсив (в процессе)
Школа Китайгородской
Москва

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: B